营销高手不卖产品，他们只讲故事。
笨拙的人讲道理，聪明的人讲故事
笨拙的人讲道理，聪明的人讲故事
不知道你是否看过这样的一部短片
一个失明的老人坐在一栋大厦楼下
乞讨要饭
旁边是他自己写的卡片
里面的内容是这样的
“我是个盲人”
“请帮帮我吧”
到底以为路过的人
会因为他那么可怜而捐钱给他
但现实是
在这个繁华的城市里
并没有人因此停下脚步给他钱
有一天，一个漂亮的女孩正好路过
看见老人的钱罐里零零散落的硬币
女孩停了一下
拿起他的纸板
把“我是个盲人，请帮帮我吧”
这几个字划掉
刷刷刷的写了一行字就离开了
从那一天开始
奇迹就发生了
越来越多的人停下脚步
纷纷掏出钱包来
里面的硬币也越来越满
钱像大雪一样不断地掉下来
每天都要换一桶新的钱罐才行
老人对这样的场景感到难以置信
就希望被人施行魔法一样
过了几天
女孩再一次路过大厦
老盲人摸到熟悉的鞋子立刻就叫停了女孩，问她
那天你在我的纸板上写了什么啊？
女孩笑了笑
然后回答道
“同样的话”
“只是不同的语言”
原来女孩并没有施什么魔法
她只是把卡片上写的我是个盲人
请帮帮我吧
改成：“这是美好的一天，我却看不见”
老人写的是道理
而女孩写的是故事
第一句话 我是个盲人
请帮帮我是一种科学的逻辑
听起来很冷冰冰的
百分之百的事实
但它没有任何感情
第二句美好的一天，我却看不见
是一个情感故事
它拥有温度，触动人心
但事实并非百分之一
因为这个世界不一定很美好
但是，不是事实根本不重要
重要的是我们能够提供人心软
把钱掏出来谁就是赢家
故事不是要编造来天马行空的
相反，制造一个会让人带入其中的场景
让他们跟着你一起呼吸，一起心跳
故事是人类历史上
最古老的影响力工具
也是最有说服力的沟通技巧
老盲人陈述事实
但女孩却想办法把概念偷换了
当人们走在路上时
因为这美好的一天而脸上充满了笑容
看到老人的一张纸的瞬间
却堕入了老人的悲惨世界
掉入了那个女孩设置的概念陷阱里#营销高手##说话技巧##思维方式#
