这天女记者去采访时，看到地里的山药瞬间就惊叫起来:哇哦，好粗好长啊！
当时市场上山药只有2指宽，长度不到1米。而邹涛自己研发的新品种，和胳膊一样粗，长到2米很常见。所以记者见到这里的山药时，顿时惊呆了。
而且还发生了一件十分尴尬的事情。
美女记者随便拿起一根，竖起来和自己比了一比，邹涛说这个应该超过1.65米了，美女记者说我刚好1.6米，它比我还高出一大截呢！
不料，邹涛立刻从兜里掏出卷尺，实际测量一下，显示这个山药1.6米，空气瞬间凝固。
邹涛赶忙说，我们去称一下看看多重……
看得我尴尬症都犯了
靠着新品种，邹涛如今年销售额达到4亿元。看他如何将废料变废为宝，如何通过三产联动，如何又用倒逼法将产品成功销售出去。
1、门外汉发现门内秘密
邹涛老家卧龙镇位于汉江岸边，这里的山药种植已经有很多年的历史。当地人种植的品种叫大河长玉，长度不到1米。而邹涛就只用了一招，让山药变得又大又长，亩产翻倍，最高亩产达到一万八千斤！
可邹涛本是一个门外汉，他对种植山药更是一窍不通，那他是如何发展商机，用什么办法能把山药一年卖出4个亿的呢？
2002年之前，邹涛做的是林业和混凝土生意，一次偶然的经历，让他与山药结缘。
一次他去杭州出差办事，他惊讶地发现，同样的山药，杭州卖得比自己老家贵了近10倍！邹涛觉得真是太不可思议了。于是就立刻回家帮老乡们开始卖山药。
可山药没卖多久，邹涛就发现了一个问题。
不论自己怎么努力，家乡的山药就是卖不过其他品种。而当地却有一个别处比不了的优势，就是亩产量能多一些，比其他品种亩产能多到1到2000斤。
邹涛就天天跑到农户们的地里亲自去看山药，看了一段时间，还真就被他发现了问题！
“我在地里看了很多山药，我发现有的山药一个部位就特别细，其他地方都很粗。有的山药头很扁……”
邹涛对于这个发现，很是兴奋，因为他知道，这种山药还能继续长，亩产还会增加。只不过问题就在于，它目前没有足够多的生长空间。
山药的长短和粗细，不仅和品种有关，也与种植的土壤有很大关系。当地的种植户，都是人工用铲子把地开一条一米左右深沟，然后将土回填，再种植山药。
为何是1米呢？因为挖再深就十分困难。这就导致山药最多能长到1米。
邹涛突发奇想，能不能发明个机器，把土打的更深，这样山药没有阻碍，不就可以长得更长更粗了么！
利用半年时间，他和几名农户发明了打沟机器。这个打沟机器可了不得，轻松打到地下2米，而且土壤更加松散。
他为了试验效果，就先自己租地种了一部分。让大家没想到的是，不仅成功了，而且效果出乎意料，这山药长得也实在太长太粗了。
所有人都激动得不得了，邹涛更是给它重新起了名字，来庆祝这一成果。
它给山药起的新名字——九斤黄。
以前的山药只能蒸着吃，或者炒着吃。而九斤黄，不论怎么吃都好吃。水分含量高，口感爽脆，个头大，好削皮。因此种植户们纷纷开始在邹涛的带领下，一起种植九斤黄。
九斤黄一上市，就掀起了一阵不小的购买热潮。经销商们甚至都开始抢购，批发价从最开始的两三块钱，一路飙升到5.5元一斤。
2007年，邹涛顺势成立合作社，带领270多农户种植九斤黄，种植面积超过6000多亩。
2、边角废料成了宝贝
而好景不长，正是因为邹涛发明的打沟机，让山药市场一片哀嚎。有的人为此一年赔了几十万，这又是怎么回事呢？
原来，自从邹涛成功研发打沟机，种出大山药之后，名气很快传了出去，大家知道方法后，纷纷效仿。一时间，山药的产量成倍增长。很快就导致了供大于求的局面。
九斤黄的价格更是一路下滑，直接跌到了五六毛钱一斤。当时邹涛的合作社还有一万多亩的山药，大家想着能卖8毛也行，但根本就没人来收。
种植户们每天愁眉苦脸，更有很多人纷纷退出，但邹涛却不死心，他足足用了一年时间，全国各地去考察学习。
功夫不负有心人，他终于找到了一个好办法，可以将几毛钱的山药价格翻10倍！这次他再也不担心山药的价格波动了。
九斤黄山药水分多，肉质脆嫩，这是它的优点，但同时也是一个致命伤。正是因为这样，所以有时轻轻一碰就会断掉。
断成一节节的山药就变得不值钱。被称作边角废料。邹涛一亩地就能有废料1000多斤。
不论是经销商和搞餐饮的，都喜欢长短适中很匀称的山药。而这些边角废料，有的可以送给农户喂鸡喂猪，鸡猪吃不完的，就任由在地里烂掉，一点办法也没有。
邹涛考察学习之后，认为这些只是断了，但品质仍然是好的，于是想进行深加工产品的开发。
可想把山药做成深加工产品，光是建厂就需要3000多万元的投入。邹涛自己拿不出，就想着让合作社社员一起投资，算入股。可这么多的社员，最终同意的却只有五六个人。
“谁知道能不能弄成功啊？我们也怕亏钱啊，把产品做出来，能不能卖出去谁又知道呢？”
尽管困难重重，可邹涛还是拿出自己全部积蓄，一点点完成厂房的建设。2015年，竣工生产。
生产什么呢？邹涛之前调查过市场，认为零食快消品是个不错的选择，而且山药类的零食，当时还是十分罕见的。
邹涛最终选择了小麻花，曲奇饼干等9种比较受欢迎的零食，并根据各自特点，在配料中掺入10%到30%的山药粉。
山药粉制作过程较简单，把山药煮熟烘干后磨成粉即可。而100斤九斤黄，可以生产13斤山药粉。一斤可以卖到40元。这样一来，连鸡猪都吃腻的边角废料，邹涛把它提升了10倍价格。
3、销路有两种，他却选择第三种
虽然产品成功生产出来，但却有一个更大的难题在等着他。
深加工产品，不是有了产品就可以高枕无忧，作为山药快消品，技术不高，别人也可以学着做，因此怎么把产品卖出去，就是现在的难题。
正常来说，一个企业要想把产品快速卖出去，无非就是两个办法。一是打广告做宣传，二是把产品让更多人看见，直接往货架上铺货。
而邹涛呢？并不是这样。他回基地了，干了一件让所有人都理解不了的事情。
邹涛开始在基地盖房子，栽花种树，把基地的环境弄得十分休闲惬意。
原来，邹涛知道自己的品牌没有名气，就算宣传和铺货，效果也不会太好。既然卖不出去，干脆就把客人请进来！
他主动联系许多学校，让小学生们来免费体验采挖山药的乐趣。不仅学生开心，老师和家长也很开心。
有些家长直言:我还以为山药是树上结的呢，没想到是这样在地里的。能长这么深，真的太神奇了。
而邹涛的园区更是有一个地理优势，就在高速公路旁边，并且附近还有一个旅游景点。
邹涛不仅可以让大家来体验亲手采挖山药的乐趣，他还建立山药博物馆，让前来的客人可以充分了解山药的历史和文化。
不仅如此，还建立临时加工厂，让前来的游客和参观的学生们可以品尝山药宴。因口味独特，吸引了不少游客特意前来。
随着基地人气慢慢增加，邹涛开始放大招了！他又在园区最好的位置，建立一个商品购物中心。对，他开大超市了。
他把全县的所有山药产品全部集中到这里，很多游客都会过来买一些带回家。有了这座购物中心，邹涛可以第一时间了解哪些产品品类卖的最好。
同时，他也利用名气，将自己的产品卖到更多地方。
这就是邹涛的倒逼法，同时也是三个产业联动起来运作。
简单说，产品不成熟，没人认可。需要让更多人来了解，了解后才会认可，才能达成交易。三产联动，就是种植，生产和销售之间的协同，形成良性循环。
2019年，邹涛的深加工产品和旅游产业给合作社带来1600万销售额，加上山药等，年销售额达到4亿元。
文章结语
邹涛真是不简单，他有一双善于发现的眼睛，他发现村民种了几百年的山药可以继续生长。于是就出现了九斤黄。
他善于学习，可以将地里扔的边角废料，价格提升10倍，作为深加工产品继续增值。
他有谋略，知道卖产品不容易，就逆其道而行之，把客人吸引过来。不断完善基地，提升游客体验。
一年卖出4个亿，邹涛的能力可见一斑！