藏.拍杂志最新栏目《艺课堂》——这里有艺术与财经的碰撞，这里有思考和智慧的火花；将带你见证艺术之路的起起伏伏，领略商业之杆的不朽力量。
本期主讲人：董艺
【1】拍卖会上淘金，画廊里寻宝，面对形形色色的艺术品，我们该如何选择最具潜力的上乘佳作？
【2】画家养成也像是球星晋级，从美院毕业到慢慢知名，他们的定价体系经历了怎样的变化？
董艺，现任德美艺嘉CEO。复旦大学世界经济系经济学学士，长江商学院EMBA工商管理硕士，是中国最早从事艺术品基金管理的资深人士。 自2009年创办北京德美艺嘉文化产业有限公司至今，历经五年发展，已经完成了艺术品全产业链的整体布局，形成了融艺术解决方案、艺术推广、艺术金融、艺术公益于一体的全产业链商业模式。凭借对艺术市场和艺术金融的深刻理解，她作为出品人曾为来自国、韩国、芬兰、意大利等国的艺术家成功举办了上百场的学术展和海内外商业展；成功运作和管理国内的当代艺术基金；同时推动了由德美艺嘉与中国对外文化交流协会联合举办的迄今为止规模最大的中国青年艺术家扶持推广计划（简称CYAP），具有专业水准地呈现中国当代青年艺术创作现状，为世界艺术注入中国鲜活的创造力。
（塞尚的画作《玩纸牌者》）
2012 年，塞尚的画作《玩纸牌者》以超过2.5亿美元的价格私下成交，创造了单件艺术品成交价的世界纪录。一幅画作何以价值连城，艺术品是越贵越好吗？
从理论上讲好货不便宜，便宜没好货。拍卖的价格一与作品本身的好坏有关；二与现场有关，比如拍卖师、现场气氛以及到场的藏家。总之拍卖的价格会受很多偶然性因素的影响。
其次，普通的受众只会关注拍卖的价格，而这些拍卖数据只是来自于互联网的搜索或者媒体的报道，而不是行内的真实价格，因为很多拍卖价格是不对外公开的。所以建议大家去关注艺博会的价格，艺博会是艺术品的一级市场，它不是大家一起竞拍之后的价格，而是藏家和画廊之间的直接交易。比如今年的巴塞尔艺博会公布的价格虽然极少数去关注，但却是相对理性的。
艺术品的市场价格是有一级市场（画廊）和二级市场（拍卖会）之分的。当整个大市场货币过度泛滥时，艺术品市场就会暴涨，艺术市场也会做出调整，一级市场一般波动不会太大，是相对稳定的；二级市场则会受到很大影响，但无论怎样二级市场（拍卖）的价格都与艺术家本身的利益无关，只是从宣传上可以提升艺术家的宣传力度。其实在世的90% 的艺术家作品是不上拍的，绝大数艺术家的作品都是通过一级市场（画廊）出售的，一级市场的体量是二级市场的几十倍，所以拍卖只是冰山一角。
2015 年5 月11 日傍晚，毕加索油画《阿尔及尔女人（O版）》在纽约佳士得“展望过去”夜场拍卖中以1.79亿美元成交，创下了艺术品拍卖成交价最高纪录。
（毕加索油画《阿尔及尔女人（O版）》）
想收藏一幅冉冉升起的新星的作品，该参考画廊还是拍卖市场的价格？面对跌宕起伏的价格，到底怎样的价位才算合理？
其实从国际上来看，拍卖公司拍卖的是一个艺术家5年前创作的作品，也就是说一个艺术家只有经过5 年以上的一级市场上的消化吸收，包括学术上的磨练，拍卖会才受理。所以应参考的价格是画廊的。
画廊对艺术家市场价格的定位其实是有一个标准的，比如八大美院刚毕业的新星艺术家，国画系工笔画刚开始是5000 元一平尺，因为工笔的出产量很满。而写意花鸟、山水可能就1500 元一平尺。而100cm×100cm 的油画可能卖到1 万到2 万元 ，但通过一段时间的推广以及个人的曝光度增长，他的价格可能就会涨到4 万到5 万元。
其次，短时间内艺术家作品价格增长太快不一定是好事，也不会长久。比如去年水墨作品就很热，增长也很快，可以由6000 元一平尺增长到1 万元一平尺，其实这是不正常的，短时期内翻4 倍，这就等于是提前消费艺术家的创作能力。
关良的作品在很长一段时间低得离谱，直到2000 年后才有所表现，2001 年他的油画《孙悟空三打白骨精》在嘉德获价22 万元。
（关良油画《孙悟空三打白骨精》）
名不见经传的画家突然爆红，从前买不起的画作如今只能“心之向往”？如何准确判断艺术家蛰伏期？如何慧眼识金？
关良和常玉早期作品的价格都比较低迷；再比如刘小东2008 年以前的涨幅并不快，但之后的增长速度却不能同日而语，这种巨大涨幅其实一方面和重要的展览有关，比如艺术家参加了威尼斯双年展、巴塞尔艺术展、MOMA 和大都会博物馆的展览等等；另一方面也和大环境有关，艺术品热了，自然增长速度就快。
艺术品市场虽然与股票市场不一样，但也是风险重重。画廊每年会以10% 的递增速度帮艺术家提价，所以对于艺术家来讲更重要的是艺术品的特性，比如著名的当代艺术家F4——曾梵志、方力钧、王广义、岳敏君，他们作品市场价格也在波动，但可以肯定的是早年作品的价格依然很坚挺，现在的作品价卖不过早年的，因为那代表一段历史，一个阶段。历史是不可*退倒**的、是不可逆的。
好的收藏家肯定是通读艺术史的! 所以建议大家要多读书，多读艺术史；多去艺术市场、博物馆、美术馆和画廊看看，谁说下一个收藏家就不是你呢？
微信编辑/CoCo
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