今天有个小伙伴在我公号后台留言，希望我写一篇关于外贸业务员的薪酬解说文。我爽快地答应她了。然后到各大外贸论坛去搜索相关资料。想要了解，各路高手是如何谈论此话题的，结果越查越迷茫了。
有点后悔自己的心直口快。冥思苦想了半天，我决定从自己的经历出发，把复杂的薪酬难题简单了。仅代表个人观点，不喜勿喷。
1.外贸业务员的薪酬构成。
目前外贸市场上最流行的外贸业务员薪酬方式有两种：a.高底薪+低提成；b.低底薪+高提成。
马上有人急眼说：“还有社保，住房补贴，交通补贴，电话补，翻墙补以及全勤奖，新人奖，进步奖等啊。”
这些有最好，没有，也影响不了大局。我今天只想谈谈外贸业务收入的主要部分---底薪+提成。
首先，我们来了解一下为啥有高低底薪之说。某些企业之所以设置高底薪，目的只有一个，快速找到合适的人。一般人参加面试，高底薪的诱惑力挺大的。
同时面试两家公司，一家只给2000的底薪，另一家却给5000的底薪。只要智商没问题，我想大多数人会选择5000底薪的。外贸小白的我可能是寥寥几个智商有问题的，通常我会综合考虑，极有可能选择2000底薪的公司。
为什么企业愿意给出不一样的底薪招人呢？通常一说，他们从两方面考虑：
首先公司发展的历程。如果一个新公司，当你无法在第一时间把一些无形的公司优势展现给面试的人，而你又想要留住人才，高底薪是一个不错的方案。
所以，有人说，有实力的新公司往往会给高底薪。基于对自己的了解，他比那些发展了好几年的公司更需要有能力的人陪同一起奋斗。
其次，愿意给高底薪的公司，要么产品利润不高（高底薪+低提成），要么销售周期长，很难出单。公司要发展，只能拿高底薪来留住人。
那么低底薪的又如何考虑呢？其实就是反过来。当公司发展到一定程度，外贸部的业绩相对稳定，开发客户的渠道已经成熟。
新人入职，即使起点低，普遍能在一年内拿到薪资1万左右。这样的公司有开低底薪的底气。选择这样的公司，打听老业务员的年限和平均薪资水平很重要。
我选择外贸行业，是因为这是一个凭本事吃饭的岗位。这里面的“本事”体现在提成里。
提成高低，由行业决定。同时，与底薪负相关。到底是0.5个点或是10个点，可以调查一下同行业水平。
我主要想谈一下提成的算法。
目前来说，提成算法有以下两种：1）按销售额算，2）按利润算，其中利润也分毛利和纯利。
对我来说，按销售额算是最简单的。从业务员的角度，我做多少业绩，赚多少钱，订单谈成，就知道了。能马上看得见自己赚多少钱，这比任何KPI都能激发业务员的动力。
当一个业务员心无旁骛地把全部精力集中在产品销售上，追着自己的收入跑。才是最有利于公司发展的。
从老板的角度，设定提成方案时，只需要知道平均每个订单的利润有多少，能分多少出去作提成，就可以了。
我非常反感按利润计算提成的方案。财务是公司一个相对严谨与私密的部门。你若是老板，会把每个月的利润真实地告诉业务员吗？就算你愿意，业务员愿意相信吗？
与其制定一些让人容易产生猜疑的提成方案，何不把规矩定得简单一点？
招人用人，本来就是想让业务员为公司创造利益。制定游戏规则时，就把自己的团队玩死了。这不是自己坑自己吗？
奇葩说的薛教授说过一句这样的话：年轻时，谈简单的恋爱，做复杂的工作。我想说：做外贸，给简单的薪酬制度，集中火力火拼“难缠”的客户。
精力主次分明，才能更好地做好业务。
2.我工作过的外贸公司薪酬制度。
我曾在两家公司干过外贸，第一家公司是我的外贸启蒙老师。记得入职时，我的底薪只有1100，提成销售总额1%，包吃。
实话说，这样的薪酬制度一点也不吸引人。但我还是被公司的实力吸引了。公司发展第9年，外贸部同事9人，每年三次国内展，两次国外展。
对于一个外贸小白来说，呆在这样的公司，我可以快速成长，果然求仁得仁。在此公司，四个半月的旅程，我学习了外贸操作的整个流程。为我选择第二个外贸公司打下了坚实的外贸基础。
面试第二家公司时，因为老板从内销转型。这是一家前无古人的公司。老板主动让我谈薪酬制度。
我提出4000底薪，提成入职时，参与第一家外贸公司，阶梯按销售总额1%-3%算。老板砍价，最终以3500的底薪成交。
第二家提成方案也一般，但我看好汽配销售，也就全心全意干下来了。后来组建团队后，我的提成方案改成团队销售业绩的2%，收入马上就翻倍了。
另外，薪资发放，我觉得很重要。一个月发放一次底薪与提成是合理的。外贸行业在收款上有一个天然的优点，先收款再发货。（见提单后收款的，先发货再收款的除外）
外贸业务员，可以一个订单一个订单地完成收款发货事宜。所以，以发货为准，来给业务员发放上一个月的薪酬，是最为合理的。
货已发走，老板也收回来款，凭啥扣着业务员的钱？
我有一个不太成气候的见解：对员工不好的老板，特别是喜欢扣压员工工资的老板，能把生意做得多大多好，是笑话。
一个企业的竞争力，就是人才的竞争力。员工才是为公司创造利益的关键人。在某种程度上，他们比客户还要重要。由己推人，你对身边最重要的人，都要扣押他们的工资。你能对供应商好？能对客户好？
业务员选择公司时，不能改变老板的想法。但可以有自己选择公司选择老板选择合作伙伴的标准。只有与心思简单，规则简明，有信誉的人合作，我们才能同心同德，一致向外征战。
得把有限的精力放在主要的事情上。