无论是销售还是销售管理者，初入一家新公司。可以考虑从如下几个方面着手开展工作：
1、思想上要有紧迫感。一定要清楚自己这个职业是靠单子说话的。因此如何快速有效的拿单子，如何快速组建或带领销售团队完成任务，是需要首先考虑的。
2、业务上清楚怎么卖。要快速的了解自己所要销售的业务，一方面从业务本身去了解，它是干什么的，解决什么问题，有什么特点，适用于那些客户。另一方面从业务本身的行业去考虑，当前的业务竞争状况如何，竞争者有那些，双方优势是什么，竞争者的典型客户都有谁。再一方面从客户的行业去考虑，客户处于行业的竞争状况如何，处于产业链的那一段，行业的景气情况如何。要综合的去了解，系统的去梳理。
3、行动上要形成计划。快速形成一个销售思路的草案，与自己的主管领导或老板去碰。通过领导或老板的建议，完善此销售方案，并最终行成自己的销售计划。整个过程要尽可能减少工作用时，不要天天思考，把有限的时间都花在销售计划上。而是要在销售过程中快速形成有效的销售计划。
4、开展上要减负快跑。把更多的时间，投入到验证你的销售计划上，利用你已有的资源、人脉去开展工作，而不是把时间花在迎合领导，与同事打成一片上。减少自己的事务性工作，如果你是带团队的，最好让大家先按照自己以前工作，该干什么继续干什么就好。
5、管理上能按计划走。要形成自我管理，能够按照计划去执行。想做好销售工作或想管好团队，首先要管好自己。清楚自己在不同的时间阶段要干什么，要有产出、要有价值。适当的写日记，写周记回顾自己的工作，总结问题，调整状态，优化工作是必不可少的。如果是带团队，定期的开会是必不可少的，多发挥下属的主动性，充分尊重下属的意见，需要指导时，点到为止即好，适度肯定对方是必须的。
6、协同上能得到配合。做B端的销售，往往会涉及与其他部门的配合或领导的支持。此时，要叙述简洁，态度诚恳，表达有度。
7、公关上讲方式方法。对于客户的需求，一定要有判断。电话里能交流的，尽量电话里多沟通。需要上门时多做上门准备，见到客户时，能够站在客户的角度，针对客户的需求，进行有效的讲解和剖析我方产品或服务是怎么解决客户问题满足客户需求的，并在这个过程中建立你在客户心中的良好形象。对客户要用心且真诚，必要的知识储备、广泛兴趣、以及在某些领域有擅长的见解和认识有助于增强客户对你的好感。在正常的商业中，个人的素质在销售公关中起到了很大的作用。
8、签单上要讲究双赢。单子是客户给你的，肯定是客户指导或是你与客户共同运作的结果。签单时要细细研读合同，合作是双赢的，不要占在自己或公司的角度去给客户一份不合情理的合同。也不要因为客户给的合同不合理就不去据理力争。
9、领导上要有影响力。一个好的领导，往往是身先士卒的，以身作则。通过自己的行为，通过自己的能力去影响下属影响他人。作为领导一定是在业务上比下属更有见解、更懂客户、更懂销售的。一定是能够给下属带来方向和希望的。在一个团队里往往会有不同意见，作为领导要靠自己的能力树立威信，一定要靠自己的胸怀容的了属下，一定要靠自己的理智能够正确分别对错。
10、盈利上要最大化。一个好的销售或销售管理者，不光体现在签单上，也体现在控制成本和风险上。这不仅仅体现在销售职责的需要上，更体现在自己要成为一个怎样的人。作为一名职业经理人，需要有一个好的职业习惯，才能在职场上树立起自己的名声。
