我发现很多商家在做营销的时候，脑子里的观念都是“古董级”的，因为这些人还在倾向于发传单！
发传单的本质是什么？
我答：发传单的本质是“信息流广告”。
发传单的人哪怕是个傻子都知道，会挑人多的地方发传单。人就是流量，你把传单发到别人手里，本质上就是一次信息流广告的展示。
但流量分为线上和线下。
在以前，在工业化时代，在那个没有互联网的时代，如果你投不起电视广告和报纸广告，在线下摆点，在线下发传单几乎是唯一的选择。因为你要生存，你要业务，所以发传单是司空见惯的一种方式。
但那种方式是效率低下的，虽然印刷传单用不了多少钱，但人工和时间成本也是企业的成本。
人类文明的进步其实就是速度的进步，就是效率的进步，从两条腿走路，到马车，到汽车，到火车，到飞机，到火箭。随着人类文明的发展，速度越来越快，效率越来越高。
An horse-drawn carriage and nice horse
电脑也是一样，电脑刚诞生的时候，就是一个大家伙，计算速度有限，存储量有限。随着人类文明的发展，电脑越来越小，速度越来越快。
如果现在要你从北京到香港去旅游，你会骑马去吗？那不是笑话吗？要么高铁，要么飞机，这才是这个时代该有的选择。
同样，现在做营销，发传单就是骑马去香港。发一千张传单出去，累个半死，还效率低下。只有选择互联网分发，才是这个时代正确的选择。
这里有两个关键点要注意，第一点是信息流广告本质上是抢夺人的注意力，第二点是流量分线上线下。
很多人在发传单的时候倾向于要写一句好的文案，在这些商家看来，传单上的广告语直接决定了传单发出去的效果，我想说，这又是错误的。
营销有四个步骤，1：理解需求，2：创造价值，3：认知管理，4：建立连接，传单上的广告语属于“定位”用语，本质上属于四个步骤中的第三项，认知管理。
认知管理，不管是usp理论，还是品牌形象论，还是定位理论，都属于认知管理。
商家之所以这么看重传单上的“定位广告语”，是因为受定位理论的影响，商家想要在消费者的脑子里建立一个认知，但那还是工业化时代下的思维方式。
定位理论强调在消费者的认知中占领一个位置，然后不断的“捶打”。请注意，捶打是关键，这也就意味着你需要投大量的广告，让消费者的耳朵听到起茧子。
这难道是定位的作用吗?这难道不是钱堆出来的吗？
请问“恒源祥，羊羊羊”占据了什么心智？
在“某与某”的案例中，出了北京城，就买孔雀城，这是让人惊艳的广告语吗？
在“某与某”的案例中，厨邦酱油美味鲜，晒足180天，这是让人惊艳的广告语吗？
这些都是定位广告语，这些成功本身依靠的是大量的广告不断的投放，QJ消费者的耳朵。请注意，重复一千次一万次才是成功的关键，而这些广告语，本身就是只把问题说清楚了而已。
但是，如果这些广告语印到传单上，只让人看一次，能有多少效果？
答案是没什么效果，远不如九块九包邮来得有吸引力。
在线下发传单，第一个本质是“线下的信息流广告”，第二个本质是要抢夺人的注意力。
人在大街上走，你突然过去打断别人，还要别人注意你的信息，只有当你的信息是不用过脑子思考的时候，才容易通过人大脑“海马体”的筛选，所以定位语什么的不重要，重要的是“浅理解，价格便宜”。
人类的大脑
之前说了，通过互联网分发才是这个时代该有的选择。如何在线上投放信息流广告？可以看我这篇文章。如何判断你的产品是否适合在*今条头日**投放广告？
其次，还可以做内容营销。
我们平时说的两微一抖就是属于自媒体，属于线上流量，是内容营销。内容营销和发传单比有什么优势？
一：解决方案VS产品展示
在自媒体上可以用口语表达，把有什么问题，如何解决写得清清楚楚，可以用一条博文，或者几条博文，图文结合，优势明显。还可以互动。而发传单，只能冷冰冰的在一张纸上展示产品，所以商家才这么在意广告语。可商家不知道的是，广告语需要说一千次一万次。
二：价值吸引VS价格吸引
在自媒体上，因为别人正在看信息流，广告可以做成原生态，人的注意力容易抢夺。而发传单，一般的做法都是低价吸引。因为人的注意力不在传单上，想要信息通过大脑的“海马体”，就需要低价吸引。这是很LOW的做法。这里再重复一遍。
三：自成媒体VS依靠媒体
只要懂自媒体，只要能生产内容，你就是媒体，粉丝可以沉淀。而发传单，本质上买流量，员工的时间就是企业付出的成本。而且还沉淀不了。
四：买用户VS买流量
自媒体一开始的时候是需要买流量的，但流量可以沉淀。沉淀以后可以和用户社交，有活动可以让用户转发。甚至只要用户喜欢你，你发个产品，用户都会主动分享你的产品给好友，这叫找用户买用户。而如果不懂互联网，就只能不断的买流量。发传单是买流量。印刷要钱，人工要钱，搞一次，累一次。
互联网分发，其实就是网上发传单，这是本质。
总结：发传单对于小微企业来说看似有用，实则是“工业化时代”下的产物，而且还要依靠一句定位语。这早就过时了。
没有中间商赚差价的瓜子二手车一年广告费20亿，好几年了还没盈利。
怕上火喝加多宝曾经无比辉煌，现在负债几个亿。
杯子连起来绕地球两圈的香飘飘今年亏损8000万。（如果我没记错的）
这些案例都证明，靠一句话定位语打天下的时代过去了。这句定位语不管印在传单上，还是电梯广告，效果都大打折扣了。
现在是互联网时代。现在是自媒体时代。
将来的成功公式是这样的