一、获取流量的方式越来越多；渠道彻底碎片化，不要轻视任何渠道，也不要只困于一种渠道。
互联网让营销推广成本变得越来越低，但是渠道的多样化又增加了很多推广的成本，所以必须专业，必须知道哪一种渠道是真正适合自己的品牌推广。我个人来说，开始的时候我每个渠道都会投入很少的成本去试试，然后看实际效果的数据，找到转化效果最好的渠道，持续聚焦的投入。
二、移动互联网时代总结了几个营销拐点:
1）忘记行业，忘记渠道，忘记代理，只要资源，只要团购！
很多时候做营销要从根本上解决问题。对任何一个新起盘的项目，我都是用反推的方法，那个节点可以帮助我最快的产品变现，我就围绕那个节点开展工作，后续再调整。所以只要是产品销售、我第一选的就是团购，只要能迅速的出货，其他都可以慢慢来。
2）是时候抛弃幻想，及时调整目标客户实现价值回归。
所有营销动作的开展，核心就是目标。所有目标的设定，核心就是客户价值，也可以用八个字说明：满足需求、解决痛点。注意这个需求和痛点只要一个点都可以，不要追求完美，而是追求高差异化。
3）如今面临产能过剩、商品过剩、信息过剩、选择过剩，过剩年代到来，只有转型升级，你别无选择。
但是如何转型升级？不同阶段又不同的策略。现阶段来说，我知道的可以转型成功的策略就是转型社群营销。
三、新起盘项目的营销就三件事：吸引、说服、培养。
其实也可以这样理解：打造传播系统；做好营销话术；建立团队机制。
四、微信是天然的关系工具，一个不漏地把客户导入微信，建立自己的流量池。
目前为止，还是微信这种营销工具最适合开展现阶段的营销工作。接着就是头条等工具。
五、传统的广告思维是推送，环境越封闭推送广告越有效。社交媒体的广告思维是分享，发动群众让用户（客户）说话。
这个举个简单例子：以前电梯广告非常有有效，现在电梯广告和电视广告转化率差不多高了。
六、无传播，不市场。
没有有效的传播，就没有有效的市场。这是个伟大的时代，人人自媒体＋人际关系渠道=人人社交电商，造就了新的社群经济的高速发展。
七、互联网的冲击致使老板的心态发生变化：知识结构、体系与现状不匹配，恐慌，无力感，自信心丧失。
移动互联的广泛使用正在改变营销思维，从二八式的差别思维变为去中心化的无差别思维，转型升级从老板开始。现在培训行业也有一种说法，就是割韭菜要割小老板们、和中产阶层。从这话可见小老板的心态多么焦虑，渴求改变。
八、营销的回归：回归人，回归群，回归产品。
现阶段的营销：手法越简单越有效，用爆品思维打造产品，用社群做营销。
九、移动互联的全新营销模式：
短路，渠道碎片化，人人是渠道、是媒体——渠媒；
从终端决胜到直接圈人（决胜在顾客的接触点，接触在与顾客的关系），圈众品牌到大众品牌，最好的营销是自营销。
简单的六个字：圈人-成交-裂变。
九、移动互联网的本质思维：从B2C、B2B、C2C到R2R；
移动互联营销的核心是争夺人。争夺人争夺什么？争夺人的注意力，争夺人的使用时间，争夺人和人之间的关系。
如何争夺人的注意力？就是发动粉丝，发动粉丝斗群众，才有趣儿，有用，有意义。也就是任何营销活动必须含有竞技元素。
十、、生活比生意重要，关系比流量重要。
关系就是渠道，关系就是屏蔽。移动互联时代的营销渠道已经彻底变为关系渠道。
移动互联时代，购买行为碎片化致使渠道碎片化，要彻底抛弃主渠道思维，客户在哪里聚集、哪里有组织、哪里有接触点，那个地方就有可能成为销售渠道。
熊冠亮和我有一个共同的社群营销观点：社群营销做的最多的动作就是筛选。筛选出自己的粉丝、合作伙伴。
十一、全网营销新4P理论：
1、人靠谱。
满佳物联杨选华董事长经常说，把人做好才能把做生意做好。
2、产品靠谱。
抛弃哪些花里胡哨的包装，瞎吹的概念，用户是用产品的客户，不是买概念。
3、关系靠谱。
吃瓜群众转化成用户，唯一的原因是信任，而达到信任最好的方式就是把你、我、他变成我们。关系变了，什么都可以改变。
4、价格不离谱。
暴利时代已经或者很多早期发家致富的老板的回忆里了。
十二、移动年代的营销：
产品就是营销，
口碑就是品牌，
内容就是广告，
粉丝就是渠道，
互动就是传播，
体验就是差异，
数据就是资产，
社群就是未来。
以上是个人观点，如果你赞同可以点赞、转发、收藏。如果你对部分观点不赞同，或者不是很理解，请评论区留言，我会一一答复。我是刘志伟，一个有温度、有态度、有深度的营销人。