今天接到一位粉丝的问题，保险买好了，却还是有疑惑，不知道到底该不该买这份保险。
保爸经常会遇到这样的问题，就是明明保险我已经买了，为什么我还是很焦虑？还是会烦恼？
普通人买保险只是为了平淡的生活买一份保障，为未知的风险提前做好准备。
其实这位粉丝的疑问，作为一名业内人士都是心知肚明的，那就是在购买保险的过程中，没有做好沟通，对自己家庭的风险，和真正需要的保障没有一个清晰的概念。
在购买保险时，这些都应该由保险销售人员给予清晰的讲解，包括风险是什么，保险保障的又是什么，那些风险很重要，那些风险不重要，根据自己的职业稳定性，收支计划，家庭债务等，有取舍的配置适合自己的保险保障。
很多人在而立之年有了自己的家庭、子女后，才会觉醒家庭责任感，又因为收入和职业问题，觉得自己的家庭和生活没有保障，而初识保险。
说实话，保险合同对于普通人来说，哪怕你是受过高等教育的知识分子，依然会看的很倒胃口，那一条条、一款款的文字，明明分开了都认识，组合在一起又很陌生，尤其是很多条款还是前后有联系的，单独看一个意思，跟其他页的内容结合起来又是一层意思。
一般人坚持翻一遍，如果逐句看完，就需要找个地方清净一会，你的脑瓜子会是“嗡嗡~~！”的
而这一遍远远不够，你需要反复看，3遍、5遍的看，才能明白一些实质的内容，千万不要你以为，因为发生风险时可是要由保险公司来解读合同的！
所以保爸真心不建议普通人去钻研保险合同，毕竟这对于我们来说是饭碗，对于你们来说就是平静的生活自寻烦恼了。
但是保险又很重要，很多家庭都是刚需，那我们普通人就只有闭着眼，听天由命了吗？
当然不是，其实买保险在有些环节跟买房买车是一个道理，选择靠谱的销售人员即可。
那怎么判断这个销售人员靠谱不靠谱呢？有什么好的判断方法吗？
没有，也有。
没有，是因为你面对保险销售人员是一个信息差的问题，也许你精通法律、精通IT、精通绘画，但你就是不了解保险，也没有时间精力去钻研跟天书一样的合同，所以在保险人员的话术面前很难有抵抗力。
当沟通到达一定深度时，再想退出来，冷静思考重新考虑家庭保险问题时，已经没有这个时间和精力了。
也许这时你就放弃抵抗了，算了买了就买了吧，然后把几千几万的保费换回来的保险合同扔到衣柜里，再也不想了解了，也许每年只有交费时才想起自己有这么一份保险，至于保障是什么，谁知道呢？
有方法， @保爸志涛 这里教你一点基础的辨别方法，如果销售人员在推销保险时偏离的这个基础，那就很大几率不靠谱了。
这个口诀就是：先预算后产品、先保障后理财、先医疗后重疾、先保额后保期、先大人后小孩。
写在最后，保险咨询是一件很严肃的事，保险销售人员需要在这个环节了解你的家庭人口、职业稳定性、收支情况、未来规划、健康状况、实际需求等。
依据你给的这些信息和你的偏好、焦虑的地方，给予专业意见和计划书，这份计划书给出后，要针对里面涉及的保险给予清晰的讲解，知道那一分钱花到那个地方了，那些风险不建议你用保险来保障，已经买到的保险那些情况下理赔，那些情况下不会理赔，优点是什么、缺点是什么，未来需要不需要加保或替换新的保险。
整个沟通流程还涉及到核保与健康告知、保费预算等问题，需要使用大量的时间和精力，反复沟通和取舍，最后得到一份你了解的家庭保障。