地产中介行业是不是给你留下的印象一度是门槛低、从业人员素质参差不齐、好感度比较低？
事实上，在深圳，包括链家、家家顺、中原、Q房网等主流中介，如今都有自己的大学生团队。伴随着深圳房地产业如火如荼发展，越来越多的大学生开始走进中介队伍，他们中的优秀人才，成为行业的一股清流，带领着行业走向规范化发展。
霸道美女总裁带出“奔驰”大区
人物档案郭凤敏：家家顺营销副总裁，吉林人，出生于1983年，吉林农业大学毕业。2007年进入中介业，2008年与同仁率先在深圳推出“二三级联动”营销概念。
2013年1月，郭凤敏大区成立。大区统辖家家顺深圳、广州、东莞三地近200家门店，麾下员工近2000人，近6成都是大学生。副总团队平均年龄26岁，个个开奔驰日前，在八卦岭一家咖啡店里，楼三姐见到了传说中的霸道美女总裁郭凤敏。
高挑、美丽、精干，谦恭有礼这是郭凤敏给人的第一印象。其说话语速很快，透露出爽直的性格；思路很清晰、健谈、逻辑思维很强；言语中无一不透露着积极的人生观。 在家家顺集团，郭凤敏有着以自己名字命名的大区团队，统辖着集团近200家门店，麾下员工近2000人。
话说郭凤敏大区如今业内又戏称为“奔驰”大区，还真不是机缘巧合。郭凤敏介绍，去年10月，自己所在团队旗下的负责人面临买车问题，团队一商量，去年10月15日，团队例会地点直接选择了奔驰4S店。看到身边同事纷纷选择奔驰，一些原本有车还没打算换车的同事也蠢蠢欲动，第二天，整个副总团队一共在奔驰4S店下定了18辆轿车，让4S店和地产圈都轰动了。
几乎是羊群效应，如今郭凤敏旗下管理团队奔驰车主超过40人。 据郭凤敏介绍，其手下副总团队一共有23人，90%都是大学生，平均年龄26岁，以1990年左右的小伙伴为主，最小的副总名叫丁佳敏，出生于1993年，南华大学国贸学院毕业，是去年才毕业的大学生。
丁佳敏去年4月才到公司报到，是家家顺黄埔实践基地第一批大学生，其责任使命感很强，能吃苦耐劳，去年11月底晋升团队副总，目前管辖9家门店，只花了1年时间，就开上了奔驰。
在行业内率先推出二三级联动营销
郭凤敏2006年大学毕业，大学里面学的是计算机，毕业的第一份工作是宝安的一家国企工厂，工厂窄逼的世界，郭凤敏感觉不是自己想要的。当时郭凤敏还是一名有着野心的小姑娘，一心想着在深圳闯荡出自己一片天地。 2007年，郭凤敏进入了家家顺的前身——创辉租售，做人力资源。2008年，创辉租售变身家家顺。做着人事工作的郭凤敏并不“安于本分”，在从事人事工作之余，开始半转型，在行业内率先推出二三级联动营销概念。
对于许多珠三角开发商来说，2008年一定是最不愿面对的一年。2008年深圳市一手住宅成交均价12800元/平方米，同比下跌4.4%，不少楼盘价格跌幅甚至达到50%。当时金融风暴还在继续，深圳房价一路暴跌，临深片区自然是更加不景气。
临深片区尤其是莞惠区域楼盘非常不好卖，郭凤敏率队和珠江地产合作，利用中介地铺资源，带动客源到新房市场，反响竟然非常不错。 现如今，在深圳市区一二手中介业务可谓是被中原、链家等各大中介列强纷争合包之势下，家家顺独辟蹊径主攻莞慧等新房市场，二三级联动已经成家家顺在深圳打天下的主营业务和金字招牌。
初做中介：最怕被人“瞧不起”，刻意告诉客户自己是“大学生”
2009年，家家顺推出合作经纪人制，提成高，但是没底薪。郭凤敏认为做经纪人更有前景，“自己性格活泼开朗，又喜欢和人打交道，肯定能做的来”，抱着一定要在深圳买房买车安家立业的想法，郭凤敏一脚踏入三级市场。 “你是堂堂大学生，怎么能去做中介呢？”郭凤敏告诉楼三姐，自己选择做一线中介，阻力非常大，身边亲朋好友很不理解，甚至认为其走向了一条不归路。
不过，郭凤敏很快用自己的能力回应了亲朋好友们的质疑。 2009年4月，郭凤敏进入家家顺位于福田景田北的一家地铺，无底薪，从普通店员做起。那时，在一线做中介的大学生凤毛麟角。郭凤敏告诉楼三姐，和许多初入行的普通中介一样，自己刚入行最大的痛苦是被人瞧不起。郭凤敏用了点小心机，会故意告诉客户自己的大学生身份，向客户倾诉自己对深圳这座城市的热爱和自己的追求，有意识地打造自己的个人品牌。
“如果不是人家瞧不起，我也不会经常想着要告诉人家我是大学生，也有很好的情操和品行，不是所有的中介只会忽悠，玩套路。”郭凤敏和楼三姐说到。卖第一套房，奖励自己坐了回摇摇车很快，郭凤敏美女大学生中介的口碑打出去了。 郭凤敏迄今还记得自己当年做的第一个售单。虽然做的景田北片区的中介工作，卖的却是布吉的房子。
由于刚做一线，郭凤敏对二手中介流程完全都不懂，只能靠与同事合作。而客户只是完全出自对于郭凤敏的信任，几乎没有很多犹豫，就下定购买了布吉的那套房。 “卖完这套房我只干了一件事，就是从布吉回来后，奖励自己坐了一回摇摇车，兴奋得不可名状！”郭凤敏介绍，做一线中介第一个月，自己就开了4个单，提成是4万零200块钱，业绩惊人。这也是郭凤敏自上班以来，第一次月薪过万。
后来，郭凤敏只花了三个月时间，就成了景田北店的店长，一年时间就成为公司副总。做一线中介的第一年，郭凤敏用自己的全部收入，为父母在老家买了一套房。
统辖以自己名字命名的大区市场
2013年1月，郭凤敏在家家顺集团开始筹建以自己名字命名的郭凤敏大区。也许是天时地利人和，郭凤敏大区门店从零到有，自2013年迄今已经发展了近200家门店，遍布深圳、东莞和广州三大城市，全部是家家顺的直营门店。
而郭凤敏也因此成为该集团罕见的同时管理广州、深圳、和东莞三地市场的副总裁。据介绍，郭凤敏大区门店预计今年年底将会达到280家左右规模。 郭凤敏认为，大区发展速度惊人，首先是赶上了过去几年的这波行情，首先自2013年以来，珠三角楼市可谓是井喷式发展，其次，自己重视大学生队伍的建设，同时在深圳和广州组织了自己的大学生培训基地。
从2009年第一次做中介月薪过万，郭凤敏如今的月薪早就过了十万大关，因为绩效提成制，多的时候月薪四五十万也不见怪，其早就实现了自己在深圳买房买车安家立业的梦想。
文、楼三姐 广州日报
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