2016年北京安博会马上就要落下帷幕了，每年的10月底安防行业都会迎来一场盛会，那就是安博会，一年深圳一年北京交替举办。
每年都会有新的技术新的产品推出来，每个安防公司每个安防销售都希望借这个盛会让自己的业绩再上一个台阶。
我已经参加了很多届的安博会了，北京深圳安博会都去过，不管我是作为技术还是销售参加安博会，我发现一个问题。
每个安防公司每年都会花大量的人力物力财力来参加这个安博会，除了展示自己的产品和服务，最重要的就是想要得到更多的订单。
但是就我参加那么多届的情况看来，实际并没有为我们增加多少客户，我的安防同仁们你们的情况是这样么？
所以我认为不能指望一个安博会能给我们带来多少客户，打铁还得我们自身硬，而我们作为安防销售要想留住客户就必须要懂得一定的技术。
但是就目前安防行业来说，懂销售又懂技术的人真不多，就像我们公司业务最牛逼的就是既懂销售又懂技术的双料人才，公司30%的业绩出自他手。
我跟他一样，我们出去见客户是不用带技术去的，客户有什么需求我们立马就能知道公司现有的产品能否满足。
省去了很多沟通的麻烦和环节，对于获取客户的信任度有很大的帮助，也帮公司节省了很多的人力成本。
有时候一句话就能帮客户节省很多的成本，记得有一回见一个客户，客户正准备把旧的摄像机拆了。
我就问他怎么回事，他说他想增加几个摄像头，但是现在都没有卖模拟摄像机的了，现在出的不是网络摄像机，就是模拟高清的，只能拆了装新的，唉又得花个几万块了。
然后我就呵呵，客户就问我笑什么，我说：“王哥呀，何必这么麻烦，我有个省钱的方案你要不要听啊？”
客户很感兴趣：“说来听听”
“那你得请我吃饭”我笑到。
“多大点事，赶紧的别卖关子”客户着急想知道。
我说：“很简单，你只需要更换一台混合的高清模拟的DVR就行了，之前的*拟机模**能用的还可以继续用，新增的可以用AHD的摄像机，这样你就不需要把之前的拆了，只需要布几条新增的线就行了。”
“真的？之前的可是模拟的哦，能兼容吗？”客户比较惊喜，但还有疑虑。
“当然是真的了，我们公司出的高清模拟混合AHD DVR，可以同时满足模拟和高清模拟的摄像机接入，而且你还可以用手机实时查看。”
“那你还等什么，赶紧叫你们公司发货呀，走走走，老弟咱们去吃大餐！”客户高兴的说道。
这次我一句话就帮客户省了3万块，虽然我自己没有开什么单，但是我取得了客户的信任，以后有单子他会忘了我吗？事实证明我的做法是对的，后面客户帮我介绍了好几个大单子，我之前没赚到的这几次全赚回来了。