职闯黄小白，更关注普通人的成长和成功。
我们经常看到各种名人、大伽的故事，很传奇很精彩很过瘾，但是，其实离大多数人的现实生活很远，经过太多加工的信息也似乎没那么真实。
因此，我们更注重提炼“普通”的榜样，他们是普通人，现在的业绩也许不是辉煌的那一类，但是，他们的成长与成功经历，更具体更真实，离我们距离很近，也更值得借鉴，能够提供最接地气的参考。
今天，我们就访谈了这样一位创业路上的朋友，他现在是一家绿色建筑企业的创始人，曾经是京仪集团史上最年轻的高管，因为一封报告而改变自己的职场命运，也曾在面试失败后霸王硬上弓进入了企业实习。
黄小白：
程总，您好。
程时忠：
上午好。
黄小白：
我觉得您的职业经历和我们发的第一篇韩青君的跳槽版，第二篇龚雪姣的不跳槽版刚好形成一个良性的互动。您的职业经历可以作为快速成长为企业高管的典型，非常有意义。哈哈，甚至配图都不用另找了，直接用您的微信头像就OK。
程时忠：
哈哈，那就直接开始吧。
霸王硬上弓
黄小白：
好，从您大学找工作开始说起吧。
程时忠：
嗯。
黄小白：
您当时是怎么进入京仪集团的？
程时忠：
京仪集团进校校招，我未被录取。但京仪集团的企业历史和文化积淀非常打动我，公司司训为*德朱**总司令手书：精益求精，实际上公司已有50多年历史，这在国内十分罕见。我认定了该公司，自己去集团办公大楼找HR，前后共六次，后来人力部门领导见我如此难缠，让我进入了门槛最低的市场营销部门实习。
黄小白：
这是霸王硬上弓啊。
程时忠：
是有点，其实当时更多是一种感觉，我觉得自己属于京仪，所以才会这么执着。
黄小白：
嗯，这就是命中注定我爱你。
黄小白：
参加京仪面试之前有去过其他公司面试吗？
程时忠：
没有。
程时忠：
京仪是我的初恋。
黄小白：
小伙子可以，果然是看过龚总访谈的，哈哈。
程时忠：
看了，你们所有的文章我都详细看了不止一遍。
黄小白：
哈哈，谢谢您的支持。到目前为止也还是一直在京仪工作吧？
程时忠：
实际上从2015年年底我已没有在京仪集团，因为我的老领导已经调到母公司北京控股集团出任总裁。
程时忠：
但我后来创业成立了京仪绿色建筑科技有限公司，京仪集团给予了大力支持，相关领导也从资金、人脉等多方面给予我帮助。
程时忠：
从形式上我仍然服从京仪集团的领导。
黄小白：
工装虽然不在身，我心依然是京仪心。
程时忠：
如果这份事业能做大，我希望把大部分股份给京仪集团给国有企业，我仍然希望支持公司的发展和决策。
闪婚不闪育
黄小白：
好，再回头说到实习的时候哈。
程时忠：
我是2011年2月份进入京仪集团实习的。
黄小白：
当时在门槛最低的市场营销部门实习了多久呢？
程时忠：
2011年2月份实习，6月份毕业转正。
黄小白：
当时是以什么业绩转正的呢？毕竟给了实习机会不代表就给转正机会啊。
程时忠：
实在的讲，也没有做出实质业绩。
黄小白：
才三四个月没出业绩也正常。三四个月转正，可以说是闪婚，但也不会马上闪 育嘛。
程时忠：
是的，因为我们是做高精尖仪器仪表、高端装备、电力电子、新能源产业，这类周期比较长的行业，很难在短期内达成业绩。但我提出了一个做市场要打战役，不打游击战的想法。就是说做市场之前要花时间花精力对市场进行分析研判，精准有序出击。
黄小白：
刚刚毕业就能有这样的见地，非常棒！
程时忠：
京仪毕竟是国企，有些弊端是不用花太多精力就能看到的。比如市场主动性太差，而我恰好是个极具批判性意识的人。
黄小白：
嗯，您的这个特点，和一位在五矿集团的朋友很像。他就是因为敢说话敢放炮才得到领导赏识的。然后，在转正之后呢？有做出什么比较有趣的事情吗？
程时忠：
国企是讲政治讲层级讲大局的，有时候敢于直言被重用，很有可能是遇到一位好领导。转正之后我们就直接进入一线市场销售梯队了。整个2011年到2012年都在出差。
梅花香自苦寒来
黄小白：
最开始接触市场有没有遇到挫折受过打击？
程时忠：
应该说受打击是家常便饭，我记得有一次去深圳富士康龙华工厂，被采购部门连续放鸽子三次之多，我们有一款大型装备，是手机制造行业必须用的，国内只有我们生产，但是人家就是看不上你刚刚毕业的大学生，就放鸽子了。
黄小白：
就是传说中的宝剑锋从磨砺出吗？
程时忠：
是的，一开始会不理解吧，刚大学毕业比较脆弱的，现在回想觉得是必经之路。在这个过程中，慢慢就有很多发现和感悟。特别是跟着营销部门的副总裁出差几次之后，我的某些想法慢慢在转变。
我自己总结了以下几点：
1、我公司大型设备价值每台都在500万以上，若要对接的客户最底层级也是对方的采购经理，这绝不是一个刚毕业的大学生能够达成的。
2、这种身份经历的不对等，很难做出市场业绩。而我们京仪集团在市场一线普遍任用刚毕业的大学生在闷头冲杀，我对京仪集团的市场营销模式和策略产生怀疑，不断酝酿革新思路。
3、我们在做市场之前没有花大量的时间和精力去分析市场，比如客户集群在哪里，坐标定位在哪个省哪个市哪个工业园，特别是工业园，现在各地产业发展有一个趋势，就是同一产业入园集群发展。
黄小白：
是的。方向比努力重要，没有方向就是瞎忙活。
程时忠：
我觉得做市场是不是应该这么做，而不是就依靠行业展会，参加一次展会，有意向客户，我们就去联系跟进，这个相对来说是被动的。当时我已经觉得京仪集团的市场开发相对被动。很多想法开始在心里萌芽了，因为做市场做销售，直面客户，其实市场对京仪的了解度认知度、尊重度到底怎么样，我们是感触最深的。
黄小白：
然后呢，在市场部门大概呆了多久呢？
一封情书
程时忠：
一直到2012年6月份。5月份发生了一件事，提前终结了我在市场部门的工作。
黄小白：
搞事情，搞了一件大事情。
程时忠：
刚才说过，在做市场的过程中我发现了京仪在市场战略和营销策略上的不足，慢慢在观察思考，其实还有其他模块的不足。
黄小白：
嗯。
程时忠：
这种不足一定程度上给我带来很大的落差感，当初进京仪，他是那么的光辉荣耀。深入进来，才知道，积弊深重。比如，集团旗下有十几家成员企业，有大型生产车间，有一家公司我记得很清楚，进入车间，一脚可以踩到几颗螺丝钉或者小配件。北京是错峰下班，工人四点半下班，可是三点多他们就不干活了，甚至可以在车间偷偷抽烟。
黄小白：
这可以说是出淤泥而不染，虽然看到灰暗的现实，但是内心看到的却是阳光。这一部分适合对外发布吗？
程时忠：
可以，我觉得既然是严肃访谈，就要真实。
黄小白：
好，那就没问题，继续。
程时忠：
我当时干脆就把所见所闻所思所想写成了一篇报告，并提出了解决方案，趁着下班，从门缝偷偷塞进集团总裁办公室。
黄小白：
然后任正非看到了，就说：此人如有精神病就送到精神病院，如没病就辞退。
程时忠：
是的，那个时候我还不知道这句名言。不然我绝对不敢写，所幸我的领导是一位非常宽容的长辈。
黄小白：
您的情况和华为那个还是不同，他才刚刚进公司几天就写*言书万**。您是实实在在的在一线市场摸爬滚打了一两年写出来的。
程时忠：
是的。我把自己的观察写在了笔记本上，写了半本吧，那篇报告也反复修改酝酿了半个月才敢塞进去。
黄小白：
这也是日积月累出来的报告，就像赵雷写成都一样，也是写了两年才出来的。
程时忠：
是的，不过现在看来仍然是不成熟的。由于我没有署名，他也不知道是谁写的。直接调了监控，查到是我，并直接通知营销副总让我去他办公室，当时我都吓尿了，以为会被开除。
黄小白：
哈哈，祸兮福所倚，福兮祸所伏。
二号*长首**
程时忠：
结果总裁就跟我聊。我从做市场应该打有战略有规划有秩序的战役而非游击战，到如何优化现有的市场战略、营销模式、打造团队，再到如何规范集团其它板块，真正实现现代化法人治理，甚至聊到历史、佛教。
程时忠：
总裁很惊愕于我的这些想法，他觉得我脑洞很大，也许是个可塑之人，他问我愿不愿意给营销副总裁当助理，并且问我会怎么去做。然后，2012年6月份，我正式做了营销副总裁的助理。记得当时公司内部流言四起，很多人都以为我这么快得到提拔，是关系户。
黄小白：
是啊，其实很多时候，说多了都是泪。
程时忠：
实际上自己也不清楚怎么回答，都是凭感觉说的。我当时觉得助理应该是个幕僚或者师爷似的角色。副总裁助理期间，在新能源板块我们做出了不少成绩。
黄小白：
实际上应该是相当于副总的级别吧。
程时忠：
没有的，副总裁助理待遇上比照部门经理，中层。但实际权力没有中层大，因为实际上是副总裁的影子，是副总指令的下达者、执行者。
黄小白：
有点类似于小说《二号*长首**》里的角色。
程时忠：
是的，当时我爸爸推荐我看过，实际上原型可能是某位领导的秘书。
黄小白：
嗯，小说都非常有料了，您亲身经历过这样的角色，怪不得成长这么快了。
程时忠：
尤其是在国企，实际上就是半个多的*场官**了，在副总裁助理期间，我进行了市场战略重塑，营销模式、销售策略的优化，并引入了全面的绩效考核，驱动团队更规范、更进取、更高效。
黄小白：
做了什么不重要，关键是做的事情都做成了。
程时忠：
副总裁给予了很大的支持，当然，董事长、总裁也相当支持。
黄小白：
你给他们力，他们就给你力，相互给力。
程时忠：
我们也完成了新能源板块的市场化，之前新能源板块是国家给什么就做什么，从来不用主动去寻找客户。很多光伏扶贫项目，天然气配套项目都是国家直接给的。
黄小白：
这是国企的优势，也是国企的劣势。
史上最年轻高管
程时忠：
我做了副总裁助理后，首先就让他们绘制了市场战略地图。光伏的市场在哪里、天然气的市场在哪里，办公室里贴一张巨大的中国地图，全部标注出来，然后有秩序有步骤地主动出击。
黄小白：
跟抗日剧中打仗一样，先把地图画出来。
程时忠：
是的。
程时忠：
这个是我一贯的做法，我是处女座，有严重强迫症、洁癖症，喜欢一切有条不紊，严密有序。
黄小白：
按照性格色彩来分析，就是典型的黄+蓝色性格。
程时忠：
是的。
程时忠：
所以那个时候别的板块领导笑话我，说我们要做正规军、踢正步。但是我们自己清楚这样做的好处。首先，整个团队的职业素养、创业精神、激情面貌显著提升了几个档次。然后我们板块当时已经是严格按上市公司标准来运营了，整个团队的文化非常有活力。
黄小白：
好，这一阶段有做出其他比较突出的业绩吗？
程时忠：
市场业绩上，我们整合了北京国资系统、北京控股集团系统的很多资源，光伏扶贫项目很多是借船出海，而天然气项目除了之前的北京燃气集团，我们和国内其它几大燃气巨头，如新奥、港华、中燃已经建立了初步合作。
黄小白：
这部分都是您在营销副总裁助理期间做的吗？
程时忠：
是的。
黄小白：
您在营销副总裁助理岗位上干了多长时间呢？
程时忠：
一年多。
黄小白：
然后是换到其他岗位了吗？
程时忠：
总裁助理兼新能源板块天然气事业部总经理。
黄小白：
正式进入高管行列，当时是多少岁？
程时忠：
26岁。
预知后事如何，且听下回分解。
（因干货太多，特分为上下两篇呈现，欢迎关注评论点赞转发）
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