“我跟竞品做同款产品，主图视频详情页基本差不多，销量甚至比他多，为什么转化率就是比他差呢？”经常有商家发出这样的疑问。

我们知道，作为普通用户，不管是通过关键词搜索，还是通过猜你喜欢，进入到购物页面，关注最高的，都是其他买家的评价内容。

评价是产品的脸面，搞好“面子工程”，在同等点击率和客单价的情况下，转化率提升一个点带来的销售额提升是巨大的。

因此，搞好“面子工程”成为商家制胜的关键。

今天我们从“面子工程”——评价维度，来为大家解析一下，为什么你的转化率比别人低呢？

01

你的评价真的有效吗？

以灭蚊灯为例让我们来对比两组评价内容：

• 评价一：这家的灭蚊灯很漂亮，灭蚊效果好，我很喜欢，还会再来！

• 评价二：这家的灭蚊灯设计简约，放在孩子房间当天就灭掉五只，孩子晚上没有被蚊子咬，我们全家都很喜欢，会推荐给身边的人。

评价一、二都是满意评价，带给人的感觉完全不同。我们明显感觉到评价二更真实。

像评价一这种很空洞，太假，无感的评价我们称之为无效评价；评价二这种感同身受，有购买冲动的评价称之为有效评价。

要知道，一个店铺只有拥有更多有效评价才能吸引更多消费者。

02

那么怎样才能做出有效评价呢？

有效评价的作用就是打动需求，让消费者看到评价就觉得自己需要，从而产生购买欲望。

1 标品的有效评价

标品就是有明确的规格、型号的产品，诸如手机。

依然以灭蚊灯为例，灭蚊灯是一种典型的标品。以下是淘宝价位、功能、宣传内容相似的四款灭蚊灯，按照销量排序。

通过提取了其中的有效评价，得出标品有效评价公式：

场景+人物+肯定语（围绕需求）

在具体操作中公式可以升级为：产品+人物+肯定评价1+肯定评价2+肯定评价3+.....

同时有针对性的配以产品图、效果图、产品图、人物图。

下面的评价再配以适合的图片是不是给你一种很真实的感觉？

2 非标品的有效评价

非标品就是没有明确的型号区分的产品，诸如鞋服类产品。

我们以马丁靴为例，此类产品主要是需求客户的画面呈现既视感。

第四家与第二家的马丁靴颜色、详情页相似，价格低了一半，收货量却不如第二家，这是什么原因呢？

让我们来看一下两家的买家秀：

可以看出4的买家秀远不如2精致。

相对于一个帅气的外模，买家更想在买家秀里看到其它和自己一样的普通人，也能把这款鞋子穿出帅气的模样。这就是产品最好的宣传。

因此非标品要在晒图上下功夫，关注目标人群关联搭配的既视感呈现。

总结：

1、有效评价的作用就是打动需求；

2、标品有效评价的核心是文字，公式：场景+人物+肯定语（围绕需求）；

3、非标品有效评价的核心是图片，关注目标人群关联搭配的既视感呈现。

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