我是一个普通的医药代表，也是个普通的销售。
大学毕业我加入了行业内口碑很好的国企，接着被调到四川工作。我实打实地做了6年时间的医药代表，有把荒废市场做活的光荣曾经，也经历了市场直接死掉的沉重打击。现在工作趋于平稳，虽然偶感枯燥，但我很满足，不出意外我会一直做这行。
1.
>>> 初到四川 孤军求胜 <<<
我是北方人，一毕业就调到了四川成都，没亲戚，没朋友。身边很多人都问我，
“怎么不留在家乡，干嘛跑四川呆这儿？”
我也有想过要不要留在家乡，我很多学医的同学都在那儿，家里也有当医生的亲戚。再加上我从小就爱跑到医院玩，对家乡的医院环境很熟悉门清儿，待在老家做医药代表会轻松一些。但我家乡的经济跟成都比确实是差很多，可能你在家，有家人的帮忙会更顺手一些，但长远来看，不会有多大出息。天高任鸟飞，我更愿意出去闯一闯。
“一辈子呆一个地方，没意思。”
少了社交，我把所有精力和时间都放在工作上，毕竟公司刚丢了一块几乎放弃的市场给我，压力山大。
当时我对四川的市场的了解可以说是“0”，也没人正经指导下，公司给我安排了我就去，心想把这个工作做好，就这一个市场。后来才知道那个市场据说是业内比较难搞的一个，公司都没人愿意接，我一新人刚好就撞枪口了。
我拿着我的名片开始拜访客户，意料之中的拒绝。连着一个星期都是很糟糕的情况，要不是我天生乐观派，肯定得给我整抑郁。
我记得有一个主任，当时去见他真的是往外撵我走，什么都不跟我谈，我递给他的名片他看都不看就甩在一边了。我没办法只能就出去，弄得我十分郁闷，但这反而激起了我的斗志。
“你不待见我，我偏要天天来找你，非让你接受我不可！ ”
现实的走向并没有随我的决心改变，主任还是对我爱理不理的。没招了，只好请我的经理前来协助，我们一起去拜访主任。
和经理的这次拜访让我明白做医药代表，有些消息还是要掌握的。比如你要知道客户的活动动向，看看你手里的这些资源能不能融入进去......我们在拜访中跟这个主任约了科会，期间还了解到科会之后他们要弄一个科室建设。
我灵光一闪“我们能不能弄在一起，到外面大家一起去玩一下？”
这算是客情操作了，但效果特别好！科会活动之后，不仅主任开始接受我们了，就连当时我们公司的大老板，也开始把一些会议资源投放到这个主任身上。通过这些会议，主任对我们公司才有了很深的了解，对我们产品也很了解。其实在整个会议的陪同中客户是会观察你，看你有没有用心做这件事情。我们公司在细节方面想得还是挺周到的，客户专心听他的会，其他的事情完全不需要他操心。这一系列活动下来，那个主任包括他下面的一些医生对于公司和产品都是非常认可的，毫不夸张地说这个产品在他们眼里属于国内最好的。他们还开玩笑说：
“如果用了你们的产品患者用了还是没有效的话，那就真的没有办法了。”
我们当时做的那个产品也确实很好。从这点我知道
医生们是有自己原则的，对患者不好或是没效果的药他们不会开出去。所以我做代表，包括我后面跳槽，最看重的就是产品。
做医药代表被拒绝是常事，一定要坚持。当你真真正正的想给他介绍一些对于患者来说能获益更大的产品，平等地跟他对话，时间长了他还是会接受你的。再加上公司一些学术资源的投入，接受你也不是难事。和客户熟悉了以后你会觉得他们人都是很好的，跟他给你的第一印象是完全不同，以前会觉得很严肃很权威，但是现在却很平易近人，也不会为难你。
那段时期，我每天七点就跑到医院，挨着拜访客户，然后一直在医院里等着客户下班吃饭，到了晚上再去夜访。回想起来我自己几乎全天都在这个市场守着，没有节假日，包括周六周日。就这样过了一年，我居然把市场都做顺了。连老板都没想到，一个荒废的市场被我做到了一年可以卖一百五十万左右。
当时的成就感，自豪感...我估计就和我中彩票的心情是一样的。看到这个结果，我觉得我这一年的付出都是值得的，真的。
可惜这样的好日子并没有持续多久。
2.
>>>无奈离职 另谋高就<<<
由于一些不可抗因素的出现，我的销量大幅下滑。
那时的心情就是太委屈了，每一天都觉得是灰色的。如果因为我自己业绩下滑了也还好，如果因为一些不可抵抗的因素下滑了，感觉就是束手无策。比如说你的产品掉标了，这种就是你再怎么样也没办法的。
我甚至有几天都没上班，因为我知道我去了也没什么用，就在家放空。我的解压方式就是什么都不想，放空自己，等着这段时间过了，再来这个医院，就当第一次来重新开始。但那时候我每晚都睡不着觉，躺在床上就想怎么办，有没有其他的办法能解决，每天都在想这个事情，包括睡觉做梦都是在拜访客户，毫不夸张。
“ 都快给我整崩溃了！ ”
但是老板根本不会理解我，他只知道我的销量下滑了，把我拉过去就是骂。而且我还不能说话反驳，一说话就是我在找借口。
最惨的那次我被老板骂了一个小时，我没办法了，我偷摸给客户发了一个短信让他现在赶紧给我打电话，然后他给我打电话，我才找了个理由。
“我客户找我，我先走了”这样才得以脱身。
所有的老板都只看数据，辩解是没有用的。他不会看你医院的客观条件，他手里所有的医院，只要有一家医院不受影响，他不管这个医院有多特殊，你业绩不下滑还好一下滑那你就惨了。毕竟国企唯数据来论，外企可能更人性化一些。我是见过有些外企药还没进呢，一个月一万多的工资就养着代表，药都没有卖。这种情况在国企是不可能发生的，国企是你不行我就换另一个。
我自己看那个数据也压力大，扛不住就辞了。其实我本身很懒的，不想跳来跳去，除非不得已的原因。现在我在一家外企，继续做着医药代表的工作。
3.
>>> 我可以做一辈子的医药代表 <<<
就算我第一份工作走的不风光，我还是认为医药代表是很好的。如果必须让我现在重新选择新的工作我也一样可以找到。我本来就是学药学专业，当初家里人和我说过要出去拼就去，不行也可以回家去药房或者药厂工作。
“在医药行业待久了，那种工作太无聊了。”
我以前是有想做的工作现在是来不及了，有点后悔大学没有学兽医。我很喜欢小动物，平时工作之余也会到猫咪咖啡厅去逗逗小猫玩，和小动物呆一起就很放松，像被治愈了一样。但是现在必须是兽医专业毕业的才能考兽医职业证，我来从事的资格都没有。
“我现在是跳也来不及了,我还是做医药代表吧。”
医药代表最大的优点就是时间自己可以掌控，虽然现在的收入没有以前赚的多，但是现在有些公司在把底薪提高，有能力的代表也可以悄悄地做兼职，收入不会难看。毕竟医药代表这个行业比较特殊，对于专业性要求还是很高的，不管政策怎么变，只要你足够专业就不会被淘汰。你手里有很多资源，公司也不会轻易换人，对于客户来说他们也愿意和已经合作过很多年的人合作。
我见过在医院里有连自己产品的价格、规格完全不知道的代表，过来就跟医生推荐，医生私下跟我说：“这样子的代表我永远不会和他合作。”
每一位医药代表都要清楚，我们的客户是医生，他们是高学历人群。即便你没有他那么专业，也请你熟悉你的产品。在向医生介绍产品时，一丁点犹豫和迟疑，他都会对你和你的产品产生质疑，进而排斥。因为对于医生来说，他们也喜欢和信得过的人来合作。一旦出什么事情，他们的损失更大。我们不做医药销售可以做其他销售，但是医生不做医生好像也没什么能做的了。
“我为客户着想，客户自然信任我，我得到的机会也更多。”
比如我知道客户还有产品需求，我就可以再多做一个产品。本来也要跑医院，多了一个产品，跟他多说几句就行了。
有个同行朋友向我介绍了医蟹app，一番了解后我觉得医蟹app还是很不错，把资源全整合起来，我们找起来十分方便。
我们还是要想办法多赚点钱，自己要供车供房，必须努力。
其实现在医药代表跟普通的工作没什么区别，我遇到过做医药代表做到正常退休的。我在这行呆的得越久，我反而没那么累，我都全部熟悉了，资源都有，做事情也就顺风顺水。因为大家都太熟悉了，你也不用怎么跑客户也会用你的药，甚至你不知道该干嘛了。
我有朋友在华西工作做很久了，每天就是打牌，偶尔有事情去安排一下。这种就很轻松时间很自由，可以做自己喜欢的一些事情。像我要是出去玩，医院的事情我都必须要掌控，我去玩之前都会跟客户打好招呼，把库存查好，肯定要关注销量。
我们说到底还是销售，我们是以销量来说话，你没有业绩就没有发言权。
我经常躺在床上想这个客户我们是怎么接触的，说了哪些话，怎么把他搞定？工作的时候也很用心，竞品很多，要时时刻刻注意。我就连休假出去玩都会跟客户打招呼，过年回家也一样要说一下，怕一懈怠，别人就会来抢占我的资源。
有人说做医药代表很累，这是事实，但我想问问“现在哪个职业是光挣钱巨轻松的？”
人会知足，才能长乐。现在我做医药代表时间可以自由安排，收入可以维持在一个较高的水平，职业前景也很明朗，我为什么要跳出呢？再说我还有房贷车贷压身也不是很轻松就说不做了，与其想东想西，不如顺其自然，做好手上的事！
“一辈子做医药代表也没什么不好。”