在说民宿之前，还是先拿数据震撼一下诸位的眼球吧！
● 据权威统计数据，截止2016年底，客栈民宿线上注册量总数达到48070家，较2015年增加近6000家，其中云南为7392家，仅大理就4000多家民宿。
● 杭州市旅委副主任王信章表示，杭州大约有3000家民宿，创造了超过10个亿的收入，吸引投资超过7个亿。
● 民宿传奇“莫干山”，2013年还只有10家民宿，到了14年15年增加到300多家，2016年底达到800家，据说目前还有更多的民宿准备进入，预计2017年将达到1千多家。
无疑，这是国内民宿最好的时代，整个行业都在蓬勃发展。
当然，也有很多人并不看好民宿未来的发展，网上甚至盛传国内95%的民宿都在赔钱。
与此同时，各种资本和商业巨头又蜂拥而至。这几年，携程、美团、首旅如家以及地产商纷纷看好民宿领域，企图利用资金、流量及管理优势，来分得大大的一口蛋糕。
4月16日，由开始吧发起，借宿主办的“时间的灰烬·重新认识民宿”2017中国民宿榜及行业趋势发布盛典在杭州举办。会上发布了民宿行业十条发展趋势，包涵了地厂商和行业巨头高调进场、众筹成为优质民宿助推器、民宿渐成度假目的地、定制产权式民宿兴起、民宿成为乡村复兴入口等等各种备受业界关注的问题。
开始吧CEO徐建军认为，这是一个消费升级的时代，而民宿恰恰实现了“个性化需求对标准化需求的消费升级”。在他看来，中国民宿行业是一个值得长达十年投入期的行业，它的风口期远远未到。借宿可以说是民宿众筹行业的“巨头”，占民宿众筹资金的95%，建立不到两年，为民宿认筹10亿资金，实筹7亿。
实际上，与日本及台湾民宿本意不同，国内民宿不再是“经营自家闲余房间”，而是通过租赁改造或者新建房屋来经营的非标住宿——在这一点上，国内的民宿与精品酒店、小型乡村度假村的概念是模糊、混淆甚至交叉的。
而随着单体民宿的成功以及大量资本的进入，很多民宿老板并不甘于每天迎来送往，悠然度日的民宿主人“人设”——虽然这曾经是他们的初心。
2017年，民宿必然开始连锁化发展。虽然在业内人士看来，民宿是反效率产品，但连锁化和规模化却是民宿行业发展不二之选。很多优质单体民宿转型精品酒店，甚至综合性乡村休闲体。民宿品牌告别单打独斗，以集群方式落地，聚合成多业态群落生态圈，自成闭环。在这些散布大江南北的集群里，都会有多家民宿入驻，也有餐厅、咖啡馆、茶室、书店及文创等业态空间。
无论是希望下海的民宿菜鸟，还是野心勃勃的民宿老板，目前都面临着融资，一方面如何获得足够的资金，实现情怀与梦想；一方面又如何谨慎选择资本，避免在品牌化与连锁化的途中被开掉。
记者采访了被称为“莫干山民宿第一人”的借宿CEO夏雨清，分析当前的民宿投资形势及各种投资模式，并提出中肯建议。
“莫干山民宿第一人”的借宿CEO夏雨清
“民宿不是一个靠钱就能解决的行业”
记者：地产商进军民宿已势不可挡，酒店行业巨头以及在线旅游企业也不甘寂寞，这些资本的蜂拥而入对民宿行业来说，究竟是福是祸？
夏雨清：资本在民宿领域看到了机会，蜂拥而入，说明他们看好民宿，能直接助推民宿的发展。更重要的是民宿能拿到资金，这是好事——而在此之前，民宿要获得投资是非常艰难的，风投看不上，又无法获得*款贷**，唯一的融资模式只有众筹。
但是，偏偏民宿又不是一个靠钱就能解决的行业。这些商业巨头投资民宿的目的各不相同，我不太看好地产商，因为他们的目的很明确，就是想卖房子，通过民宿品牌来拉动周边地价，至于民宿能否做好，他们并无所谓。比如，上海迪斯尼周边有800到1000套房产，不好卖，地产商就改建为民宿，人为地分成不同民宿，不同主人，但实际上由自己的运营公司来做，完全是酒店化管理，这必将是一个失败的项目——没有个性，没有温度，失去了民宿的精髓。
“酒店与民宿并不搭”
记者：那么酒店集团和在线旅游预订平台，如携程、美团、首旅如家等来做民宿，是否更合适呢？
夏雨清：旅游平台携流量进入民宿行业，目的是为了将流量变现；而经济型酒店领域已是红海，集团为了寻求新的增长点，转型民宿行业。有趣的是，标准化酒店集团很难做好非标住宿，尤其是强调主人文化和个性的民宿——他们天生基因不同。从高端酒店出来的职业经理人习惯了规模化和流水线的运营模式，很难控制成本——他们会设置很多环节，导致成本过高，而民宿恰恰不需要这些。
记者：现在很多单体民宿都在谋求连锁化，向精品酒店转型，他们困扰于缺乏运营人才，希望能从酒店挖人。对于这一现象，您怎么看？
夏雨清：你看看他们有几个能挖成功的？民宿要大批量扩张的话，寻找标准化很重要，比如后台管理的标准化，但是一定要保持个性化的民宿思维，就这点而言，酒店与民宿是不搭的。
“如果早几年有众筹，张蓓就不会退出花间堂了”
记者：您谈到众筹未来将成为优质民宿助推器，据了解，松赞、千里走单骑、过云山居等明星民宿，都在借住发起众筹，而借住的众筹资金占当下民宿众筹领域的95%，那么与风投相比，民宿众筹的优势是什么？
夏雨清：众筹不仅解决资金、用户和品牌，更能保护创始团队控制权。我们有时会开玩笑说，如果早几年有众筹，张蓓就不会退出花间堂了。参与众筹的投资人通常是非常认同这个发起人的，因此他们是有感情、有温度、最忠实的投资人，甚至可以拉来各种资源和流量。同时，这些投资人并没有投票权，不可干涉民宿的运营，只能获得分红。
民宿有一个特点是单体民宿可能盈利，但是随着规模化拓展，运营团队成本提高，盈利能力反而下降，这与资本的快速扩张需求恰恰是矛盾的，如果创始人进行对赌，就会迅速稀释股权，最终不得不退出。
记者：以花间堂事件为例，您是否认为青普这种风投的进入是对民宿业态的伤害？
夏雨清：并非如此。花间堂虽然曾是国内第一民宿品牌，但是它早已脱离民宿领域，转型精品酒店和度假村，比如杭州西溪花间堂就是一个奢华度假酒店，拥有100间房，盈利能力也很好。因此，对青普来说，他看重的是花间堂这个品牌和精品酒店及度假村业态，而非民宿。但是，这也给民宿经营者一些启发——千里走单骑曾经考虑引入风投，但是现在他们更加慎重。对小而美的民宿业态来说，众筹其实是目前最好的融资模式。
“目前所有民宿众筹都没有退出机制，但我们有”
记者：据了解，一些业内人士对民宿众筹的退出机制有很多的质疑，您对此怎么解释？
夏雨清：目前所有民宿众筹项目还没有到退出时间，但是为了保障投资者的权益，我们设置了中间退出节点。目前民宿的众筹方式有两种，一种是共建模式，期限为10-20年，我们已有的300个众筹项目中80%为共建模式。理论上，投资人是拿不回本金的，只能获得利润和消费，但是我们会强制发起人在第三年给予退出的机会，回购相当于本金的股份。如果这时发起人不能兑现，那我们则会强行接手，委托第三方来运营。还有一种模式是短期回购，也有法律保障。
记者：作为平台回购岂不是也要承担很大风险？
夏雨清：是的，因此我们在前期筛选发起项目时，会非常谨慎，一方面有第三方评估公司会对平台上的民宿项目进行风险评估；另一方面平台上也会有一套严苛的标准，低于60分就不能上线，尽量避免坏项目。不过即使遇到坏项目也没关系，可以从中吸取教训，提高把控风险的能力。
记者：有业内人士认为民宿的风口期即将过去，应谨慎投资民宿，但是开始吧CEO徐建军又表示中国民宿行业是一个值得长达十年投入期的行业，它的风口期远远未到。您怎么看待这两种观点？
夏雨清：这要从不同角度来解释，从长远来说，在国内消费升级的时代，民宿恰恰实现了“个性化需求对标准化需求的消费升级”，这是一个前景值得看好的领域。对于某些地区民宿已经趋于饱和，比如大理、丽江、莫干山，此时你再进入并非易事。但是，国内更多地区民宿业态远远没有饱和，甚至处于饥渴状态，比如北京、珠三角地区。民宿其实是一种短途度假形态，目前民宿客人的60%来自上海，江浙沪的民宿消费占了半壁江山，而北京民宿客人只占5%，珠三角也只有4%，这些地区的消费者并非没有消费能力和消费意识，而是产品远远不够。
新京报记者 | 曲亭亦
编辑 | 王真真