一、前期协议拿地失败司空见惯
相比较西棠项目永威和金桥分家闹得一楼业主维权提要求，三楼永威老板泪洒会场满城皆知而言，永威强制执行新合鑫的欠款5000万本金加上利息和逾期违约金共6385万的事，却没有太多波澜。
究其原因，一是只是两家公司之间的纠纷，没有业主背书，没有群体基础；二是毕竟是前期协议拿地开发，出了这种事情，也司空见惯，不足为奇。
说实在的，这事情出在永威身上，乍一听真的觉得惊奇，永威也能干出这样的事？一个老乡在县城的一块地，折腾了两年，新领导上任全部否决，竹篮打水一场空的事在拿地前期太多了。仔细一琢磨，这事情出在谁身上貌似都说得过去。
永威自己干的项目那是没得说，业内交口称赞行业口碑绝对属于前列，业主也认同和自豪。然而，和其他的合作一直都是磕磕绊绊。这段的西棠，是和金桥的合作。更远一点的保利永威西花园，和保利合作，也曾闹得沸沸扬扬。再到今天的河南新鑫和置业集团有限公司，借款5000万，逾期，起诉强制执行。在法律作为维权的手段和意识的今天，看起来貌似能够解决。
我想，背后更多的应该是永威的无奈。掐指一算，永威是不是和“西”（新）犯冲？反正有钱的开发商尤其暴富的土豪类老板们，都可信这个。也算是永威自我安慰的一个理由。
永威，在房产的江湖里，更适合独来独往，自创独门的精致*器武**，极致的设计工艺材料，三套绝学，誉满中原，堪称中原一点红。和其他的开发方合作，如同带艺投师或者合伙走镖，甚至三套绝学去学罗汉拳，就像西门吹雪需要练会小李的飞刀。
我想，背后更多的应该是永威的无奈。
偏执的永威，终于也和所有的开发商一样，经历无奈。西棠事件，“两个多月几乎零收入，每个月都要几个亿的付出，晚上睡不着觉，如果公司发展不好，该怎么面对家人和在任的同事。李老板真情流露，哭红了眼眶”。
对于新合鑫而言，用整个过程再一次证明了”绝大多数企业不是死于饥饿，都是死于不可控制的欲望“这句话是正确的。
二，协议用地被截胡，定向合作不定向
这次新鑫和的合作，则经历了土地收储、土地前期合作借款、土地被龙湖截胡，定向合作协议不定向、尤其是借款在土地确认之前、借款被挪用跑到了海南、款项在海南也趴窝、逾期不还、起诉审判强制执行。
一句话，过程不复杂，被截胡是事实，但是定向合作也不定向也是板上钉钉的事实。
大概回溯下，还是要从房产开发耗时最长、意外最多、谈判最难、协议风险最大的前期意向拿地说起。
每个选择里都有变数，每一个变数又会引发一连串的变数，都会带来不一样的后果。
周国平说过，脆弱往往是由太依赖别人造成的。
永威的这次合作，变数太多也太多。
2016年8月16日，带着”ST“帽子的上市公司郑州华晶金刚石股份有限公司董事会审议通过将郑州高新区冬青街北、石楠路西两宗地约100亩（一块19,177.80平方米（合28.767亩）、一块48,410.17平方米（合72.615亩））收储。
当时的市场不是小好，而是大好。这样的信息这样的土地，无疑是当红炸子鸡。
河南新合鑫置业集团有限公司在前期的沟通和信息掌握下，属于上风者，与郑州华晶金刚石股份有限公司签订了《定向拿地协议》。
有了土地，还是不错的土地，老母鸡看起来是抱回家了，有了金碗就可以化缘得米。
有了看起来唾手可得的开发权，但是钱又不够，通常可以通过合作或者融其他机构通过合作开发、股权置换或者融资等途径凑一部分款项来拿地，在行业内美其名曰”前端融资“。
市场上所见的大多合作项目，往往都是在这个时段进行合作。
于是，永威开始登场。登场亮相也是两件法宝，一是永威的牌子，二是真金白银。
登场的时机是新合鑫公司资金有缺口，直白一点，缺钱。
就像《天幕红尘》中的一句话：合作不是你死我活，是利益的趋同和妥协。
2018年9月5日，永威置业与新合鑫公司签订《高新区项目投资合作协议书》，双方对上述地块进行合作开发，永威公司向新合鑫公司出借壹亿元。签订当日支付借款5000万，第二笔借款以郑州市政府实际批复项目后三个工作日内付清。借款到期为2019年6月20日，年利率15%，郑州铭建建筑工程有限公司和河南石佛艺术公社有限责任公司提供连带责任保证担保，如逾期，应按欠款金额日万分之五的标准支付违约金。
2019年6月14日，上市公司郑州华晶金刚石股份有限公司发布公告，上述土地招拍挂被北京龙湖置业有限公司竞得，现在楼盘为龙湖景粼玖序。因新合鑫公司未拿到地也还未还款，2020年4月30日，永威公司与新合鑫公司、张志军、铭建公司、石佛公司签订补充协议，对签署欠款重新约定，张志军、铭建公司、石佛公司提供连带担保。因到期未还款，永威置业公司将新合鑫公司、铭建建筑公司、张志军、石佛艺术公社公司起诉至郑州高新技术产业开发区人民法院要求归还5000万本金及利息。郑州高新区法院判决新合鑫公司偿还本金5000万及利息，铭建建筑公司、张志军、石佛艺术公社公司承担连带清偿责任。一审判决后，铭建建筑有限公司、石佛艺术公社公司不服一审判决，认为虽然加盖了上诉人印章，但未经股东会决议，且永威没有尽到审查义务，不应当承担担保责任，上诉至郑州市中级人民法院。郑州中院认为：改判铭建建筑公司不承担担保责任。
三、法院判决维护借款利益已经是最好的结局
再详细看下法院的两次判决。
判决：一、被告河南新合鑫置业集团有限公司于判决生效之日起十日内向原告永威置业集团有限公司偿还借款本金5,000万元及2020年3月31日前利息13,001,700元，并以5,000万元为本金，分别按年利率24%、15.4%支付自2020年4月1日至2020年8月19日、自2020年8月20日至实际付款之日止的利息；二、被告张志军、郑州铭建建筑工程有限公司、河南石佛艺术公社有限责任公司对判决第一项债务承担连带清偿责任，被告张志军、郑州铭建建筑工程有限公司、河南石佛艺术公社有限责任公司承担连带清偿责任后，有权向被告河南新合鑫置业集团有限公司追偿；三、驳回原告永威置业集团有限公司的其他诉讼请求。如果未按判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费388588，减半收取194,294元，由由河南新合鑫置业集团有限公司、张志军、郑州铭建建筑工程有限公司、河南石佛艺术公社有限责任公司负担。
二审变更河南省郑州高新技术产业开发区人民法院（2021）豫0191民初5607号民事判决第二项为：张志军、河南石佛艺术公社有限责任公司对本判决第一项债务承担连带清偿责任，张志军承担连带清偿责任后，有权向河南新合鑫置业集团有限公司追偿；本判决为终审判决。
从判决的结果来看，能够维护永威的借款利益已经是最好的结局。虽然鸡飞了，蛋毕竟没有打。至于进入要帐的漫长过程，强制执行，全当是买个教训。
四、前期协议拿地钉是钉铆是铆才有可能规避风险
这事情也算是暂告一段落。对于前期拿地，土地君还是有几点建议要说。
1、既然是前期拿地，无论是协议还是合作，风险意识绝对第一位，土地能够花落谁家不到最后一刻，谁也无法预料。龙湖的截胡就是例子。协议之外的风险要预警，协议之内的风险把控是重中之重。合作方反水的事情也比比皆是。合作方的资源、行事风格、资金实力甚至当事人的人品，都应该多考察、多观察。
2、定向合作的资金监管和把控，可以预防后期鸡飞蛋打。永威的这次定向合作，土地被截胡可以捏着鼻子忍了。但是，合作款的的监管不严，被挪用，到期没有偿还，最后强制执行，暴露的是合作双方对于前期土地协议过程中资金的监管不严不力。在合作中，土地方往往比较强势。但是，强势不代表可以随意挪用。钉是钉铆是铆，不见兔子不撒鹰，一切资金就是为了拿到土地。
3、这次合作，很多人都私下问前期协议哪些法律顾问律师们的意见和作用都去哪里了？其实，从永威的协议来看，关于借款的利息、返还等条条框框来看，律师绝对参与了。却没有对于借款用途做更为严苛的监管和使用而已。无非是先打一批钱，大不了再还我的思维逻辑。固然，土地协议前期，会有很多内容和条件无法写入协议，会谈双方心照不宣心知肚明，但是建议还是要法律顾问更多参与进来。
4、风起于青萍之末，浪成于微澜之间。总结一句话，前期风险大，意外经常来，想要多获利，还是拿到地。分解两个动作，拿地就是拿地，所有的资金只为拿地服务。
五、最后，还是说几句永威
其实，无论业内还是媒体而言，对永威的支持几乎是一边倒。
西棠事件可以看出来，永威的合作方金桥除了利益之外，收获了骂声一片。
永威成为了共情的载体。一方面的确是永威的口碑和业内的支持，另一方面也说个行业的发展，如果规则的底线可以随时更改任意践踏，这个行业的衰退也就不可避免。
竞争无论多麽残酷，都可以接受，但是盘外招的应用已经超出了竞争。
在公众面前，永威3宝“景观、建材、物业好”，已经成为这家开发商最为人知的品牌标签。永威从前期的规划设计到建筑选材，从施工作业到园林景观，再到后来的物业服务，永威通过精细化的产品规划、精细化的建造施工、精细化的客户服务践行精细化品质理念。高标准的建材品质、建筑质量，零裸露五重立体景观，精致贴心的物业服务，成为不可取代的精细化基因。厚达500页的《项目施工精细化标准演示手册》，“放(线)、做(样板)、审(核)、确(定)、实(施)”；从施工的拼缝到门窗、地板细部等各个细节处理标准，将繁杂的“精细化”工作具体量化；一个项目的招标采购，要签订500多个合同；6000平方门窗生产基地，生产高标准的建材；30万平方自有苗圃基地，培育名贵大树，全冠移植到开发项目。售楼部工作人员一个简单的上茶标准，就有300多字的规范要求；看似毫不起眼的保洁工作，规定了30种作业标准。
在争相追逐利润和规模的时代，偏执的信仰，往往很难得到快速的回报。
正是这种偏执，永威收获了更多认可。
这也才有了永威全年接待政府领导、专家及同行参观近300次，接待人数5000余人。除了本地大大小小的地产企业，其中不乏远道而来的外省地产大鳄，甚至有些企业分批次组团前来参观。
曾经的绿地集团的官方微信公众号以《荐读：别人家售价6300/㎡的牛逼交房标准，你能不服》为题目，转发了永威项目的交房标准文章。
周国平说：我走在自己的路上了。成功与失败，幸福与苦难都已经降为非常次要的东西。重要的是这条路本身。
拜伦也说过：逆境是达到真理的一条道路。
愿这个行业，有更多的艳阳天和更多的坚持本心、坚持契约精神的企业。