近几年，受环境影响，很多企业都不太好做，老板们都说现在很焦虑，但焦虑是不可避免的，我们有自己的工厂要维护，手下还有那么多员工要照顾，我们更是要为企业的未来操心。
可很重要的一点是我们不能因为焦虑而没有了方向，不能因为焦虑而坐卧难安。
当下，焦虑已经成为一种普遍现象，可我们不应该长期处于焦虑状态，所以要 让我们不焦虑的不是眼前的业绩，而是未来明确的方向 。
一个人只有对未来方向清晰了，才能不焦虑。换句话说，就是我们有所期望，才不会焦虑。
如果我们用业绩来解决焦虑，那只能管用一阵子，谁能保证业绩一直都那么好呢，故而解决企业家焦虑的良药是战略。
企业的战略告诉我们，因为未来有方向、有预期，所以当行业好的时候我们吃的是大餐，我们走得比别人快；当行业不好的时候，因为我们吃了大餐，所以我们能坚持更久，这其实就是战略的价值。
今天我们将围绕“战略”来谈谈企业发展。
01
战略的四问
战略包含4个问题，当我们把这四个问题想通了，我们的企业就是有战略的。
（1）我想带领我们的企业成为什么样子？
这问的是我们有没有描绘过我们企业3年5年之后的愿景？
什么叫愿景？
第一是样子，第二是实力，第三是在行业当中的地位。
这些我们想清楚了吗？如果没有想清楚，老是一张嘴就是说我想从3亿做到5亿、5亿做到10亿，那其实是本末倒置的。
今天我们没有这种状态的样子，怎么可能有业绩？即便我们的运气比较好，我们做到了高业绩，但因为我们没有想明白我们的样子，最终业绩还是会跌下来的。
（2）企业为什么要成为这个样子？
做企业不单单是追求自己成为什么样子，更要想清楚成为这个样子的意义，这也称为使命。
老板和企业家的本质区别在于意义。 做老板和做企业家都是让企业有盈利、能挣钱，但是挣钱的意义却大有不同。
老板挣钱的意义就是挣更多的钱，而做企业家挣钱的意义是让这个企业服务更多的人民群众，为商业文明贡献自己的价值。
（3）我为了实现我这个企业存在的意义，我愿意付出怎样的代价，遵守怎样的游戏规则？
这问的是我们的价值观，当一个企业没有明确的价值观，就会发现一旦老板财富自由后，动作就变形了，只顾着自己舒服和自由，将舒服定为了价值观，但我们有没有想过企业的发展自不自由，我们的员工能为所欲为吗？
答案是不能，这就说明这并不是价值观。
今天我们为我们的愿景和使命要付出怎样的代价，遵守怎样的游戏规则，就是告诉我们要有点价值观，告诉自己有所为，有所不为。
（4）企业的发展路径是怎样的，我们当下要做的里程碑事件是什么？
这问的是我们的商业模式，我们谈战略不是空谈方向、使命和愿景，我们最终是要落地的。
战略的落地其实就是商业模式，而 商业模式就是要回答这两个问题：第一我们的发展路径是怎样的？第二当下我们必须要达到的里程碑事件是什么？
较少企业能清晰回答这四个问题，我们都是模模糊糊的在经营我们的企业，因为我们经营企业不清晰，所以我们只能随大众，而因为我们随大众，所以今天的业绩才会跌宕起伏。
02
战略的选择
战略，归根结底是选择的结果，而选择的核心是定位和放弃。 与其说战略是告诉我们做什么，倒不如说是告诉我们不做什么。
（一）定位
什么是定位？
定位就是 聚焦一个点，深挖一条河 ，明白我们要干什么、不干什么。
而定位归根结底就是要打造自己的差异化，一个没有差异化的企业怎么可能有护城河？
（二）放弃
企业的目的是创造价值，是活得久而不是活得大。
活得大是手段，活得久是目的，所以为了让企业活得久，我们要学会放弃让我们虚胖的东西， 凡是能损害企业活得久的东西，理论上企业都不应该做，都应该放弃 。
（三）智慧的五看
今天我们要做好企业的战略规划，真的要学会用“智慧五看”来做好明智的选择：
（1）看趋势
如果今天我们找到了一个风口，那一定是事半功倍的。现在新能源行业有这么多的资本进入，就是因为趋势。
（2）看行业
我们进入一个行业，要先分析一下这个行业是增长的还是萎缩的，如果这个行业是增长的，那我们可以顺势而为，如果这个行业是萎缩的，我们就算用尽全身力气，也是越来越难做。
（3）看客户
我们一定要看看这个行业当中我们的客户是处于一个什么样的状态？
如果我们客户是处于一个绝对的垄断状态，那我们基本没有话语权；
如果我们客户是一个分庭抗礼的状态，说明我们的客户相对比较平均，我们相对有一定的话语权，当我们有了一定话语权的时候，企业盈利能力就可以得到提升。
（4）看竞争对手
我们为什么要看竞争对手？因为竞争对手多，我们的生存就很艰难；竞争对手少，我们相对还有蓝海。
而比竞争对手多与少，更重要的是要看我们竞争对手强还是弱，对手太强我们就要换赛道，不要在这浪费时间。
（5）看自己
在看对手的同时也要看看我们自己，如果对手没有那么强，我们真的要跑快一点，提升我们组织的能力，拥有足够的实力站在行业的舞台上。
03
战略的载体
战略的载体是商业模式。
今天无论我们的愿景做得再好，我们的使命和意义讲得再多，价值观坚守的多么有原则，归根结底战略都是需要让企业一步一步地朝前走，而企业要想往前走，它的载体就是商业模式。
换句话讲，就是我们要创造什么价值跟客户怎么做交换。
创造价值是商业模式的根基，一个没有办法为客户创造价值的企业很难存活下来。
创造价值又分三个层次：
①创造价值；
②创造差异化价值；
③创造不可替代的价值。
记住， 商业模式一定是在创造价值的基础上，让价格脱敏。
让价格脱敏，就是让客户觉得我们的产品没有那么贵。有三个方式可以做到：①塑造实力；②塑造品牌；③销售人员跟客户接触时显得训练有素。
04
战略规划的三大思维
（一）资源整合思维
如果说做生产和经营是埋头耕地一步一步做，那今天做战略一定要有整合资源的思维。
任何一个企业战略的实现都是资源整合的表现，一个不懂得资源整合的企业在做战略的时候，企业发展是缓慢的。
我们 整合资源主要整合三大资源：①客户；②供应商；③人才。
（二）战略演化思维
时代在不断变化，我们的战略需要进一步演化，否则终将被时代所抛弃。
战略的演化无外乎三个方向：
① 垂直产业链，因为我们做得好，所以我们也需要我们的上下游做得好，因而对我们产业链的上下游做些演化；
② 水平生态，以客户为中心，全方位地满足客户的需求；
③ 战略蛙跳，也就是多元化发展，以便这个行业发展受阻时，还有别的路走。
（三）第二曲线思维
当企业某经营要素出现业绩增长拐点的时候，就必须思考通过创新发现“第二曲线”来弥补“第一曲线” ，这样即使我们第一曲线业绩下滑，我们还有第二曲线的业绩在增长盈利。
我们观察到 优秀企业的共同特点，就是战略非常清晰 。
换句话讲，就是企业发展的企图心非常明显，而我们大多企业正是因为 永远在为当下的生存、利润、业绩在努力，而忘记了未来要怎样以及要为未来做些什么，所以企业发展受阻。
战略是围绕未来做事的，没有战略就没有未来，我们做战略很重要的思想就是要择高而立、未雨绸缪。 （本文完）
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