俗话说“人吃五谷生百病”，谁都有个生病患疾，生了病就得吃药，这买药就得上药房。好在现在药房普及度高，买药方便，印象中感觉大街上卖药的药房比卖米的粮铺还多。以至于有人开玩笑说：“家里米没了出门还得想想粮店怎么走，买药想都不用想，抬头一看，目光所及之处必有药房。”
那为什么如此众多的人热衷于开药房呢？救死扶伤这一点笔者不敢完全排除，但是肯定只占极少数。商人做生意无外乎逐利，做得人越多说明越挣钱。笔者身边有多名好友从事药品批发及零售工作，因此对该行业比较熟悉，对其中存在的一些猫腻也有所了解，今天就和大家分享一下，免得大家以后再去买药时继续被药房“忽悠”花去不必要的冤枉钱。笔者清楚，把这些内幕*规则潜**公之于众会有损个别群体的既得利益，但是为了大部分人的切身利益，笔者还是愿意来背这口锅。
当前药房行业一派欣欣向荣
首先我们要搞清楚药房靠什么挣钱。那就先要搞清楚第一个概念：流通药品和控销药品。
- 所谓流通药品就是在大部分正规药品批发单位都能采购到的药品，这类药品一般都是大厂家经营多年的成熟品种。比如白云山的板蓝根颗粒、光大药业的抗毒颗粒、吴太的感康（复方氨酚烷胺胶囊）、宛西的六味地黄丸、太极的藿香正气口服液等。因为此类药品在批发渠道上没有管控，所以终端药房零售价得不到保证，又因为大多数流通产品有广告支持，在消费者心里知名度高，所以药房基本会用此类药品作为牺牲产品低价出售吸引人气，有些甚至不惜亏本卖，此类品种药房无利可图。
- 所谓控销药品是指药品生产企业或者药品代理商人为控制药品购进渠道，以实现终端零售价格相对统一的品种。这类药品基本上是各大药厂的非主力品种（主打控销模式的药厂除外），他们或贴牌生产，或委托生产，或购买批文生产，总之什么品种赚钱就产什么。因为此类产品被人为控制了采购渠道，生产企业或者代理商会联合药品批发企业（注：根据我国相关法律规定生产厂家和药品代理商自身没有药品批发权利，必须依托正规医药公司对药房供货）对市场上的药房进行选择性供货，以形成该产品在某一区域内的相对垄断，进而稳定市场零售价格，药房利润高了自然热衷于主推此类产品。至于高到什么地位？据笔者一位代理药品多年的朋友介绍，之前去和一家私人连锁药房谈产品合作，对方老板开门见山的说高于4折免谈。4折是什么概念？就是说，零售价20元的品种供货价高于8元对方就不会考虑上柜。控销药品、保健品以及中药饮片构成了普通药房最核心的三大利益来源。当前控销模式做得比较成功的药品企业有云南白药、河南辅仁、江西仁和、修正药业、通化药业、四川好医生等。
药店经营暗藏玄机
铺垫了这么多，下面来给大家讲点干货。怎样才能在买药时防止被药房带节奏，花冤枉钱。
第一、大病还是建议上医院，小病才上药房。在买药前最好先对自己要买的这类药品多少要有一点了解。
比如感冒了主流药品就是复方氨酚烷胺制剂，吃多了不消化就是健胃消食片，胃酸胃痛胃胀常规用药是多潘立酮，清热消暑就是藿香正气制剂，腰酸背痛就贴贴药膏，当然还有那个治肾亏很著名的六味地黄丸等等。
其实每一种药品在我国都有一个龙头厂家，他们生产的这个药品品质好，而且大部分都是流通产品，价格实惠药房不挣钱。比如之前说的白云山生产的板蓝根颗粒、光大药业的抗毒颗粒、吴太的感康（复方氨酚烷胺胶囊）、宛西的六味地黄丸、太极的藿香正气口服液等；另外还有西安杨森的玛丁啉（多潘立酮片），江中的健胃消食片，奇正藏药的药膏，天士力的丹参滴丸，恩威的地奥心血康，天津中新的速效救心丸这些都是业界鼎鼎有名的好品种。既然是好品种就应该让更多的人知道，在这里笔者也不妨把它们分享给大家。
而针对这些好品种，市面上的李鬼很多，大部分外包装都很近似，但是李鬼利润高，药房愿意推，所以大家在买药时一定要仔细辨别，别花了真金实银最终却买到山寨品。笔者一位朋友之前就因为皮肤瘙痒准备去药房买999皮炎平，结果一不留神却买回来666皮炎平，两个产品除了999和666的区别，其它基本一样，老年人特别容易上当。
山寨产品充斥市场
第二、当你做足功课去药房点名要买指定产品时，药房因为不挣钱对你的答复一般都是已卖完、服用不方便或者副作用大等说词，然后建议你购买其它品种。这个时候如果你立场不坚定就容易中他们的道，店员给你推荐的一般都是高毛利产品，效果不一定比你指定的产品好，价格却应该不会太低。此时你需要做的就是坚持己见，这家没有就换别家，反正现在市场上药房多，购药也方便。见你转身真要离开时，店员一般都会像变戏法一样不知道从哪里拿出一盒你点名的产品：“你运气真好，我在柜子里帮你找到最后一盒，以后别忘了常来照顾生意呀。”
第三、在拿不定主意时，别去选那种摆放位置好，陈列面积大的产品，这类产品必是药房高毛利品种。
第四、进店以后尽量不要和满脸热情的店员或者导购有过多交流，她们都是经过专业培训的推销员，特别善于“忽悠”。一会儿是什么联合用药起效快哦，一会儿是什么疗程服用更彻底哦，一会儿是搭配保健品效果更好哦，别看她们说得头头是道，其实她们根本就没有开药品处方的权利，说白了就是什么赚钱，什么提成高她们就推什么。
第五、药房经常会举办一些诸如会员日大折扣、免费送鸡蛋、买足金额送好礼的促销活动。便宜谁都喜欢占，但是还有一句话叫羊毛出在羊身上，你领的奖品可能就来自于你的消费本身。况且，药品是有效期的，对于保管也有严格要求，为了领个奖买一大堆根本不需要的药品，到最后扔掉的比你占到的那点小便宜多得多。所以不管药房举办的促销活动有多吸引你，相信我，进店后只买自己需要的，买完就走，不要多看，特别是中老年人。
羊毛出在羊身上
第六、药房搞的免费检测千万不要去。天下没有免费的午餐，这句话放到任何时间、任何地点都有理。一旦当你坐到凳子前接受所谓专家的检测时，你已经成为别人眼里待宰的羔羊了。“专家”会抓住病人贪生怕死的普遍心理，无中生有，蒙哄吓唬，最后经不住“专家”的恐吓以及不知道准不准的检测结果，你会乖乖掏钱买药。此类*局骗**以检测心脑血管疾病居多。
第七、不论任何时候，不论店员说得多么天花乱坠，不要去买药房的保健品。说真的，保健品这东西真的挺悬，你说一点作用没有，它能给你一点心理暗示，起到安慰剂的效果；你说它有效果，实际它真的没有什么效果，如果遇到不合格的产品还可能对身体造成伤害。不过这类产品是药房的主要利润来源，她们会热衷于推销这类产品。你好奇利润到底有多高？这样给你说吧，我朋友合作的某药房一盒肾宝片进价30多，卖100多，这还不算最暴利的。药品和保健品可以通过看批准文号来区别，药品是“国药准字”，保健品是“健字号”并有蓝帽子标识；还有一种“食字号”的，这个就和大家平时吃的辣条、薯片没区别了，都属于食品，药房里许多爽喉糖就是“食字号”。
第八、当你刷医保卡结完账时，收银员可以通过后台看到你卡上的余额。对于那些卡上余额比较多的客人她们会非常热情的给你做额外推荐。比如女士一般就给你介绍补气血的产品，或者美容养颜的产品；男士一般都是补肾壮阳类的产品。这个时候她们给你推荐的产品一般都是保健品，利润极高，至于效果，自行脑补。总之，把你医保卡里钱套出来为原则。
第九、来自笔者的忠告。千万不要用自己的医保卡去刷普通日化品以及油盐米酱，更不要去试图套现。医保卡里的钱只有一个用途就是买药治病，如果挪为它用一经查实将面临相关部门惩罚。
药房经营套路多
结语：各位病友在药房买药时注意以上9点不说完全杜绝上当，至少可以避免90%以上的冤枉开支。自己辛辛苦苦挣的钱被别人轻轻松松套了去实在可惜，就算是医保卡里的钱也要尽量花到实处，花得明白。
各位网友如果有幸看到这篇文章是大家的缘分，但是我相信更多的病友无缘看到这篇文章，希望看到的朋友相互转告，能少一个人中招便是笔者写这篇文章的初衷。