今天分享两个案例
一、电子行业怎么样？
答：天下没有一个十全十美的行业，任何行业都是有利有弊
电子行业是朝阳行业，消费者众多大，很容易起量，新品利润高，细分品类多，投身电子行业，前途无限；
当前全球市值最高的是一家电子公司：苹果公司。该公司市值超过包括石油、银行、汽车、食品、连锁、军工、地产等世界著名大公司，从一个方面证明电子行业的无限潜力；
但电子行业也存在3大缺点：
1、产品更新换代飞快，每过18个月，就会有翻天地覆的改变，一定要选择有竞争力的产品，因为在该行业谋发展，产品决定一切；
2、公司稳定性差，今年做得风生水起，但明年或因产品竞争力下降，可能陷入困境，比如，苹果的兴盛与诺基亚的衰落。为了抵御风险，一定要选择行业领导品牌，否则在中小公司谋发展，难有出人头地的机会；
3、价格战名列所有行业前茅，这就决定了电子行业的客户忠诚度普遍不高，人情做透是有用，但利益驱动更厉害，客户不会为了照顾人情，还采购上一代的旧产品，于情于理说不通。
现在我们知道了，想在电子行业谋发展，一定要在有货源优势的城市，尽量选择大牌公司，一定要选择产品有竞争力的公司，否则进去就是炮灰，有努力而没有结果。
电子行业号称信息时代的粮食，权重地位不言而喻，但是目前市场竞争异常激烈，没有技术优势的基础类产品，完全都是价格战。电子行业目前也有比较尖端的公司。毕竟不管是物联网还是云智能、或者互联网，现在的智能化设备都是需要这个载体实现的。
像美国高通公司为例
他们拥有互联网时代非常尖端的产品技术，他们公司的CPU、通讯模块（3/4/5G网络）WIFI模块（目前市场占有率绝对领先）还有GPS/传感类级，都是他们优势产品。像这类型的公司在市场才有绝对的领导地位。像普通的电容电阻二三极管产品，完全都是价格战了。
面试此类公司一定要看公司产品线方向，如果是走正常产品路线的话，估计都是炮灰了。如果产品有比较强的技术优势，是非常非常不错的选择。有行业朋友做意法半导体（世界最大半导体公司之一）产品代理，2年盈利2000W以上。
苹果公司是专注消费率产品的公司，他们自身只专注研发。不参与生产。电子行业范围太大。要是择业的哥们一定要擦亮双眼。挑选清楚
如果产品有优势。客户粘性非常强哦，关键不是行业，而是你公司的产品实力！
二、 为客户做增值服务，是亲自送呢，还是邮寄？
汇集成册的创业故事已做成书了，我是亲自送到客人手上好, 还是快递过去好呢 ?
答：亲自送过去，因为你是用心在做事，就是告诉他，你帮他做了这件事！但你要写一封销售信：三百字的推荐信，勾起客户的阅读兴趣，用数据罗列客户感兴趣的东西。这里简要说一点，积极为客户提供增值服务。客户也有客户，我们要把自己当成客户的一个部门，积极为客户提供竞品、同行的各种信息。
比如，你的客户是一座超市的主管，那么我们就该通过冠军级市调，搜集100个超市经营故事和促销方案，汇编成册给客户送过去，这类增值服务都是顶级销售手段，既表明我们诚恳心意，客户又有实际收益，一举双得，报告送过去，很容易拉近“客情关系”。
但我们想博得客户好感，增值服务要做到极致，客户有“震撼级”感受才行，否则就是无用功，都是表面热闹，不会有啥实效。咱们做好一本促销方案的报告，为了引起客户重视，应该再附加一张300字的销售信，也就是这本促销方案的推荐阅读信件，更好吸引客户阅读。
1、罗列一批客户感兴趣的竞争对手名单，告诉客户咱们搜集的案例都是这些大牌最近的市场举措；
2、罗列一批数据，比如，我们花费100个小时，搜集25万字文稿，最后精编5万字，用数据说话，表面咱们是在用心做事，报告成色十足。销售信能把这两件事说清楚，那就很了不起了，不必说太多，因为说多了客户记不住。
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