文章要点
1.业务增长的“一个现象，三个本质”
2.2023 年度目标该如何落地？
3.年会共创·复盘&分解
业绩增长的“一个现象，三个本质”
关于业务增长的本质，我们提炼了一个“ 冰山理论 ”，从一个现象、三个本质来讨论。
现象的这个部分的话，就会发现我们所谓的业务没有增长，其实在看： 一，我的营收有没有增长? 二，开拓有没有新增? 三，团队有没有扩张。
本质的话，无非三点： 组织管理，战略规划、品牌营销 。当你的业务增长出现了问题，首先应该去完成一个诊断，这三个模块到底是哪里出现了问题，我们需要去正视、需要去思考、去解决的。
当你把他们都攻克了下来，还担心业务增长不了吗？
组织管理&战略
韦斯伯德六盒模型
在做组织管理与战略目标分解的时候，建议从以上六个模块进行梳理，它里面的一些逻辑关系、产生的系列作用是能够极大的促成团队融合、效率提升，最终推动目标实现。
在这一部分，要提到一个比较普遍的问题：尤其是民营企业，实体行业， 老板们从来不把人事和人力资源这件事儿当回事儿 。人力资源大多在做一些发工资、组织团建、招聘等偏向执行层面的工作，其实是 需要把他们拉高到战略目标等级的高度 的。很多企业战略规划没有落地的原因就是他没有人事的参与，老板把自己搞的非常疲惫又没有成果。
战略规划落地 ，就方向和目标层面老板可以决定，但是真正去落地的部分，还需让各个管理部门的一把手参与进来。大家合力讨论如何就做成这件事情，积极配合是比较核心的点。
这是需要专业的人员来拆解，把老板的工作摘出来，让他能够有更有精力去为公司的 战略增量 ，去做更大的拓展。所以说， 人力资源只有参与到战略目标的分解中，才能最大化助力实现战略目标 。
品牌营销&传播
说到品牌营销，最大的作用其实就是 传播与转化 。是为营销转化的部分服务的，所以它的传播里面其实就包含了什么的，你的 品牌定位 ，你的 品牌管理 ， 品牌运营和品牌传播。
品牌定位 的话其实就要突出你的 个性化、你的市场差异化 ，包括 视觉的呈现 以及 用户的精准定位 。这部分是需要很详细的数据分析、信息分析去达成的。
在 品牌管理 这部分还要强调一点就是 舆情管控和品牌公关 。现在的互联网发展之盛，很难杜绝一些负面的舆情、信息出现，你是需要公关介入，解决危机的。当战略层的管理价值观跟企业文化出了比较大的偏差，你要思考在企业培训及企业文化部分的调整建设了。
品牌运营 部分实际上是基于 销售转化 的模块，他跟销售的连接是最深的。要通过市场分析、用户运营来打通销售链路，实现市场裂变。
关于 品牌传播 部分是 需要有渠道管理的概念 的，首先从市场行为上来说他需要扩展一些异业合作，通过资源整合实现一些新媒体推广及活动交互，实现品牌传播的效果。其次，渠道赋能方面，是需要市场运营及品牌运营这部分去介入的。通过对终端客户的信息输送，达到文化传播与渗透的目的，最终实现销售增量。
业务增长&策略
业务增长里面最需要讨论的其实是策略 。策略要从四个模块去展开分析的，分别是 客户管理、团队管理、营销管理和品牌管理 。
客户管理层 面来说的话，客户是需要做 分层管理 的。不然再多的客户卡在手里，你也没有思路和办法去做转化，只能干着急。业务为什么没有增长？为什么增长缓慢？是不是因为你在无效用户身上浪费了太多的精力？
这里建议有时间可以放弃一些无效客户，或者说低价值客户。我们每个人的时间是有限的，把有限的时间放到真正的客户上面，落实到实处，这样下来，业绩增长还会是问题吗？所以，客户分层管理与定级，是非常有必要的。
团队管理 中最容易出现的问题是企业设置的绩效、奖惩跟目标不挂钩。特别是在企业转型期间，往往会产生员工与企业之间的对抗拉扯，最终导致战略无法落地。从企业的角度来说，我们需要选择理念相同、目标一致的员工来重点培养，促成向上的团队气氛，达成设定的战略目标。
营销品牌管理 部分，前文也提到过，这里再强调一点就是—— 售后管理 。售后管理更多地决定了用户体验和用户感受。这一点如果做好了，就能达成很良性的口碑传播效果，不仅仅做到了品牌宣传还能促进企业文化的传播。
在这部分还要做到一点就是通过 企业内部培训搭建起共通的向上价值观 。每年至少要通过两次的培训去拔高团队所有人的共识。如果仅仅是老板去学习，员工没有学到，你的战略是落实不下去的。 只有老板和员工一起培训，所有人在同一个频率上，它才能够共振、共创，共同成长去达到一个理想的效果 。
2023年度目标怎么落地？
2023，我们相信“未来可期”，那么 如何才能做到战略目标落地，而不是年尾草草收场呢？
要从三个层面进行分析—— 战略、战术、战役 。
战略分长期战略、短期战略的。 长期战略 可能是一个 使命 的东西， 短期战略 又分一年战略跟三五年战略，它属于一个 方向性的内容 。这里面就涉及到你如何去制定一个合理的目标、完成目标统一并最终去实现目标落地。
那么，在年度目标制定上如何衔接到落地，就需要战术的问题了。 战术其实就是一个分解策略，把既定的目标做系统的划分分解 ，这里涉及到科学的逻辑方法去帮助执行。
最后，战役部分是非常重要的， 一场战役能不能打响，它考验的是公司整体综合能力跟老板的管理综合能力的 。它需要调动你全部的人力去执行这场战役。因此，如何用人，如何调动人员的积极性尤为重要。在此要强调“ 以人为本 ”的用人原则，西方的管理理念是把人当作工具去用的，因此员工的工具人属性明显。但是中国的管理其实是把人当人的，你把它提升到这个高度后，拥有共同的价值理念、拥有共同的奋斗目标，剩下的就简单，大家一起把事情做成就好了。
所以回到2023年年度目标落地的层面，我们该如何去完成年度目标的确认和分解呢？答案就在—— 年度共创会 ， 从根本上解决企业文化落地，有效年度复盘实现共识、共创、共赢的年度目标。
年会共创·复盘&分解
为什么要办这场共创会？
1. 统一管理认知 ：针对年度目标、使命、愿景，可以帮助我们统一管理认知，达成战略共识。
2. 提高协同效率 ：共创会可以梳理协同机制，提升管理流程，提高沟通效率，提升团队目标。
3. 实现目标落地 ：它还可以完成企业文化渗透，推动目标分解和落地执行，提升组织活力，让目标落地更简单。
年会共创还有一个好处就是能够让 关键人都参与进来 ，你不可能一个人唱戏，比如销售的目标是需要市场部配合的，市场部又需要售后客服部提供支持，所以当你把大家聚在一起共创，在一个舒适愉悦的坏境下自然而然地就形成了共同目标统一，还愁有完不成的目标吗？
共创会的作用如此之大，也要在开好的前提下。很多人把共创会开成了喝酒大会、批斗大会，不仅收获不到它应有的效果，反而适得其反。因此， 一场高效有效的年终共创会很有必要。
文章来源：百川达济 百川达济实战管理咨询