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文|小昕
编辑|小昕
前言
30年前，吴春媛是一个在医院黑白颠倒的勤劳小护士。
30年后，她登上胡润富豪榜，以290亿的身价，一跃挤进胡润女富豪榜前十。
而更令人震惊的是，她手握8000多项专利，无数电子设备生产商为她马首是瞻，甚至连美国苹果公司每年都不得不上缴百亿。
从一个小护士到百亿女富豪，她究竟有什么特殊能力？又有着怎样的传奇人生呢？
下海经商
吴春媛的命运转折点，还要从她的公公，也就是丈夫的父亲潘中来说起。
潘中来作为一名国企的研发技术人员的时候，就发现讯响器有非常广阔的市场，未来还有很大的潜力，只是当时的关键技术被国外资本垄断。
潘中来经过深入分析，评估了讯响器的核心技术问题之后，认为按当时现有的技术储备和设备，还是很有机会突破技术难关的，于是就向单位提交了自行研发讯响器的攻克方案。
其实，当时具备潘中来眼光的企业不在少数，很多人都看到讯响器的前景，但是许多企业投入了大量的人力财力之后都失败了，面对大量的失败研发案例，潘中来的单位领导迟疑了，他们并不认为潘中来可以打破外国资本的技术垄断。
所以，潘中来满腔热血的提议，就好像泥牛入海，杳无音讯。但是不服输的潘中来认为，外国人能研发的，我们中国人也可以，世上无难事只怕有心人，他对自己的研发方案充满信心。
于是，潘中来决定脱离单位，自行开厂并带队研发讯响器，通过变卖家产和亲戚朋友借钱，筹集了30万巨款，便开始攻克难关了。
万事开头难，潘中来抛开不熟悉的经营管理不说，遇到的研发问题更是一个比一个难缠，许多厂家绕不开的“磁铁心上绕独立线圈”的技术难关，潘中来一样被卡得死死的。
科技研发当真是烧钱的，也难怪潘中来原来单位的领导并不支持他的提议，他们宁愿花较高价钱去购买这个配件，也不愿意花大精力和财力去研发它。
就在众人都以为潘中来要以失败告终的时候，实验室里突然传来振奋人心的声音：“样品成功了！”
通过反复测试，样品的各项指标都符合标准，于是便开始量产。无奈产品有了，但讯响器的销售渠道却迟迟打不开。
由于前期投入的研发资金极大，后面讯响器如果没有及时销售出去，资金马上就会枯竭。毫无销售经验的潘中来也只能急得直跺脚，要知道，当时国内各电器企业都有自己稳定的供货渠道，一个崭新的牌子，在未经市场验证，是很难被各大企业接纳的。
吴春媛看到自己的公公茶饭不思，夜不能寐，整个人消瘦了一圈，再这样下去，不单整个家庭要倾家荡产，公公的身体也要被拖垮。思索再三，毫无销售管理经验的吴春媛决定辞职，帮公公打理生意上的事情。
然而，吴春媛这一不寻常的举动却遭到丈夫的反对，他的理由有两个：第一吴春媛并不懂得生意上的事情，辞职可能会白搭；第二家里已经面临经济危机，如果多一个人失去工作，后面如果厂子倒了，面临的债务问题，就更加难以应对。
其实，潘振民的顾虑并无道理，吴春媛并无经商经验，想要在已十分稳固的市场上杀出一条血路，又何其困难，这种难度不乏于父亲研发一款产品。
但是，吴春媛给出的理由却是，总得有人来为这个困局冲一把，冲一把或许还有家里的电子厂还有生还的机会，如果不冲一把，可能就此倾倒，公公的年纪大了，跑市场，奔波的事情应该交由年轻人来干。
吴春媛笃定，大不了失败了，以后干不了护士，再找份工打就是了，如果试都不试就此承认失败，那岂不是让公公的研发心血全部白流了。
夫妻俩再三商量，最终还是决定让吴春媛来打开销售渠道，丈夫继续留在学校教书，毕竟这个家就剩下吴春媛有这个冲劲了。于是，吴春媛也跟着辞职下海，就此展开她的传奇商业之道。
打破商业困局
吴春媛进入家里的电子厂之后，就开始做大量的调查研究，她很认真地了解国内各大市场，各大厂家的进货渠道。
调查发现，许多玩具厂商的配件来源主要是进口，国内做这款配件的厂家几乎没有，这就验证了潘中来当初的判断，如果研发成功，就可以打破外国企业的技术垄断。
除此之外，吴春媛还通过多家玩具厂进行走访交流，找到产品迟迟销售不出去的原因，主要有两个：
其一就是，市场认知问题，所有的厂家都进口习惯了，对国内配件厂商的产品质量问题抱有很大的质疑；
其二就是，价格问题，之前家里的电子厂定价和进口配件的价格一致，这个定价对于国内的厂家并无任何吸引力，同样的价格，更多的厂家宁愿选择之前供货稳定，质量稳定的进口产品。
在了解的销售困局真实原因之后，吴春媛就开始来试图破这个困局。
首先就是把价格降下来，在国内生产的配件产品，论各种成本都要比进口产品有优势，从工人的工资到进口的运输成本和关税成本，都能腾出很大的利润空间。
所以只要把价格降下来，既能吸引更多厂家的青睐，又能保持一定的利润，销售渠道自然就打开了。
但是，对于缺乏经商经验的吴春媛来说，这点想法其实还是有点天真了，价格虽然降下去了，但许多厂家依旧不买账。
其实试水也是需要成本的，当时许多厂家的生产模式都是订单出口的，生产时效都是有规定的，假如用了不合格的配件，导致订单不能及时交付，是要赔偿巨额损失的。
看来，光有价格优势还是不行，产品质量关如何得到厂家的认可才是关键。所以，血路是怎么杀出来的，其过程还真是血淋淋的，为了得到厂家的认可，吴春媛选了一条风险奇高的路径，那就是先免费给厂家供货，如果使用这批配件的产品批次出现了问题，她将照价赔偿产品损失。
也只有这样，才有部分厂家愿意尝试他们家的产品配件，在小批次测试产品没有问题之后，才开始陆续进他们家的货。
大家可别小看这一个小小的突破口，要知道，从0到1的突破，吴春媛可要磨破无数次嘴皮，走烂无数双鞋子，成功对于所有普通人来讲，没有太多捷径，就像当初她在卫校学习一样，都是一步一个脚印走出来的，而不是靠什么小聪明。
在一个行业立足并非一件易事，吴春媛靠自己的真诚和过硬的产品质量，慢慢建立起了商誉和产品名气，渐渐的，找她进货的厂家就越来越多，口碑也越来越来，他们家的电子厂从一颗埋在泥土里的种子，终于破土发芽。
时间过得很快，不到半年的时间，吴春媛家的电子厂就开始扭亏为盈，而且还平去之前的债务。毕竟价格摆在那里，如果产品质量过关，没有人不心动的。
就这样，吴春媛仅仅在两年的时间里， 就为家里的电子厂创造了数百万元的利润。
深圳的机遇
随着公司初步成立，吴春媛的眼界也更加宽广。生意越做越大，为了解决产品运输时效，他们决定到深圳开分厂，毕竟深圳才是配件供应的枢纽地。到了深圳，一个更大的舞台正等待他们施展拳脚。
市场的变化极快，没想到当初在常州打下的产品根基，很快就被市场边缘化，吴春媛还是和以前一样，通过大量的调查研究，来确定新产品的走向，并果断从手机配件这个行业入手。
深圳的节奏可比老家快得多，在深圳拼事业的吴春媛和许多深圳人一样，都是玩命地工作，没多久身体就垮了。 丈夫为了支持吴春媛，便辞去了工作，来到深圳和她一起经商。
当时由于国内真正大力兴建通讯基础设施，手机行业的崛起势在必然，瞅准这一趋势的吴春媛便早早开始布局，在手机配件专利上开始提前发力。
同时，她也看到海外市场，她认为，只有拿到海外市场的手机配件订单，才能让公司从一颗小树苗成长为一颗参天大树。
果然，在深圳发展的视野就是不一样，格局也就不一样。为了拿下海外订单，吴春媛亲自还跑到美国，白天跑市场，晚上利用时差处理国内的生意。
功夫不负有心人，在美国蛰伏了两年之久。在一次日本厂商拒绝摩托罗拉一款新配件的研发上，吴春媛抓住了机会。
在日本厂商不看好的配件上，吴春媛却认为这款新配件可以颠覆手机功能的未来，失去了研发厂家的摩托罗拉，只好死马当活马医，给了吴春媛一个机会。
摩托罗拉翻盖手机一经问世，就风靡全球。
而有了摩托罗拉的订单之后，吴春媛的公司开始茁壮成长，就如她所愿，真的成长为一家大型企业。
同时，她也在摩托罗拉的身上受到了启发，手机功能的未来大有可为，所以在手机功能配件的创新专利上一直在默默付出。
跻身苹果供应商
没想到手机的发展速度一直在突破世人的想象，吴春媛发现光靠自己研发手机配件专利已经跟不上节奏了，所以，她又另辟蹊径，开始收购一些小型而富有创造力的研发公司。
在他们进军科技大树的*途征**中，吴春媛又斩获了楼氏电子的专利技术，将楼氏电子收入为麾下的一张王牌，并加大力度注资发展，成为苹果手机青睐的一家配件公司。
由于吴春媛在专利研发上的投入从来都毫不吝啬，在行业之中，她已经成为领军人物，她集团下的瑞声科技，更是成为苹果每一代产品的指定配件供应商，光是为苹果手机提供配件，便足以让瑞声科技每年获利上百亿元。
但是，有了这样的获利渠道，吴春媛并没有停下自己的脚步，2018年，她旗下公司握持的专利就高达5000多项。
而到了2020年，手机5G时代的到来，她前期的投入更是出现井喷式回报，专利握持量又飙升到8000多项，成为了名副其实的科技大佬，同时也问鼎深圳的女首富。
不忘初衷，回报社会
吴春媛功成名就后，她并没有完全沉浸于财富的追逐之中，而是把眼光投放到偏远山区的教育事业上，身处深圳这座大城市的吴春媛深刻体会到，大城市和小山村的教育资源落差非常大。
吴春媛投身于《美丽中国支教》的农村支教援助事业，组织起社会各位慈善家慷慨解囊。自创办以来，支教项目惠及全国220所学校，为这些偏远学校输送1000位项目老师，累计授课超过14万节，收益学生超过33万人次。
而这样一位女强人，在电子领域攻克了无数难题，在上学时期却是一个成绩平平的学生，只有中专学历。
和大多数普通人家一样，吴春媛出生在一个没有背景，条件一般的普通的家庭，由于从小接受的教育资源有限，自己在学习方面表现一般，所以没能上高中的她，选择上中专习护理专业，中专毕业后成为一名护士。
能成为一名护士，对吴春媛来说，已经是一种很好的出路了。但是对于深山里，山沟里的孩子们，他们出路又在哪。吴春媛作为过来人更能深切体会到这种苦楚。
作为一个普通人家走出来的富豪，吴春媛更懂得穷苦人家对教育资源的渴望，特别是深山里的孩子，他们接受的教育恐怕要比吴春媛小时候接受的教育还要差。
所以， 在吴春媛有能力的时候，她总不会忘记小时候的遗憾，更不会忘记亟待需要帮助的留守儿童。
结语
英雄不问出处，巾帼不让须眉。一个杰出的商人和一个优秀的护士在外人看来有天壤之别，但她们的内心都一样，都在各自的平台上努力奋斗，都不曾忘记来时的路。