来自知乎的问题，这里分享以下我的答案。有想加入保险经纪行业的朋友可以参考之：
原文如下：
如果选择保险经纪的职业赛道，那无疑，我认为明亚是非常好的选择。（不是自吹自擂，可以从客观第三方去了解） 但这里想客观聊聊这个职业吧。 很多文章都给你了所谓“成功模板”，但实际上可能是“幸存者偏差” 卖保险真的不容易的，据忘记出处的统计，3年留存30%已经算不错的公司了。 太多人，一年都没有熬到就离开了，即便背景很强，过去的收入很高，也未必=卖保险卖的好。 我认为很重要的一点，还是去客观评估自身的优劣势，尤其在保险经纪人这个职业前。 在明亚，我认为想长期做保险经纪人，且做的不错。 需要几个基本素质：
1、吃苦耐劳。 客户的事情远不止简单销售，售前计划沟通，售中协助健康告知、投核保，售后的各种提醒，理赔，每一件事可以说都极为琐碎。相比代理人，要学习的产品、险种，对接的渠道都要多得多，也复杂的多。所以有些人脉资源很好的人过来，发现这么多要了解要学，中途就退出了。经纪人职业，并非简单的“资源变现”这么简单。
2、学习能力。 在明亚，工作的很大一部分其实都在学习，在输入，缺乏基本的学习能力，会感到寸步艰难。这也是为啥明亚反而很多学霸做的非常适应，有强大的学习研究能力，并愿意主动学习研究。 3、沟通能力。作为保险经纪人，你需要站在用户的角度，考虑他们的需求，这就需要强大的同理心和沟通能力，知道客户想要什么。日常说话就感觉抓不住重点，没有洞察力的朋友，会感到困难。 4、有一些“创业精神”。 创业需要什么：自律、创造力、面对不稳定时的心理建设能力、抗压能力。 保险经纪人工作收入上限高，但也不稳定，展业方式自由，也意味着你需要自己想办法，思考怎么出奇制胜。在明亚，团队发展又意味着组织、培训、团建都需要自己去操心，和创业十分相似。如果抱着打工心态来干保险经纪人，真心话，不容易做好的。 5、对保险，经纪人职业的认可度。
就像楼主所说，担心朋友、家人的看法，其实这背后也体现了对保险，对经纪人职业的认可度。自己都不愿意买保险，没风险意识，不认可保险的价值，又如何卖给别人呢？做得好，一定是知行合一的。关于保险，保险职业，自己内心认可笃定，自然可以不在意很多外界的很多看法了。且话说回来，我觉得正因为保险口碑不好，才意味着潜在的机会比较大，所谓“苟且红利”。
公众号：李若曦
作者：李若曦 ， (VX：cangbaogestory)。 AICPA、AFP持证人、明亚星芒团队创始人，明亚资深销售总监/高级合伙人/高峰会特级会员，毕业于中国政法本科/美国雪城大学研究生，多家互联网平台及金融杂志保险专栏作者，COT、连续MDRT