本文为5月21日IT桔子沙龙：房产消费领域创投趋势探讨中，房金所副总裁钟芸的分享实录，由桔子空间整理编辑。
房金所是房产服务行业的一次互联网+挑战
起源于“陆金所”，因此叫“金所”的很多。房金所是国内首家互联网房产金融产品提供商，不同于P2P，线上理财，线下财富管理以及一些金融搜索产品，房金所在做的一件事情是服务房产行业的一次互联网+挑战，是聚焦房产金融产品的服务，聚焦一线城市拥有住房的存量房的客户。
房金所提供的产品与服务包括：为有*款贷**需求的客户提供绿色通道、一对一专业服务，以较低成本高效的满足您的*款贷**需求，以及交易过程中所遇到的营销、咨询、受理、调查、评估、送审、贷后服务等。
我们的金牌团队如下图：
基于团队的主观优势，从外部客观环境看：首先，国家宏观政策为互联网+房地产金融市场提供了良好的发展土壤；其次，利率市场化促使多层次融资市场形成，是房金所发展的前提条件，并且分析整个金融生态圈：各类借款人，各类资金方，各类提供第三方服务的机构构成了整个金融生态圈。
我们拥有一个良性的金融生态圈，有了这样的生态圈，我们所有的金融服务可以在比较良性且可控的风险下去做我们想要做的专业性的金融服务
房地产金融市场巨大：房地产由聚焦新增转型为存量房市场
巴曙松、杨现领在其《房地产大转型的“互联网+”路径》一书中提到，“我不关心买卖，我只关心存量的房。”这是目前大众对拥有一套房产的心理认知。
目前存房量市场估值为82万亿，住房自有率为70%，房产占家庭总资产比率为75%。但是我们要知道，我们拥有一套住房，实际上是金融 资产，它真正的属性，实际上是金融性。
因此，这个市场拥有以下特点：
（1）价值稳定、价格透明、具备高交易性
（2）单笔成交金额大，客单价高
（3）市场普遍可接受的优质抵押标的
存房量市场的以上特点，决定了这一类客户的需求体量非常大，目前在上海已有两千万人，70%的存房量，大量的人士都渴望着如何将这个房子升值，升值不仅仅是房价升值，更是金融属性的升值。
客户痛点分析解决：
因此,我们聚焦了一群专业的人，在这样这样一块领域做了一件专业的事情。
客户分析
我们要找到的客户，第一，有房。第二，有借款需求。互联网端实际上就是我们的获客端；我们为了找到我们想要服务的客户，特别是我们觉得是“优质”的客户。
房金所的战略合作伙伴是我们快速发展的保障
1.合作紧密的互联网机构
2.合作银行及非银机构
如下图
我们是在用互联网的思维在房产领域做金融，金融的核心是风险。房金所聚焦于一线城市和省会城市的住宅型房产，坚持平台的隔离风险。我们做的是一件房产服务行业的一次互联网+挑战，让70%不动产发挥增值价值。
