销售
罗盘
©SL
T
认证导师
信任 五环 ©CLT认证导师
营销 规划 ©PLT认证导师
日本产业训练MTP© 认证
美国 培训协会（ AATCP ） 高级 促动师
美国SPI解决 方案销售认证讲师
曾任： 华为公司 客户群总监
曾任： 烽火集团 战略与市场部赋能经理
擅长领域：大客户销售技能提升、销售项目运作与管理、大客户关系管理、 商务谈判
部分典型客户： 中国移动、中国联通、中国电信、工商银行、建设银行、中国平安普惠金融、中英人寿、江苏悦达集团悦达农装、华润置地、万科地产、国家电网、中兴通讯、中通服、烽火科技、瑞思康达、上汽集团环球车享、太阳油墨、卡乐电子、中广核集团、苏州高新园区产业孵化器、东风商用车，东风南方
工作经历：
华为 公司1 0 年市场拓展实践 ， 在 此 工作期间， 从区域客户代表 做起，做到 客户群 主要负责人， 积累 了丰富的客户线 一线 销售项目 作战 经验。 入职 第一年，完成 1500万 回款任务， 担任客户群负责人 期间， 带领 团队用不到一年的时间，超额完成销售任务 并 拿下 片区内 格局性的 电信 网络 改造 项目 ，年 合同金额超 1个亿 ， 主持多个 网 优 、 网 改、扩容、新建项目 ，实现 难点 市场 的零突破， 参与 多个公司级重大项目 （2 008 年电信3 G 网络建设项目等）的 运作， 积累 了丰富的销售项目运作 经验 。
烽火 通信5年营销体系培训实战， 负责全球客户经理 营销 能力提升， 为 公司输送专业的销售 业务 骨干和 销售 管理人才 。 导入开发 《销售 项目运作与管理 》、《政企 大客户关系 拓展 与管理 》 《 政企 大客户 双赢 谈判技巧》 、《为客户 服务的 重要 时刻 》等 营销精品课程 ， 期间远赴 亚太、 中东 、欧洲 、 拉 美 等地 代表处 授课。负责建设 公司 全球营 销服 铁三角 人材培养 计划 ，主持【 销售骨干 金种子计划】 【销售 经理人模拟仓 】【KAM L 销售领导 力项目 】等 人材培养项目 ，为公司国内销售 部，行网销售部和国际销售平台 输送超500人营销和 技术服务精英。 公司LTC（lead to cash ）流程 建设 项目组 核心成员， 为 公司构建以客户为中心的，聚焦 运营商 、企业核心业务 ， 贯穿业务全流程 （线索 到回款 ） 的端到端运营 全 流程。
近期部分授课案例：
序号
企业名称
课题
期数
1
国家电网湖北省公司
《双赢商务谈判》
6期
2
七七沙拉餐饮集团
《客户服务技巧》
5期
3
建设银行
《对公客户经理顾问式销售技巧》，
5期
4
中广核检测技术有限公司
《客户服务技巧》
4期
5
江苏省高速公路
《顾问式销售技巧》
4期
6
慈铭体检
《顾问式销售技巧》
3期
7
中南财经政法大学MBA
《营销总裁班（营销规划）》
3期
8
卡乐电子有限责任公司
《客户服务技巧》
3期
9
工商银行
《营销管理规划》
3期
1 0
上汽集团环球车享
《专业客户拜访与沟通》
3期
1 1
武汉南瑞电力
《商务谈判》
2期
1 2
新石电力
《销售项目运作与管理》，
2期
1 3
武汉畅能电力工程
《销售项目运作与管理》
2期
1 4
江苏悦达农装
《顾问式销售技巧》
2期
1 5
湖南电信天翼云
《客户关系管理》
2期
1 6
烽火信息集成技术有限公司
《顾问式销售技巧》
2期
1 7
苏州油墨股份有限公司
《客户服务技巧》
2期
主讲课程：
1.《重要时刻——卓越的客户服务技巧》
2.《信任为先——高效客户拜访与沟通》
3 .《无需让步——双赢 商务谈判技巧 》
4 .《*局破**解困——高层客户公关技巧》
5 .《赢在行动——客户关系规划 与管理 》
6 .《步步为赢——销售 项目运作与管理 》
授课风格：
■ 案例教学 ：“宰相 必起于州郡， 猛将必发于卒伍”， 课程中萃取了大量 华为营销 一线 作战 的经典案例， 以 案例为药引， 回顾旧知，验证新知，激发参训者 更 深层次 的课堂思考。
■ 成熟课程 ：深入研究 国内外 著名的 营销及 销售理论，并结合企业实际 对 课程本地化 ， “ 成熟 理论 + 本地 化内容”的 课程结构，使 课程 更具有实操性和指导性 帮助参训 者学而 即 用之 。
■ 行动 学习 ： 讲授 +案例+实战 + 工具 ，提倡 在 学习 中 思考 ，在 思考 中练习，在练习中成长 ，提供大量落地工具，通过 练习 实现 行为习惯的转变 ，通过行为 的改变提升销售人员绩效。
部分客户评价：
《为客户服务的重要时刻》这门课程，是我们专门针对质量部门的技术服务人员选定的一门课程，我们的技术服务人员在与客户沟通的过程中，太专注于解决“事”的问题，而忽略人的“感知”，导致事情解决了，人还不满意。这次课程从认知上给大家一个非常大的启发，同时也提供了一套非常简单但是有效的方法来改进我们技服人员的行为模式，很有帮助。谭老师上课互动性很强，我以为我们技术人员上课会比较闷，但是课堂效果非常好。
——卡乐电子l inda
我们这次主要是希望对公司的业务部门做一次销售技巧的培训，我们是老国企，销售人员的年龄都比较大，在这个行业里面的时间也比较长了，经验都比较丰富，这次请老师过来是希望能帮助我们梳理一下销售方法，前期的调研很重要，谭老师很认真的和我们业务部门的各级人员都做了电话沟通，从目前的业务现状，问题，目标，流程做了诊断，提炼了大量的成功和失败案例，做了充分的准备，为我们的销售人员呈现了一堂非常精彩的《顾问式销售技巧》课程。
——悦达农业装备 李经理
我们公司主要是做电网配电检测设备和检测信息化平台建设的公司，平时针对国电的物资公司和检测单位，我们的销售人员年级比较轻，9 0 后比较多，和技术，运维人员交流还好，大家年龄相差不多，也都是交流一些技术、产品上的东西，但是跟部门领导交流的时候，明显犯怵，见了面也不知道该将什么，说了好像客户也没有太大的兴趣，这次《高层公关技巧》课程，谭老师通过大量的年轻销售搞定年长领导的案例，帮助我们的年轻销售人员树立了信心，提供了方法，明确了路径，不仅在课堂上给与了辅导，课后还进行了跟踪辅导，目前，我感觉，我们的销售人员在面对高层客户的时候，确实发生了很大的变化
——新石电力工程技术 骆总
销售项目运作，一直是我们比较头痛的一个问题，公司其实很早就有了一套销售流程，也有客户关系管理系统，也设计了自己的销售漏斗，用来管理项目群。我们希望这次培训，在不改变公司销售流程的前提下，针对单个项目的运作与管理，老师可以提供一套方*论法**，偶然的一个公开课，听到《步步为赢—销售项目运作与管理》这个课程，我们老板眼睛一亮，觉得这个课程适合，能透彻的把一个项目，从宏观到微观，从事到人，从策略到战术，用一张表完整的描述清楚，谭老师在销售项目运作上，确实经验很丰富，课堂上采用的案例，也是经过调研之后，针对我们行业涉及的案例，大家一通百通，现在我们公司正在考虑把这张表I T 化，融合到我们的销售流程中去
——武汉畅能电力工程股份有限公司 石总
我觉得，谭老师授课给我印象最深刻的就是，前期的准备工作非常的充分，针对我们提出的要求做非常详细的了解，而且课堂的案例演练这一块，是大家比较喜欢的，不是通用的案例，而是根据我们的行业设计的，这样大家的接受度就非常的高。
——中广核核检测技术 田主任
对大客户销售来说，之前很多东西知其然而不知 所以然，很难把一些理论应用到实际中去，单通过谭老师的梳理，豁然开朗，完全可以帮助到现在企业目前的销售，而且能很好的落地应用，指导团队的实际工作！
——苏州太阳油墨 Stephen
谭宏川老师拥有非常丰富的销售及团队管理经验，很有责任心，把我们销售团队从*战野**军带向正规军，为我们提供的大客户销售实战培训效果很好，当月业绩提升了20%，销售个人能力得到了提升，同时提高了团队合作精神，同时再次邀请宏川老师为我们做《高层客户公关》的课程。
——南瑞电力检测事业部 刘总
部分授课 照片分享 ：
中兴通信
《 步步为赢 —— 销售项目运作与管理 》
铁塔集团
《无需让步——双赢商务谈判技巧》
上海移动
《 大客户销售技能 综合 提升 》
中建八局
《商务谈判技巧与见客礼仪》
TCL
《大客户销售——顾问式销售》
太平洋保险
《华为以客户为中心的狼性营销》
海尔集团
《无需让步——双赢商务谈判技巧》
LG化工
《 客户关系规划与拓展 》