南京所的作用不仅是提供了一个产品，关键是锻炼了一支研发队伍。
农村包围城市是战术需求，真正取得在大容量程控交换机上的突破才是战略需求，否则，只能落为国际通信厂商的附庸。
据统计，1994年我国共有用户机生产企业122家，生产能力720万线，而市场需求量只有390多万线。在深圳，做交换机的企业就有34家，时过境迁，绝大多数企业已经是风流云散，不知所综。而中兴能够在这些厂家中崛起，依靠的正是这种不断进取的精神。
1993年10月，中兴南京研究所正式组建，着手研制大容量局用数字程控交换机。殷一民高度评价建立南京研究所的意义，他说：
“办南京研究所这件事很能说明侯总的风格。南京研究所只有一个目的，就是做万门机，因为真正要进入中国电信的主流采购，必须做大容量。
当时深圳正闹股灾，深圳人对炒股票有种狂热。我们心里就觉得深圳不是搞大规模研发的地方，十几个人可以把大家组织得非常齐心，几百个人就不行了。为什么会选南京？南京高校多，人才资源比较丰富，跟我们合作比较多的教师也在南京，加上我们都是南京人，对南京相对比较熟悉，就放在南京。南京研究所对公司来说是非常关键的一步，没有南京所，可以说就没有公司的今天。”
南京研究所第一任所占是褚为民，在他的带领下，南京研究所从无到有，仅用了一年多的时间就研制成功17万线大容量局用数字程控交换机，产品定名为ZXJ10，这时正是1995年3月。
“南京所的作用不仅是提供了一个产品，关键是锻炼了一支研发队伍，培养了一些人，而且给以后公司的研发队伍定了个风格。如果说公司要回顾20年的发展的话，我觉得南京研究所建所是非常重要的。”殷一民说。
1995年，可谓是中国通信设备制造业不同寻常的一年，也是吉祥的一年。早在前一年，中国政府取消了进口产品的优惠政策，随即，以中国通信业“五朵金花”开始腾飞。
这一年，中兴的ZXJ10、华为的C&C08C、金鹏的EIM-601、巨龙的HJD04等大容量交换机先后面世，“巨大金中华”突破了国外厂商的重围，并渐成隐然对抗之势。此后，先后有多家国外厂家退出了中国交换机市场，“七国八制”成为了历史陈迹。