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【新三板+】4月9日消息，“新三板+”2016年报在线业绩发布会同望科技专场于4月5日下午举行，主要参与嘉宾包括：同望科技董事长刘洪舟、董秘伍晓琴，长城证券高级经理蒋岚和广发证券高级经理陈坤。
同望科技定位于软件和信息服务业，主要聚焦城市建设和运营领域的创新实践和应用推广，帮助企业和政府实现平台化经营、信息化管理和数字化运营。公司成立20年，成功完成了两次企业转型，2000年由产品型软件供应商转型为企业管理软件服务商，实现了收入规模的成倍增长，在收入增长和客户服务规模不断扩大的环境下，同望科技面临了软件企业都会面临的项目交付的供给质量和效率远远满足不了快速增长的客户需求的问题。
（同望科技董秘伍晓琴）
一、万小时成功转型，16年营收破亿元
同望科技董秘伍晓琴介绍说，2010年公司启动了十年核能计划，以自有资金投入研发了行业内创新的0编码的V平台，同年引进战略投资者第二大股东---久其软件。13年V平台项目试用成功，14年公司项目及产品进行V化移植，产能提升效果不断显现。同年公司启动了平台化的转型---造价产品转型“云+端”大数据服务模式，基于众包模式的“软件产业互联平台”正式上线。经过万小时转型，正式转型为产业互联网整体解决方案综合服务提供商。
“其实，每一个企业的发展都会面临一个生命周期：上升期、高峰期和平稳期，同望每当进入平稳期，就会启动一个新的战略转型，去寻找业绩的新突破，而每一次转型对于同望来说都是一次重新的创业，其难度可想而知。同望经过万小时的成功转型，跨越7000万-8000万营业收入的瓶颈，2016年实现营业收入破亿，业绩指标超过行业均值。”回顾同望走过的这些年，伍晓琴这样说到。
（同望科技三大业务模块简介）
二、创新业务新模式：平台+应用+大数据
同望科技的业务模式是平台+应用+大数据，在同望科技的主品牌下，主要分为三大业务板块：银弹谷、解决方案和天工云，主要聚焦于“BIM＋工程建设”和“互联网+运营”，为这两大细分市场的客户提供整体的解决方案，包括交通运输、建筑市政、石油化工、行政事业、特色产业和中小企业。
三大业务板块业务相辅相成、形成多边网络效应的关系，助推公司整体的业绩增长。截至目前，同望为18万公司提供产品和销售的服务，其中百万级以上的客户有上千家。
银弹谷是公司产业互联平台的一个众包平台，通过V平台提升项目交付周期及项目质量，通过众包模式为解决方案实现大规模定制提供柔性产能；截止到2016年报告期末，公司组织形式的注册用户数是203个，月活跃用户是200+，累计交易额近1.3亿。公司还整合资源引导了新的创客及孵化资源加入了银弹谷生态，在开拓建设新的基地与孵化器的同时，着力打造了惠州银弹谷等标杆孵化器，截至报告期末，部分银弹谷孵化基地已逐步实现了自我造血和良性生态运作，保持着正现金流的状态。
伍晓琴谈到，解决方案是传统的定制软件业务板块，为两大细分市场提供行业个性化的整体解决方案。中石油、江苏交通厅、贵州建工、天津滨海、广东省经信委、广州市府、珠海市工商局、横琴商务局、广州市荔湾区等都是公司服务过的客户。而且解决方案一直以来都是同望的一个主要收入贡献点，2016年公司加强了转型高端业务的步伐，千万级的大单数持续增加。为解决移动化、互联网化和数据化的应用潮流需求，在产品研发方面，传统的产品线完成了V平台品牌的整体迁移，使得传统解决方案具有市场竞争能力，提高了公司的接单能力，V平台给公司提供了柔性产能，大幅缩短项目的交付周期，提高了回款速度。该板块2016年产品研发和高端业务转型的发展情况为2017年的业绩增长奠定了基础。
天工云业务板块过去作为一个传统的套装软件的形式，在万小时的转变过程中，通过新造价软件产品天工社区、天工商城和天工造价的“云+端”的大数据服务模式，完成了新老产品的替换，一次性产品销售与云服务的年服务费组合服务模式已获得用户接受。
在工程大数据的业务方面，主要就是以天工造价网为主，并开发上线材料的调查、价格调查、工程量计算和指标分析的一个基于云计算大数据服务，汇聚更多用户和工程信息的数据，公司逐渐形成一个大数据平台，截至目前，工程造价数据信息已经实现了全国30多个省份的全覆盖。
（同望科技2016年报业绩）
2016年在整体的商业布局和战略执行下，公司三大业务板块的收入指标中数超过了行业均值，盈利增长水比去年同比增长较大，前期的转型投入较大的银弹谷的业务模块也逐步具备了造血的能力，同时为解决方案提供了平台和生产力的支持。截止到报告期末，公司实现营业收入1.04亿元，较2015年同期增长 28.36%，归属挂牌公司净利润1313万元，同比增长67.00%，截至 2016年年末，公司总资产达1.63亿元，较上年同期下降3.05%。每股收益从2015年的0.14元到2016年的0.23元，增幅达到64%。
同望定位于软件和信息服务业，其行业特性决定了保持产品和技术的先进性是公司发展的核心要求，公司产品研发理念为“规划一代、研发一代和销售一代”,在研发费用占比方面，同望每年研发的投入占比都保持在40%左右，以此来确保公司产品满足公司战略发展及业务发展需要。
三、借国家政策东风，谋做大做强宏图
从宏观环境来看，2016年公司软件和信息技术服务业共实现软件业务收入4.85万亿元，同比增长14.9%。而17年政府出台了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、《中国制造2025》、《促进大数据发展行动纲要》、《软件和信息技术服务业发展规划（2016-2020年）》等一系列政策效应持续释放，软件产业将迎来更加广阔的发展前景。
（同望科技2017年战略规划重点）
2016年同望三大业务板块通过积极把握“BIM+”、“互联网+”、国家大数据战略以及营改增政策动向，结合公司本身的客户、产品及技术优势实现了业绩的增长。2017年，公司将坚持“又快又好、做强做大”的集约化发展理念，持续推进“平台+应用生态”体系的建设和完善。继续聚焦智慧城市建设和运营管理信息化解决方案，聚焦 “BIM+建设”，继续发挥在公路、铁路、市政、建筑等传统细分市场领域的优势，以BIM国标实施为契机，以业务驱动应用继续做强做大建设领域；聚焦“互联网+运营”，通过深入“互联网+创新创业”和“互联网+政务服务”市场，实现该细分市场销售额的快速增长。
（同望科技董事长刘洪舟）
同望科技董事长刘洪舟在在线业绩发布会中补充到，公司会以解决方案作为入口，来满足客户个性化的需求；因为项目性的商业模式很难实现规模化，在具体实施过程中，公司以项目的个性化定制为入口，通过银弹谷大规模众包的交付模式，去解决交付质量和交付成本的问题，通过项目的大规模定制，去发现成本创新的业务进行产品化或SaaS化，从而实现业务规模化。
（广发证券高级经理陈坤）
四、提高客户满意度，实现应收款回落
广发证券陈坤在线上业绩发布会中对同望科技取得的靓丽成绩表达了肯定，他说，同望科技实现营收的模式出现了新的形态，通过业务的互联网化来实现套装产品互联网的销售。2016年公司上了新的台阶，营收超过1个亿，但与此同时，值得关注的是同望科技应收账款却不升反降，相对2015年下降了500多万，现金流的净额也有了明显的增长。
针对这一点，刘洪舟表示项目应收款一直是2B软件业务的一个最大难题，大多数三板企业营收的增加都伴随着应收款的持续增长，公司能在2016年实现应收款的回落，主要原因在于公司去努力提升供给端交付能力、缩短工期，提升项目给客户的系统价值，由此在和客户交付的过程中客户的满意度得到了全面提升。同时也表示，公司会继续以提高项目经营环节效率和效益为目标，延续并优化项目考核激励机制，确保2017年应收账款回款目标达成。
接下来刘洪舟还针对长城证券蒋岚提出的企业未来的业务增长点问题进行了解答，刘洪舟说：“同望的三大板块银弹谷、解决方案和天工云是属于一个相辅相成、相得益彰的格局，通过近几年的发展，三大板块已经形成了又快又好的发展态势，接下来也会在这个基础上不断去实现规模化的增长，不断去解决用户的满意度问题。”
2017年，随着国家政策的持续释放，软件产业将面临更加广阔的发展空间，并将继续保持平稳较快发展的良好势头。新模式、新业态的快速发展，将继续成为软件产业新的增长点。在如此大的细分市场空间里，同望科技会积极把握政策动向，并不断完善技术研发、技术创新体系，让技术研发面向市场，及时根据市场变化和客户需求推出新产品和解决方案，保障技术的创新性和领先性，持续提高公司的市场竞争力。
同望科技2016年度在线业绩发布会回放：
http://m.neeqm.cn/live/content/L201703211822003924.html
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