下面这个案例告诉你，一个知名度并不高的酒品是如何快速占领市，并且很多酒店都愿意与他合作，最终实现三方共羸的！
我们知道，酒品的种类繁多，可供选择的也很多，而且酒水利润大，这个在行业是不挣的事实，以前有句话叫：酒香不怕巷子深，现在叫，酒香也怕巷子深了。
因为好酒太多了，别人不一定就能选择你的产品。
做生意有营销界里有这样一个说法“来，把钱留下来、再回来”；做生意就是这样，首先你得想办法把别引吸引过来，然后通过无可抗拒的吸引力，把客户的钱留下来，再让客户不断回头购买产品。
我们来看看蒋老板的案例。
蒋老板，在X市区新开了一家X酒代理，现在却面临一个最重要的问题，客源。
客源不仅是对蒋老板，相信大部分的实体店都会面对这样一个难题，没有客源就没有一切；
经过分析，第一步就是找客源了，他发销量最大的就是这类婚庆酒席类的，于是找到了这类店去谈合作，因为是推销吗，他找了业务员，大范围去推，业务员有些却连老板都没办法联系到，有些联系到的，有固定的酒品供应商，人家根本就不答理，还有一些见到老板的，人家问，你有什么优势，业务员说，我们的酒口感好，价格低，老板却说，你这类的酒我们不愁货源。
面对这样的困境，蒋老板深深意识到，主动找客源，自己本身优势不大，想要获得成功实在是太难了。
婚庆酒席类的这类用酒量很大，是可以肯定的，现在怎么样才能和他们合作呢？这就是个难题。后面蒋老板找到高人指点（中间省略N个字），做出了如下的方案。
凡在本专营店购买任意酒水，每100元送30元XX酒店餐饮券（只有一句话）
在此之前，蒋老板就已经和XX餐饮店谈合作，可以给这家店带来客户，因为这家餐饮店酒水是可以自带的，可能很多人认为，平常我们卖酒，基本上都是以打折为主。而蒋老板却送餐饮券，客户原本是打算去办酒席的，现在还可以买酒送餐饮券，一桌酒席下来最少也要4.500元，那么一桌可以省下150左右，而其它同档次的消费不会有这种折扣。
结果，蒋老板通过这种方式，吸引了很多办酒席的客户，而这家酒店生意爆满、消费都也得到的优惠。可谓是三方共羸。
后面蒋老板通过同样的方式，跟多家酒店合作。甚至有些酒店老板主动上门要求合作。生意越做越大。
蒋老板为了更好的锁定顾客回头，同时又推出了一个主张。
凡是喝完过的酒瓶，都可以兑换10-60元不等的现金券（根据酒瓶不同，抵现不等）
这个主张让买酒的顾客喝完再换，换完再喝，形成了良性循环。
从上面的案例你学到了什么呢？欢迎留言。
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