从 2014 年开始，不光传统媒体，PC 端门户网站也已经处于整体滑落的趋势。在门户工作 8 年的潘雍，选择了和另一名创始人一起，辞职创业做自媒体。
她创建的 if 时尚，内容包含服饰、美容、情感、明星八卦和生活方式等领域。在众多同类型的时尚账号中，以其高粘性、高活跃度的用户、“决策-购买-晒货分享”的闭环体验、多次联合大牌打造电商爆款等优势，已在全网积累起 835W 粉丝。
“躲在时尚观背后的，其实是你的价值观。”在这一点上，潘雍和另一位创始人可以说是不谋而合。if 时尚的迅速成长，主要原因就在于内容背后稳定输出的价值观。收到众多粉丝喜爱的健康、独立、自爱的 if 姐形象，也就是 if 时尚整个团队的综合形象。
【 文末有彩蛋 】
时尚类内容很难避开明星的话题。但 if 时尚碰到明星热点时的切入点却总能与其它账号不同，潘雍总结这是因为她“ 更愿意在事件中捕捉一些正能量的、有价值的观点，帮助用户从中有所收获，通过思考改善自己的生活。”
皮特和朱莉离婚的时候，很多公众号都在关注两人离婚的原因、孩子和财产的分配问题，或是忙着感叹“不相信爱情了”。而 if 时尚当天的推送，则重在剖析两人结婚后相互扶持，慢慢变得更加成熟的过程，最终得出“以离婚结束的婚姻不一定就是失败的婚姻”的观点，戳中了很多粉丝的心声。
潘雍并不是不知道，发泄、抱怨，甚至指责谩骂的内容，有时更容易引起大众的共鸣，但出身传统媒体的她，总觉得自己肩上有一份作为媒体的责任。
同样，在推荐时尚单品时，if 时尚也从不以“今年夏天没有这条裙子你就 out 了”、“不败这支口红，小心留不住你男朋友”一类的论调来诱导粉丝。
很多时尚博主都喜欢教育粉丝“听我的去买就好了”，而潘雍更希望能鼓励粉丝去试错。无论多么专业的穿搭技巧，都不一定能适用于每一个人，只有不断去尝新、试错，才能找到真正适合自己的。“哪一个看起来很会穿的人，没买过一堆乱七八糟的东西啊？”潘雍这样调侃道。
由于长期以这样的价值观输出内容，if 时尚吸引了一大批理性、积极、正能量、关注自我成长的粉丝。“自媒体和粉丝之间是一个双向选择的过程，其实就像找男女朋友一样。”潘雍说。如今常常是一个热点新闻出来，粉丝就会留言“想听听 if 姐怎么说”。这让潘雍更加感到把控 if 时尚内容方向的重要性。
在门户工作时，潘雍曾经非常苦恼与用户建立更深联系的问题。尽管门户媒体的体量、阅读量都很大，但每当她想要直接与用户产生互动，收集 UGC 内容时，就会发现这几乎是不可能做到的事。
一来因为门户的用户覆盖面非常广，用户的年龄、类型、关注点都是由平台的整体调性决定的。有些门户以娱乐资讯为主、有些以体育资讯为主，时尚往往只是其中一个很小的版块，想要在里面搭建单独的用户群非常困难。二来，PC 端的用户互动性本来就远不如移动端，年龄层普遍也比移动端高。
如今 if 时尚的用户普遍集中在 18-35 岁之间，以一线城市的女性为主，非常热衷于提供晒货、评价等 UGC 内容。这些内容不仅形成了对 if 时尚内容多角度的补充，让 if 时尚更加真实、更加多元化，同时也体现出了 if 时尚粉丝对其的粘性和信任。
“评论、留言是最低成本的互动方式，但如果用户不够认可你的观点，他还是一句话都不会跟你说。”对于如何获取有效的 UGC 内容，潘雍的方法就是先用价值观输出，取得粉丝信任。“我们更多的 UGC 内容是定向的，例如要求粉丝去晒自己的一样单品、分享自己减肥的经历等等，如果你不先取得他们的信任，用户是不会和你分享这些的。”
if 时尚打造电商爆款单品的能力，可以说是非常厉害了。
从与设计师品牌觉是的联名限量白 T 恤 2 小时售罄，携手 Dior 创造 24 小时销售破 10 万元，到和果汁品牌 Heyjuice 合作一天卖出 40 万元果汁。重点是，if 时尚打造出的这些爆款，客单价都并不便宜。
以 2016 年与设计师品牌联合推出的白 T 恤为例。一件纯白色的 T 恤，if 时尚售价 260 元，比很多网红电商的小白 T 售价都要高，却轻轻松松在 2 小时内售出了 200 件。在价格毫无优势的情况下，if 时尚对品质、面料、版型的把控依然深得粉丝信任。据潘雍透露，实际上这件白 T 恤的品质与上千元的大牌 T 恤几乎完全无差别。
2016 年 8 月，故宫找到 if 时尚团队，希望能合作一款带有中国元素的首饰。潘雍在沟通过程中，非常看好故宫对产品的严格把关、设计师的专业水准，终于在确认全部细节之后，在 2017 年春节过后推出了一款祈福红绳手链。
“做内容电商最重要的就是找准用户的痛点。很多人会在过年期间买红绳，替自己或者所爱的人祈福，但市场上大部分红绳手链的设计都完全不时尚，国外品牌一来价格比较高，二来在设计上又丧失了中国传统的文化感，我们就是看准了这样一个痛点。”潘雍说。
上架后，1 个月内售出 10000 件。整个宣传过程中，if 时尚主打“传递爱”的主题，邀请佟大为、姚晨、TWINS，吴奇隆等 20 位明星佩戴手链，一起进行宣传。最终把所有 if 时尚所得的利润都捐赠给了天使之家残幼寄养机构，力求把爱和祈福传递下去。
“我的品牌比我能赚到多少钱更重要。”本着这样的原则，潘雍在每一次合作选品的过程中都非常谨慎。这或许也就是 if 时尚能够创造出这些销售神话的原因。
如今 if 时尚的盈利模式包括广告、电商，和明星经纪。短视频栏目也已经实现变现。2018 春夏男装周 & 高定周期间独家时尚短视频节目，斩获近 5000 万*放播**量，仅 Dolce&Gabbana 品牌一场大秀相关报道的短视频*放播**量，便达到 1076.7 万。
截止到 2017 年 6 月，if 时尚全平台粉丝量累积近 1000 万，其中 550 万 + 粉丝来自短视频分发平台。可以说，从 2017 年初开始，if 时尚在图文内容到短视频内容转型上，踏出了重要的一步。
一 招 追 问深 度 洞 察
一招君： 你怎么看待消费升级趋势下的营销策略？
潘雍：我觉得消费升级和新一代的原生家庭、成长环境有很大关系。他们从小对自己零花钱就有很自由的支配权，不像上一代有一种“保险意识”，他们是有试错的资本的，也愿意去尝新，更追求个人化和自我满足的一个购买过程。
所以说面对新生代营销的方式，可能要从过去的“人人都有，所以你也应该有”变成“这个东西是高度匹配你的”，现在好多广告特别刻意地传达一个信息：“你用这个东西就会跟所有人都不一样”，我觉得做的太生硬了，这样也很难骗到 90 后。
一招君： if 时尚的广告植 入更偏向于哪种形式？
潘雍：其实时尚类内容是很容易做到“广告即内容”这种植入形式的，比如推荐一件时尚单品，或者明星同款，很难界定算是内容还是广告。我们的粉丝也不太在意是广告还是内容，只要这个东西好，写得好看、有价值就行了。她们也相信如果东西不好的话，if 时尚不会接这个广告。
一招君： 在收集 UGC 内容的过程中有发现哪些有价值的信息？
潘雍：我们会发现用户评测一件产品的角度和我们很不一样，编辑有时候评测做多了思维会固化，但是用户总能给我们提供一些新的角度和信息。比如我们收到货之后会开箱评测产品，但用户其实从开箱前就开始评测了，非常有体验感。