纵观如今的黄金珠宝，乍一看是生机勃勃，一片繁荣，但只有真正在这个圈子里混的人才清楚，珠光宝气下，掩盖的其实是险象环生、危机重重。
在不确定中把握确定性的“取势”维度
市场难以预测，但是趋势可以把握。从来没有像今天这样，黄金与国际经济政治形势联系这么紧密。我们不难发现，国际局势如同蝴蝶翅膀，每一次的煽动，都会在黄金市场引起轩然大波。近几年黄金的“过山车”行情，也充分印证了这一点。我们珠宝首饰行业的“势”简单来说就是一个无形而多变的经济环境，可以概括为两个关键词：
第一个关键词就是，变化。
自2008年全球金融危机以来，世界经济复苏一波三折，而中国经济的发展在国际经济环境的影响下也是举步维艰。前几年“抢金潮”的出现让行业出现了短暂的虚假繁荣，继而陷入了“赚快钱”的非理性发展轨道，催生了珠宝行业大规模的无序扩张。市场环境的变化也让诸多珠宝商付出了惨重的代价，各类品牌广告战、价格战、终端拦截战的拼杀，产品同质化越趋严重，终端销售大幅下滑、利润低廉，可以说整个行业的产业布局和竞争格局的“变化之势”已经悄然来临，优胜劣汰的“转型之势”已是刻不容缓。
招金银楼珠宝
第二个关键词就是，转型。
伴随着2018年中美贸易战的正式打响，潜在的贸易保护主义和反全球化的风险，将对中国金融经济市场产生重大影响，而我们黄金珠宝首饰行业与金融经济紧密相连，贸易战争引发的转型发展阵痛势必会波及整个行业。“这是最好的时代，这是最坏的时代”，这句话对于当今中国珠宝首饰行业是最贴切的和最生动的描述，不管我们承认与否，中国珠宝行业正处于冰火两重天的非典型性时期。可以说，已经走到了一个必须抉择转型的“岔路口”。那么，更要清醒的认识到目前珠宝首饰行业转型过程中面临的三大“突变”之势。
第一，就是消费阶层迭代的主流突变之势。
回首2013年，黄金价格两次出现断崖式下跌，出现了非理性抢购黄金首饰的现象。“中国大妈”作为一个名词进入《华尔街日报》头版头条，随着90后特别是95后消费主体的崛起，50、60后传统的黄金首饰消费群体正在逐步退出主流市场，新生代的主体消费已经不再满足于保值、增值这一基本诉求，年轻一代的消费群体希望珠宝能够表达更多更新的情感诉求。我们相信“90后”这个最具前景的消费群体将对珠宝行业表现产生显著影响，将成为黄金珠宝首饰行业品牌升级、产品升级、营销升级的新动力。
第二，就是从单向传播到社交化传播的媒体突变之势。
珠宝首饰行业的大传播、重宣传时代，始于2008年珠宝行业黄金发展初期，电视媒体、报纸媒体、公交车、墙体广告等成为当时珠宝行业传播的核心阵地；随着互联网的发展，特别是移动互联网时代的到来更是深刻改变了传播路径，社交化、平台化、深度交互传播成为品牌传播价值的核心。现如今的品牌传播已经全面进入了社交时代，人文传播将在日后的品牌宣传中起到至关重要的作用。
第三，就是大众消失、圈层出现的受众突变之势。
今天的珠宝行业无论你卖什么产品，已经没有统一的市场，我们面对的消费群体都是生活在不同的圈层，每个人会根据自己的年龄、审美、收入、区域特征去选择不同的品牌或产品。珠宝行业已经进入了细分化时代，产品创新的空间巨大，精细化、轻奢化、特色化将会是未来珠宝首饰设计研发的主攻方向。
观察我们现在面临的发展形势并不难，但如何在无形的势中做到“善弈者谋势”却并不简单。简而言之，在如今复杂多变的经济环境下，我们要在不确定性中把握新方向，取势发展，顺势而为，就需要以敏锐的触觉时刻把握市场环境的变化，从中分析和判断出未来市场的发展趋势，谋定而后动。“取势”的能力从根本上决定了一个企业的生命长短，也决定着一个人成就的高度，这是我们每一个人、每一家企业都必须修炼的功力。可以说我们作为善弈者，只有审时谋势、顺势而为，才能无往不利。
第二个维度：在经济迷雾中做到专注坚守的“明道”维度
“道”，自古以来就是中华民族不懈追求的理想境界，但是今天我要与大家分享的不是概念也不是境界，而是我们作为企业家的驭势发展之道，简单来说就是发展思路和战略规划。举个简单的例子：比如做房地产，选择做高档别墅还是经济适用房，是两种不同的战略，也就是两种不同的“道”；再比如我们是把自己定位为技术专家、营销大师、还是金融专家，这也是“道”。而“明道”，就是要求我们在取势的基础上做到驾驭形势、明确战略方向，在我们最擅长的领域做到最好。
那么招金银楼如何在一个充满挑战与竞争的市场中做到最好最强，如何成为重塑国际黄金珠宝首饰品牌中国形象的主力军，这其中的关键就是专注坚守招金银楼的战略发展定位。
诞生于1908年的招金银楼，扎根于“中国金都”——山东招远这片黄金沃土之上，拥有着悠久的黄金开采历史和厚重的黄金文化底蕴，更依托于招金集团强大的平台支持，成为了行业内首家集探、采、选、冶和加工、销售于一体的全产业链终端零售品牌。作为传承百年的“中华老字号”品牌，招金银楼更是以繁荣中国珠宝首饰市场、推动行业发展为己任，以实现市场、品牌与加盟商的互惠共赢为目标，确定了两大战略定位：一是“中华黄金文化传播者和纯臻黄金品质演绎者”的品牌定位，二是“打造中国北方最大的贵金属深加工产业基地”的发展定位，我们也将坚定不移的干事创业、改革创新，力争三年内将招金银楼打造上市，打通资本市场通道、实现发展新跨越，全力打造国际一流的黄金珠宝品牌，重塑国际黄金珠宝品牌的中国形象。
“明道有术，方可大成”，这就是招金银楼未来发展的战略定位和思路，也是招金银楼赖以生存之道，与加盟商、客户和谐共赢、基业长青，才是我们“招金银楼”的内在信仰与不懈追求。
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第三个维度：在传承创新中坚定前行的“优术”维度
“明道有术，方可大成”，对“术”的理解是将战略、智慧转化为方法、措施的能力。“势”把握得再好，“道”再正确，我们如果不能在“术”上下功夫，那还是水中花、镜中月，好高骛远，最终一事无成。以去年我们共建的生态圈为例，累累的果实不是坐在房间里想象出来的，需要平整土壤、播种、灌溉、施肥，需要日复一日年复一年地去打理...品牌的运营也是一样，一个品牌需要围绕一个共同的使命，在合适的系统支撑下，因地制宜地调整战略。事实上,很多企业在“势”和“道”上做得不错,但在“术”的层面上远远不够，甚至都没有基于战略的思考。中国的很多企业正是这样，选择了一个好行业、好项目，战略也很好，但是在战略的执行体系上不作为，这样的企业是没有根基的，也不可能有未来。
招金银楼，作为一个延绵百年、志存高远的品牌，始终将“为客户创造价值”作为自身信仰，以黄金般的品质将合作、共赢、诚信的精神融入到了发展血液里，确立了“和道共生”的企业文化，与客户携手共建了共荣、共生、共赢的商业生态圈。下一步，招金银楼将依托传承、服务、发展的理念创新布局、优化格局，全力打造三维发展平台，不断为加盟商、客户创造价值，实现和谐共生、基业长青。
取势、明道、优术是中国五千年文明的智慧结晶，迷茫的时代需要智慧、更需要专注、坚守、传承与创新。招金银楼将倾品牌之力，肩负起中华黄金文化传播者和纯臻黄金品质演绎者的责任，全力打造中国黄金珠宝首饰行业的赋能新平台。