近一年是淮安楼市突飞猛进的一段时间。
不少开发商陆陆续续进驻淮安，既提高产品交付标准，又带动区域更新升级。
但如果从运营角度来说，部分开发商并未融入淮安这座城市。
它们只是想简简单单卖房子，但无论如何都无法与淮安购房者产生共鸣。
因此，有些开发商、有些项目慢慢被遗忘，被淮安这座城市边缘化。
当然，这并不意味着进驻淮安的开发商都是如此。
有些开发商需要时间证明，它们不仅可以与城市相融，还能分享板块红利，用产品力说服市场，在一以贯之的品牌调性下，慢慢成为淮安城的营运商。
金辉就是这样一家房企，从一开始进驻淮安的谨慎，到今年连续3个月的热销，并在徐杨、盐河北等多个板块，拿地并启动新项目。
甚至在某一区域得到广泛认可前，它已开始早早“抢占”地盘。
可以说，金辉对淮安市场的洞察力敏锐甚至有些超前。
01、金辉——2020年的厚积薄发
为什么会突然聊起金辉，这源于一次对话。
今年5月下旬，我曾向金辉的置业顾问询问 金辉城·清江府 的预约情况与购房门槛。当时我了解的信息还停留在12号楼，结果一打听， 对方告诉我13号楼也已预约完毕 。
当时，这2栋楼尚未正式加推，但意向客户数量之多着实让人惊讶。
果不其然，数据显示，在今年5、6、7、8月的楼盘成交榜上， 金辉城 始终位列前3，甚至以 7月415套 、 8月379套 两度成为当月成交量之首。项目去化速度相当不俗。
此外，今年6月，金辉以楼面价 2644元/㎡ 摘得开发区徐杨路北侧地块，刷新片区记录；8月中旬，以 2882元/㎡ 楼面价拿下北京北路西侧地块，溢价率高达 131.63% 。
到8月下旬、9月初，位于淮阴区盐河北的“金辉双子”又前后脚公布消息，意欲参与“抢客”大战。
可以说，今年二、三季度，金辉在房地产市场的存在感很强。
这不禁让人思考：金辉是否掌握着抢占淮安潜力股板块的秘诀？
02、选址、地缘与板块价值
楼面成功，得益于多方因素。既要归功于市场，又要把握住时机。
市场好、产品力强的项目能激发购买欲，好时机能够让区域的价值被外界发现。
比如今年上半年的疫情，反而引发了居民对生活质量、生活方式的重新思考；
并且以生态新城为起点，到城南、开发区、清河新区以及盐河北，城市外延被发掘，板块价值迎来提升。
因此，主城近郊，反而有望成为楼市发展的新一极。
很有意思，金辉城项目选址，恰恰处在城市外围。
现已面世的项目： 四季金辉 ， 四季金辉·观岚 ， 金辉城·悦府 ， 金辉城·清江府 ， 金辉天鹅湾·云锦 ， 金辉城市广场 及 金辉优步花园 。
分别位于城南、清河新区与淮阴区盐河一带。
规划中的徐杨路项目—— 金辉优步东郡 ，以及淮阴区西北角的北京北路西侧项目，均处于主城近郊。
借着“东扩南联”，高架开通的利好，上述区域的前景相对较被看好。
从11年打造 四季金辉 项目开始，金辉似乎一直对边缘地块有着极高的关注度。
如果说，真有抢占潜力板块的秘诀，那么“快速开发、快速销售、合理定价、依靠专业能力获取公平回报”的经营策略，或许是金辉取得成绩的“捷径”。
03、价格与产品，走性价比路线
其实，不光是大方向与选址，具体到产品类型，金辉同样保持着一致性。
近期的 金辉城·清江府 ， 金辉城市广场 ， 金辉优步花园 均包含100㎡以下的小户型。
包括规划中的 优步东郡 ，同为“优步系”，刚需、刚改户型一样少不了。
事实上，9月市面上100㎡以下的新房数量已经相当有限，小户型反而成了市场上的稀缺产品。
金辉城市广场87㎡
而在淮安新房均价约9000元/㎡的背景下，金辉城市广场放风价7字头，金辉优步花园8字头，并不算高。
户型存在跨度多样性，区域搭着板块顺风车，这也让金辉产品的性价比体现出来。
如果说，抢占淮安潜力股板块有什么捷径？
那就是， 对城市有自己独到的洞察与解读，
愿意提供高性价比的房屋，
并在板块功能逐渐完备，价值不断提升时，与业主、甚至城市“互惠共赢”。