去年英途的企业级服务硅谷之行，让两位途友相识相知，今年5月30日，因英途结缘的途友深圳麦达数字以自有资金1.7亿元，C轮投资SCRM龙头企业六度人和，终成眷属，也成为国内企业级服务领域罕见的大额融资。
今天，途友六度人和CEO张星亮做客英途，谈谈这次中国企业级服务领域的深度布局，他们到底在下怎样一盘大棋？
麦达数字前身系深圳市实益达科技股份有限公司，总裁乔昕与六度人和CEO张星亮，在参加2015年英途组织的硅谷企业级服务之行时第一次结缘，“老乔是铁了心要做SaaS了。”张星亮这样调侃道。
实际上，实益达过去的主营业务是电子制造业，已于2007年6月在深圳证券交易所上市。乔昕认为，国内很多上市公司面临传统行业转型问题，而企业级SaaS是下一个浪潮，所以决定投入所有资金和人力资源，围绕核心企业做产业投资。据了解，麦达数字于2015年收购了三家数字营销公司，并在A股首家提出向SaaS转型；2016年1月投资一家消费品营销管理领军企业，要从数字营销领域做到平台，再到产业链的整个生态。——参加英途组织的企业级服务硅谷之行，让他对企业级服务的未来看的更透彻，也更加明了了如何布局企业级服务的新生态。
2015年相识于英途，2016年他们达成深度战略合作
一.硅谷企业级究竟怎么学？
用友、腾讯高管也都参加了去年英途组织的硅谷企业级服务之行，用友于2015年投资六度人和，为六度人和提供大客户的接口；腾讯更是老东家。张星亮曾是腾讯的第一批产品经理，带领腾讯TM成为领先的商务社交产品，于2008年离开腾讯创立六度人和，而腾讯作为占股21%的最大外部股东，也为六度人和提供了QQ、微信等社交网络的接口。
正如Salesforce，在前端连接Facebook，后端与Oracle合作，将社交网络和企业之间做一个连接平台，“我们会以Salesforce为参照，打造我们的平台，并且从平台的前后端扩张，打造产业链。你看Salesforce后端有大量的开发者，那个就是产业链。”张总表示。
“Salesforce在国外很大，成长很快，做了Sales Cloud, Marketing Cloud, Service Cloud，中国整个市场加起来肯定比Salesforce体量要大。你看Salesforce连接企业和客户，在连接的基础上做业务流程，比如通讯连接，在通讯的基础上跑业务流程。”
二.国内企业级怎样布局？
翻看朋友圈，经常可以看到途友们在各地聚会的场景，互相走入彼此的企业和圈子，就实战问题进行深入探讨。而这一次投资，也是在这样的情景下产生的。
“刚开始他来找我们的时候，我们觉得不适合。我们还没有盈利，属于投入期，而且是互联网项目，肯定VC更适合我们。但是老乔对SaaS的认知是很到位的，觉得2年内中国没有盈利的企业，国外也是比较少。但是上市公司一定要切这条赛道，他可以用老业务保证2年的盈利，但是SaaS是未来的价值，看这个产业，看未来，看价值投资。这点和VC的心态已经非常像了，这是第一点。”
“第二点是产业链的布局，原来做项目我们是这样的，拿A轮、B轮、C轮，建起来后再建产业链。但是和上市公司在一起，会发生变化，就是项目自身的钱拿到了，还有个合作伙伴提前一起布局产业链，把这一步往前提了。老乔要把麦达数字变成一个SaaS巨头。我们专心做平台，麦达数字打造产业链，大家找到很好的合作点。这两点导致麦达数字抛的投资意向比VC有竞争力。”
不仅如此，麦达数字还与六度人和设立了共同的产业基金，进一步打造企业级服务平台和生态圈。“对还不盈利的项目，我们会用基金去投，对成熟型的、有盈利空间的，老乔可能就去收购了。”
三.国内企业级机会在哪儿？
2016年，在许多企业级论坛上争论最热的话题有两个，一个是“BAT进来了，我们怎么办？”，另一个是，“企业级什么时候开始盈利？”，而针对这两点，张星亮都有自己独到的见解。
张星亮说，“大致上看来，腾讯越来越开放，把电商给了京东做，把搜索给了搜狗做，那么SaaS未来会不会给合作伙伴做呢？这是个未知数，但是只要我们做得好，还是有希望的。”
对于第二个问题，张星亮看好以下两个方向，“首先是解决销售问题、给企业带来商机类的，不管是CRM还是SCRM，这是企业往外延伸的部分；其次是营销相关的流程类的产品，这是企业的刚需。”
四.为什么会跟着英途去硅谷？
“我们是途友，和大家一起去硅谷，看企业级服务领域各个形式的SaaS应用。大家有VC、创业者、上市公司等，是这个行业不同的人，这种顶尖的、密集的看和讨论，让我们对SaaS的观念有了很大的提升。”
之前小编还就海外渠道的问题咨询过张星亮，他说，现在主要通过媒体、专业报告、联系海外朋友的方式了解接触海外创新公司，“但是英途带给我们的，眼见为实地、面对面与公司深度交流，感受是不一样的。”
连接是价值的重新定义。未来，英途将紧随趋势，带大家去看更多与自己行业相关的、可参考的创新公司。如果你也想在创业浪潮中找到自己的战友，如果你也想成为无论下一个Salesforce还是Zendesk，就来报名我们7月的第二次硅谷之行吧。
或许，你的下一个合作伙伴就在英途等你！
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