文章是从寿险角度分析，产险其实异曲同工，特别是以“为保险公司卖保险”为价值的，可以参考一下这个97年生人的观点。
以下文章来源于Ponghub ，作者Pong
昨天跟一个准增员见面，聊了聊转型计划。
她目前在一家比较知名的保险公司，做电销。
保险公司给固定话术，给一堆名单，一台电话机。
每天呼就完事了。
然后靠运气，抓几条愿意见面的「漏网之鱼」，就出门见见，能不能谈成单子，就靠实力，或者说靠运气。
如果每天呼出的时间不够，上面的人，还会克扣你的「客户名单」。
我说，这跟做狗有区别吗？
主人想给名单，下面人就哈巴哈巴，哈喇子流一地。
如果不听话，就抽走名单，让你只拿个可怜底薪。
宛如靶向药，定向拿捏。
她，语塞了。
我问她，之前的一天安排是怎么样的。
她说，早上开会，然后给名单，根据话术去呼电话，下午有客户就见一下，没客户就继续呼。
我说，这个场域可能是有问题的。
因为，你根本没有时间去做「增量」。
每天都被固定流程绑死了。
固定的话术，固定的见客流程，固定的底薪，时有时无的名单。
你以为是在做保险，其实你在做工具人而已。
然后AI如果再牛逼一点，连呼电话都不用你呼了。
她说，是的，自己身边一个做股票的朋友，不同保险公司的优劣势，张口就来，逻辑清晰，头头是道。
没做过保险的人，却比自己这个保险老兵要更懂保险，汗流浃背了。
然后她就走了，说要回去考虑一下。
后面我想了下， 可能是我说的太直白了。
因为19岁就做保险了。
到现在，确实见了不少，得出一个残酷真相：
很多很多保险人，是被保险公司围猎的。
保险公司，不需要给业务员发底薪，但需要尽可能地激励他们做业务。
因为如果业务员躺平，那么给公司利润也是有限的。
激励方法， 分成外 + 内，
总结成：法家锁喉，儒家捏肋。
给一个外界的强制压力，称之为法家锁喉。
比如各种考核指标，达不到就销号。
比如各种强制早会，不出席就扣钱。
比如各种准客户名单，你不乖就不给你。
逼着业务员们，不得不努力做业务，为公司提供产能，季季清零，从头开始。
另一个，是内在的精神PUA，称之为儒家捏肋。
比如各种鸡血，各种鸡汤。
什么一日三访，就地阵亡。
一日五访，黄金万两。
不怕苦的人，只苦半辈子。
世界从来不缺为生活而忙碌的人。
反正每天给你喊一遍，你就又支棱起来了。
这样一内一外，锁喉捏肋，导致很多人的保险生涯，每天都在做重复的事。
上午开会，然后用公司教的话术，拿着公司给的准客户名单，一个个联系客户，然后用标准化的话术，给客户一通输出。
第二天回到公司，干一碗鸡血，继续做重复的事。
但凡你有任何独立思考，主管就和你说，听话照做就完事了。
没有时间思考，没有给自己创造任何「增量」。
做的所有事情，没有任何一件，是为了「自己」做的。
所有的能力，在未来都没法迁移。
其实挺可怕的。
哈哈就写到这吧，戛然而止了。
有点乱，将就看看。
