2023年
瓷砖价格战更趋 “白热化”
自开年起，无论是生产端还是市场端
价格战 此起彼伏
一边是一线品牌价格不断下探
另一边陶企亦在通过降价的方式争夺市场
不少陶瓷厂销售人员均表示
现在 “内卷” 越来越严重
不少同行都在亏本出货
二三线品牌接连出局， 部分经销商转行
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在竞争加剧、渠道裂变的当下，有压力的不仅是厂家，身在一线的经销商，对市场的感受或许更为直观。 产品高度同质化 、租金与库存压力增大、利润空间逐渐收缩……
严峻的市场环境中，经销商如何在“严重内卷”的存量市场中，蹚出一条增长之路？
为聆听一线的真实声音，为行业提供真知灼见和经验分享，本期我们采访了来自成都拥有 30多年经验的老牌瓷砖建材经销商 ——钟总。
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01.
瓷砖越卖越便宜，原因何在？
钟总：
自1992年开店以来，我入行 已有31年 ，可以说目睹了陶瓷行业的兴衰变化。对比刚入行时的兴盛，现在瓷砖越卖越便宜，想要赚钱一年比一年难了。
一方面，终端价格战日益激烈，经销商的利润空间被大大压缩。现在的砖越卖越便宜，原来卖百来块钱的砖，现在几十块钱一片。更让人头疼的是，产品在降价促销之后，不仅让产品没有了利润空间，而且销量也没有带动起来。
另一方面，在 同行低价竞争 与“内卷”倒逼下，不少优秀陶企的产品价格也被迫下降。在产品严重同质化背景下，好产品卖不出好价格，你比同行的价格高得多了，客户也就跑到同行那去了。
与此同时， 卖场租金和经营成本的上涨 ，进一步加剧了咱们经销商的困境。生意不好，销量不起来，人工工资还得照给不能减，好位置、好卖场的租金也在不断涨。
02.
“打价格战”经销商有出路吗？
钟总：
在我看来，在当下的市场做瓷砖生意，必须跳出简单价格竞争的怪圈，一旦掉入价格泥潭，“ 价格内卷者”最终会被这泥潭所吞没 。
低价竞争，最终导致“多败俱伤”的局面。在激烈而混乱的价格战下，一些走品质路线的陶企，很难卖出理想的价格，只能随波逐流。而一些 “价格战” 的发起者，成也价格败也价格，价格战“杀”到最后，自己也成了受害者。
虽然陶瓷行业的价格战越来越“疯狂”，但价格对销量的刺激作用越来越弱。前些年，遇到销售淡季， 不少陶企通过降价来刺激经销商下单 。彼时，大多数厂家的确能够收获一部分订单来消化库存压力。但如今，即使产品价格一再下调，也很难显著地拉动销量的增长。
03.
建材市场人流锐减，实体瓷砖门店要怎么自救？
钟总：
我认为做终端实体瓷砖门店，一定要抛弃一种观念，不要以为坐在店里等老客户转介绍，或是做一两场促销活动，就能把客流的问题解决掉，这是不可能的。
现在这种环境下，获取同城精准客户流量是我们要去把握的第一要素。要想获得流量的话， 只有主动出击 ，精耕热装楼盘的社区，把社区流量导入到门店，才能搭建裂变的基础。当然要把一个社区开发透，并不是靠某个经销商、某个品牌单打独斗就能做好的， 它需要抱团取暖 。
04.
在价格内卷、产品同质化的当下，陶瓷品牌和经销商该如何*局破**？
在极其内卷的行业状态下，成都建材市场竞争也是非常激烈，在钟总和其团队的相互配合下站稳了脚跟，在2023年整个大环境都不乐观的情况下，依然实现销量和利润的双向逆增长。 钟总分享了以下几点经验：
钟总：
我认为做终端实体瓷砖门店，一定要抛弃一种观念，不要以为坐在店里等老客户转介绍，或是做一两场促销活动，就能把客流的问题解决掉，这是不可能的。
◆ 01相信品牌力量
钟总一直是走的品牌路线，最看重的就是品质、花色，产品赋能， 冠源陶瓷 刚好与钟总的理念完美契合，不管是产品品质，还是花色更新迭代，创新能力等方面，都 得到了高度认可 。
不论是当下流行的理石，还是木纹、金属、水泥等系列户外砖产品， 冠源陶瓷品牌都是先行者 ，钟总团队也非常支持、大力推广，市场占有率和盈利能力都得到最大化。
冠源陶瓷砥砺奋进近二十载，始终坚持以“厚度”为基点，凭“新材料-专业户外砖”为行业赋能，以“新形态-多元完善体系”促行业增效，建立 “多厚度+多工艺+多规格+多花色”丰富产品体系 。冠源陶瓷突破行业传统桎梏，赋予户外砖产品全新审美价值，给予设计师更多创意灵感。
◆ 02优势最大化
冠源陶瓷品牌拥有强大有力的优势，远超行业平行品牌。作为厚砖领域的引领者，冠源陶瓷旗下户外厚砖产品系列能做到 “仿于石材而优于石材” 。
在产品的设计品类上更为丰富，全系列产品 3C认证 、防滑系数 R13 ；莫氏硬度 达7级 ，超越同行的产品硬度；花色新颖潮流，如高端渊系列、理石、洞石、板岩、木纹、水泥、金属等顺应当下市场需求及流行趋势，尺寸规格厚度应有尽有，更是支持个性化私人订制，让终端消费者获得不一样的体验感，品牌在市场上的影响力不断扩大。
◆ 03渠道多元化
现在不是哪个渠道走得好就只走哪个渠道，还是需要多渠道，不走多渠道想活下去很难的。
目前市场渠道不再仅限于批发、零售，可以延伸至新媒体线上平台推广获取流量。渠道多元化，主次区分，各取所长，才能把体量做大。
◆ 04提升学习能力
学无止境，活到老学到老！不论是老板自身，还是店里的所有员工，从上至下整个团队都需要不断学习提升自身能力。
我们的业务团队每次到店里都会给团队成员培训、强化产品知识，只有这样，产品优势才能灌输到客户、业务员、分销客户、终端客户的脑海中，让大家很了解公司产品、认可产品，从而推广信心更足。
过去地产高歌猛进的时代，工程渠道精装房模式，庞大的瓷砖需求量，整齐划一、体量巨大的瓷砖消费时代已经过去。如今的存量市场，陶瓷企业最紧要的是 找准自己的生态位、做好选择 、在此基础是不断做创新，做自己选择的生态位置上的No.1！
冠源陶瓷紧跟消费者审美趋势，未来将继续凭借 环保理念 、 出众品质 、 创新不怠 、 优越服务 、 高级定制 、 细节到位 等产品特色，产出大受市场欢迎及用户好评的“生态石英砖”，与所有合作伙伴一起共同进退，为中国添砖加瓦！
