盛夏将过，立秋来临，又是一年难耐的酷暑天。2019年8月10日受邀参加位于金州区中连地产开发的自然天城项目—“战略合作暨揭幕仪式”。沿着五一路，自开发区安盛方向向西，驱车5公里左右，片刻便抵达我们此行的目的地——自然天城营销中心。项目位于金州区城市主干道五一路沿线，东邻辽南第一山“大黑山”，南侧不远处有10万余平的“七里森林公园”，绿树环荫，依托山谷地势，蜿蜒纵深，完美呈现原生、绿色、舒适的城市山居生活。正恰如其名：自然，天“成”。
上午8：40分，营销中心已然聚集了500余活动参与者，人山人海不足为过。活动在8：58分正式开始，会上签署了“中连地产与大连同策公司战略合作协议”并为自然天城项目揭幕，双方领导在会上发表了此次合作的目的以及项目未来前景的预测，对于项目充满了信心。活动结束后，随现场客户共同参观营销中心，笔者有幸与东道主大连中连房地产开发有限公司总经理李永维先生及大连同策房产咨询有限公司金普分公司张国梁先生有短暂的会谈。共同探讨此次合作的契机及合作对项目带来的影响：
Q:中连地产时隔两年重新入市，为什么选择这个时间点？
李总：准确的说是中连集团，地产只是集团旗下直属企业。中连集团自1998年成立至今已有21年房地产开发经验，除了房地产开发外，集团在建筑施工、安装、物业管理及小区供热等相关环节都建有自己的企业。目前，集团已初步形成了以中连房地产开发公司为核心，涵盖房地产企业各个环节，集资金、管理、技术、服务、人才等优势于一体的综合性房地产企业集团。中连作为金州本土企业，有义务也有愿望想要给金州人居环境带来改善，让老百姓住上房、住好房。为什么选在这个时间，是因为金州主城中，已经少有商品房供应，而我们有一块好地、好项目，就应该在市场有需要的时候，将好的产品提供给老百姓，不捂盘、不炒房。让真正有购房需求的人买到称心如意的房子，毕竟对于绝大多数人来说，房子是用来居住的，是满足生活需求的载体。
Q：此次中连与大连同策战略的合作，为什么在芸芸众企中选择同策，是什么原因让你们选择了彼此？
李总：在选择销售代理商的过程中，我们经过多轮的磋商，再长达一年半、两年的时间里，接触了很多代理商，包括与一线品牌开放商合作开发的形式。最终还是确定以中连作为主体，与代理商合作自主开发的形式。一方面是考虑企业可持续发展的需求，另一方面，也是降低因资本化运营导致的成本过高，增加消费者购房成本。在这里其实也是一个双向选择的过程，我们看中同策公司在大连深耕10年的销售经验以及对于金州、开发区的熟悉程度，这可以大大减少前期对于市场把控、客户把控的周期，更重要的是这是一个年轻、有向心力的企业，与中连经营理念相符。
张总：同策能有幸与中连合作，一方面看好整个项目价值，不仅是已经竣工的一期还是规划中的二期乃至三期产品，从地理位置、项目资源、周边配套、区域规划及产品业态都是市场上为数不多的优质项目。另一方面，中连作为金州本土企业，更懂金州及开发区客户想要什么样的房子，哪些产品是区域想买却没有的。还有一点就是产品自身过硬的建筑质量及建筑品质，在目前市场上同质项目中，自然天城也是品质靠前值得购买的好项目。
Q：据我所知，中连在开发的项目除了自然天城外，还有憬园河畔等其他项目，为什么选择以自然天城作为排头兵，在集团未来发展中具有怎样的意义？
李总：自然天城在早期项目定位时，就想将项目打造成百万平的、一座城市内部的大型公园生态城。东侧毗邻大黑山，南侧有10万平的山体公园，近观青山，远眺大海，无论自然地貌还是风水地脉都极为稀有。所以一方面因为项目体量大，未来发展空间大，另一方面是今年计划项目一期清盘，2020年年中二期产品开发入市，需要尽快推进整个项目的开发节奏，通过中连将项目推广出去，也通过项目让中连走的更远。而憬园河畔也是金州永安大街边上的项目，交通便利、环境优美，即将启动，届时双盘联动，带给金州人民更多的选择空间；
Q：自然天城既然是重新入市，于之前相比有哪些变化呢？
李总：从项目外部而言，项目东侧及西侧分别规划了两条市政路：1#号路及2#号路，目前2#号环城公路已经开始动工，通往位于项目北侧水源地。1#号路连接五一路至永安大街，建成后将大大改善金州北部城区至五一路交通拥堵的现象，也将丰富项目周边公交路线、商业设施的进一步发展。
从项目内部而言，升级了三大项，第一项重新调整了交付标准，从原有的部分精装产品升级为全精装产品，解决客户装修难、没时间的特性。第二项原有精装标准升级，随着人们生活水平的提高项目在原有精装基础上，对原有精装房源进行全面升级，提升装修品质，注重人性化的设计，同时推出私人定制，满足不同客户的居住需求。第三项，公共区域升级，改善园林、绿化、广场、入户大堂、电梯间等公共空间的品质，提升业主的居住舒适度。上面所说一切，我们都是基于现房实景的基础上，项目所有好坏是可以看得见的，作为客户，你觉得好它就是好，你觉得不好它就是不好，让客户自己来评判价值，这也是我们与市面上常见的项目最大的区别。
Q：两位都是从业多年的行业大咖，如何看待金州市场的现在与未来发展？
李总：所谓千年金州，百年大连，金州在整个大连乃至辽宁的发展历史中有着不可磨灭的重要性，它是连接大连市区及东三省的咽喉要道，区域优势得天独厚。是东北“一带一路”的重要枢纽。目前在建的渤海大道、新机场以及沿机场规划的空港商务区，势必带动产业多样性发展、带动机场地铁以及更多美好的事情发生。国家及区域政策的利好，重大工程的落地实施，交通路网的全面铺排，都将为这个千年古城注入新的力量，城区建设与发展都将达到前所未有的高度。
张总：李总说的对，目前金州正处于大连发展的重要阶段，而金州房价正处于价值洼地，未来随着重大工程的兑现，新兴企业入驻增加就业机会，市内四区及开发区外溢客户会越来越多，大量的需求带动经济发展同时，也会让房价随之上涨。
Q：在金州区市场中，自然天城扮演者一个怎样的角色或者说是一个怎样的地位？
李总：自然天城不仅享有金州悠久的文化底蕴和成熟的商业配套，同时享受开发区规划带来的政策红利，自然天城正位于金州和开发区的黄金结合点。项目南侧是连接两大城区的城市大动脉——五一路。连通沈大高速，可快速连接到大连北站、华南商圈及市内五区，东侧延伸至开发区、小窑湾、金石滩的方向。步行10分钟便可以到达东山路轻轨站，乘车5分钟即可到达开发区安盛商圈，围绕项目形成了密集的交通网络，极大拉近了项目与各个区域间的距离，未来随着快轨线的北向延伸，全面实现与周边各区域的半小时交通连接。交通方便、主干线旁、距离开发区近、环境优美是自然天城的特点，看到这些属性，其实更应该往改善、度假类产品的方向发展，但自然天城秉承着解决老百姓的住房问题，在一期设计上更多是考虑功能性为主，舒适度为辅，像45㎡产品可以做小两室，67㎡产品可以做三室，这在金州是独一无二的，整个市场也是不常见的。如果说在金州市场中给自然天城一个定位，我个人觉得更像是一个一线工人，解决老百姓最基层的需求。当然未来随着二期及以后期产品的设计也会有更多的产品线，呈现更多样的百万大盘。
虽然还有好多问题想问，但因为时间的原因，不得不结束了今天的谈话，也看到李总及张总满脸的歉意，匆匆忙忙带着风似的奔向下一个目的地。正向他们所说的，今天的金州朝气蓬勃，明天的金州不可限量。