建立初创公司就是让疯狂的想法成为现实。好吧，并非如此。一些联合创始人被他们的专有技术所吸引，有时会忘记初创公司也是企业。商业的主要目标是赚钱。否则，您不太可能在竞争中生存并赢得投资。
所以在 创业发展 的某个阶段，你应该回答核心问题——我的企业将如何赚钱？回答这个问题的最好方法是为你的创业公司选择商业模式。
在本文中，我将重点介绍最受初创公司欢迎的商业模式，并告诉您如何选择能够为您的业务带来成功的模式。开始吧！
究竟什么是商业模式？
那么，商业模式是否仅与用户愿意支付的费用有关？嗯，那也是。但实际上，商业模式涵盖了许多要素，需要回答几个问题。通常，商业模式会回答以下问题：
- 谁购买你的产品？为什么？
- 客户在哪里购买您的产品？
- 客户为产品/服务支付多少费用？
换句话说，业务模型解释了您业务的所有元素之间的联系：您的产品/服务和您的客户。
不应低估商业模式的意义。一些我们认为是伟大产品的商业巨头无非是创新的商业模式。
例如，亚马逊已经成为全球最大的在线零售商，没有实体店。同样，星巴克以高于平均水平的价格出售普通咖啡。
4个问题，帮助选择创业商业模式
如前所述，商业模式不仅仅是关于“我的产品/服务将花费多少”？合适的创业商业模式有助于找到有关创业问题的答案，这些问题解释了为什么你的企业应该存在。在选择模型之前，问问自己：
- 谁是我的客户？
- 我的业务领域是什么？
- 我的业务与竞争对手有何不同？
- 我能为客户带来什么价值？
好吧，这些是您在投入开发和寻求资金之前应该回答的问题。
创业商业模式可以迭代吗？
不要害怕改变不再适合你的东西——这是适用于商业模式的创业发展的主要规则。你的商业模式不是一句话（尽管它们也会改变），它可以在整个商业周期中迭代。
有时您可以将模型作为一个整体进行替换。但更多时候，变化可能是局部的。例如，如果您发现用户很少使用它们，您可以取消年度或 6 个月订阅选项。
提示：虽然创业商业模式的改变是可以的，但这些不应该是完全不同的改变。例如，如果您为您的创业公司使用广告业务模式，那么跳到年度付款格式是有风险的。
为您的创业公司选择最佳商业模式的 4 个步骤
作为产品经理，我总是帮助初创公司找到他们的商业模式。为此，我始终遵循这 4 个步骤的算法。
第 1 步：你在解决谁的问题？
首先，确定您的产品/服务的最终客户是谁：
- B2B（企业对企业）——企业家，而不是私人。在这种情况下，您与您在同一家公司工作。B2B 模式的典型例子是 软件开发 公司、网页设计机构、外包公司。
示例： Microsoft Teams 、 Slack 、 Plai 。
- B2C（企业对客户）——向个人客户推广产品和服务。这种模式的生动例子是在线商店，人们购买产品、移动应用程序和游戏以供日常生活使用。
例如： Netflix 、 Hulu 、 Dollar Shave Club 。
- C2C（客户对客户）——此类平台充当客户相互提供产品或服务的连接空间。在这样的平台上，同行是平等的，为了经济利益而互动。这种模式也被称为“共享经济”。示例： eBay 、 优步 、 地平线 。
步骤 2. 分析您的竞争对手
除非您了解您的竞争对手，否则您无法就市场利基发表声明。因此，花点时间看看利基市场中领先的游戏二传手：
- 他们的目标是谁？
- 他们使用哪种盈利模式？
- 有什么附加价值？
第 3 步。制作精益画布
Business Model Canvas 是一种工具，可帮助您将所有业务元素收集在一个方案中。该模板通常包括九个块，每个块专门用于业务流程的特定方向：
- 问题——您将与之合作的每一部分用户的问题是什么？
- 消费者细分：您为谁带来价值？谁是你最重要的客户？
- 价值主张：您要解决的消费者问题是什么？你给客户带来了什么价值？
- 沟通渠道。你如何与消费者沟通？你如何向他们传达你的价值主张？
- 客户关系。你如何与消费者互动？直接还是通过个人经理？还是通过自助服务？
- 收入来源。客户会为哪个价值付费？您将如何通过您的项目获利？
- 关键资源。将产品推向市场需要什么？或者将产品的价值传达给消费者？这些是资源，可以是财务、物质、智力等。
- 关键行动步骤。做生意需要什么？它可以是针对单个客户的生产、分发、解决方案搜索等。
- 关键合作伙伴——是那些使您的业务成为可能的利益相关者：供应商集成服务。
- 费用——哪些费用是使您的业务正常运转所必需的。
- 不公平的优势——想想你可以拥有而其他人无法购买的价值。
精益画布在初创公司*特中**别方便，它们带来了很多模糊性。该工件将使您对业务的不同方面有更清晰的认识。
第 4 步：选择您的商业模式
最后，我们到了这个算法的重点——商业模式的选择。这种选择取决于我们之前讨论过的各种因素。根据您的商业模式画布和您对上述问题的回答，您应该选择最适合您业务的盈利模式类型。
适合您业务的 7 种商业模式
现在有很多商业模式。以下是对初创公司特别有用的最受欢迎的。
免费增值模式
免费增值模式是基于订阅的服务中一种流行的货币化形式。在此模型中，客户可以免费访问应用程序的基本功能，并获得完整版本的支付权限。
免费增值模式旨在向客户展示产品的功能。除此之外，它吸引了最多的用户，其中大多数购买了高级版本。
示例：Spotify、Netflix。
在我们的文章 免费应用程序如何赚钱？
一次性付款（按使用付费）
这是人们能想象到的最简单的模型。根据这个，您只需购买产品或服务并一次性支付。这种类型的商业模式适用于就其性质而言，一年或半年使用频率不超过一次的服务或产品——例如，法律服务、心理帮助、汽车租赁。
示例： STUDENTEN—— 荷兰学生的求职平台。
基于 SaaS 的模型
Slack、Zoho、Microsoft Office——所有这些都是 基于 Saas 的 商业模式的例子。如果你曾经在办公室工作过，你可能知道这个。根据这个模型，一家公司可以从另一家公司购买软件以供长期使用。除了产品或服务本身，如果需要，消费者还可以获得技术支持和定制服务。SaaS（软件即服务）是一种与 B2B 市场相关的商业模式。
订阅模式
您最后一次为 Netflix 订阅付费是什么时候？好吧，我敢打赌你会很难记住这一点。问题是，我们甚至不注意我们银行账户的这些每月付款。然而，这正是 Netflix 通过订阅赚钱的方式。
此类服务通常为客户提供不同的订阅选项——每年、半年或每月。与 SaaS 模式不同，订阅模式在 B2C 领域更为典型。
事务性的
交易模型对于与支付系统集成的产品和服务是典型的。这与充当卖家和买家之间链条的企业相关。他们收取与买方、卖方或两者的交易费用。
例如：房地产机构、公关机构、活动公司、招聘机构、金融/银行产品。
市场
市场 允许零售商销售他们的产品，并为客户提供与零售商沟通的简单工具。此外，这种商业模式提供了来自不同渠道的货币化，包括购买费用或额外服务。
示例： iHerb 、 亚马逊 、 易趣 。
广告
广告商业模式已经存在多年，但随着世界变得更加数字化，它变得越来越独特。您应该创建人们想要阅读和观看的内容以使用此模型，同时向您的读者和观众展示广告。
在这种模式下，您可以为用户提供免费内容，同时通过广告获利。有时，这种模式与众包模式相辅相成，用户自己创建内容。
示例： 纽约时报 、 YouTube
著名应用程序及其商业模式
让我们看一下当今流行应用程序使用的一些著名的商业模式示例。
Airbnb——市场商业模式
如今，Airbnb 是全球最受欢迎的市场之一。Airbnb 是一个将住宿提供者与在世界任何角落寻找住宿的人联系起来的平台。Airbnb 商业模式背后的主要理念是，它本身不拥有任何住宿，同时仍然是世界上最大的住宿供应商。但是，它为人们提供了寻找对方的工具，并从用户的费用中获利。
Netflix——订阅商业模式
Netflix 是最大的娱乐平台，拥有来自 190 多个国家/地区的 1.93 亿会员（截至 2020 年 7 月），年收入为 201.6 亿美元。Netflix 的主要合作伙伴是杰出的电影制作人、编剧、动画师和制作公司，他们可以生成高质量的内容以在平台上流式传输。用户可以 24/7 全天候享受此内容，没有广告中断，按月、六个月或按年订阅。
亚马逊网络服务——按使用付费的商业模式
亚马逊网络服务 (AWS) 是亚马逊的子公司，为个人用户、公司和政府提供云计算服务。使用 AWS，用户可以 24/7 全天候访问计算机虚拟集群。
用户登录 AWS 平台后，一开始就可以获得免费积分。因此，在某种程度上，这类似于免费增值模式。但是，一旦用户需要更多的云空间和服务器容量，他们可以购买并支付相应的费用。这就是按使用付费的商业模式在实践中的运作方式。
结论
为您的创业公司选择最佳商业模式决定了您的业务是否成功。但是，选择合适的商业模式可以回答有关您业务的特定问题。精益画布是一个很好的工具，可以帮助您回答这些问题，并在一个简单的方案中系统化您业务的所有元素。