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入侵
人类历史就是一部战争史，很多时候，发动战争，是为了解决内部矛盾。
商业世界里，也是如此。
面对增长放缓，定制家具行业，已经到了需要发动品类战争的时刻。
一场有预谋的远征，悄然开始，第一个遭到定制全面入侵的，将是木门
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为啥打木门
这一段来说，定制家具对木门发动品类战争的必要性：
繁殖冲动
繁殖冲动是人类进步的源动力，组织同样适用。
目前，定制家具代表家居行业最先进的生产力，繁殖冲动使然，扩张是必然的。
内循环
生意难做，从流量层面源于两点：
- B端招商难，受限于优质经销商资源枯竭
- C端获客难，受限于客户数量有限，渠道过于多样化
内循环，会是当下的最优解。
这个内循环体系，越大，循环越好。
来自中装协、国家统计局的数据，2020年规模预计：定制橱柜1557亿、定制衣柜1545亿、木门1870亿。
木门是大品类，吃下木门，会让定制家具的体系内循环得到大的提升。
大家居
从市场层面说，木门是当下比较猛的品类，江山欧派2019年营业收入20.27亿，只有尚品宅配72.61亿的28%，
但上半年，江山欧派逆势增长45%，营业收入已经近尚品宅配的50%，目前市值方面也全面超越尚品宅配。
可以看到木门的增长势头，以及市场对木门的信心。
木门品类肥沃，跟定制关联最大，而行业整体水平，跟定制又差距较大，
所以定制全面入侵木门品类，正是好时机，
木门，会是定制行业的第三极。
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怎么打
这一段来看木门的市场概况
木门区域
从江山欧派的财报得知，木门在全国有六大基地：珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区、西南地区、西北地区，规模以上企业3000家。
大区域分布，能弥补定制企业生产基地在东北、西北、环渤海的短板。
切入方式
参考我上一篇所写：很不幸，大家居需要运营了
对于品类扩张，有3种常见路径
- 自建 模式较重，节奏太慢，风险最高，有壁垒
- 整合 模式较轻，节奏较快，没有忠诚度，没有壁垒
- 收编 模式较重，节奏适中，风险相对低，有壁垒
我认为最佳路径是第三个：
利用资本优势去收编，而后用自己成熟的方*论法**，进行改造，用包容的企业文化去融合。
标的
江山欧派财报上还给出了几个木门品牌的2019年销售额：
千川木门11.4亿、鑫迪家居超11亿、美心家美木门8亿、金迪木门6.2亿。
这些都是不错的标的，有一定规模的生产基地、有上千个经销商网点。
至于价格
拿千川木门来说，
2020年7月31日晚，好莱客发布公告：
拟收购千川公司51%的股份，交易对价格不高于8.25亿元。
今年现金为王，传统家居制造企业，心气儿都不高，定制企业依托良好的现金流，去买买买，是很合适的。
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未来的木门
花钱收购木门品牌后，定制企业可以在较短的时间切入木门，扩大经销商网点体系，
但要实现销量猛增，让内循环更畅通，
还需要做以下改造：
去作坊化
木门的作坊化模式很严重，很多大厂也只是个大的作坊。
所以定制企业收购木门后，必须用自己的先进经验，对木门生产进行工业化、智能化的改造。
可定制
木门行业一直渴望建筑门洞尺寸统一，进而木门产品标准化形成，生产流程简单化，
这其实不是好事儿。
做木门，需要尽早摆脱这种标准化、简单化的幻想。
对于家具制造来说，柔性化、可定制，才是未来，才有门槛。
无醛化
无醛战，打的火热，但对于定制来说，从开打，结果就已经定了：
行业实现用材升级不加价，商家消费者双赢。
但无醛不是定制内战，而是跨品类的*器武**，实现全屋无醛，才是终极目的。
所以，对于木门，定制企业进行改造的时候，可能会用定制的工艺，去对木门进行去油漆化、无醛化的改造。
从而实现两个目的：
- 全屋同质同色 美学升级
- 工业化 把木门售价，往下拉一个档位
进而更方便推动大家居战略。
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打，还是投？
对于定制的入侵，木门
- 要么把自己收拾利索，找个好婆家
- 要么收拾家伙，*他干**一仗
木门会是定制入侵的第一个，
但不是最后一个。
定制的远征，刚刚开始