- 文——为青年
- 字数——3525字
闺蜜叫肖媛媛，和《超级演说家》的冠军刘媛媛同名，不知道是不是叫媛媛的女孩子都有一段逆袭的故事。刘媛媛在《超级演说家》的舞台上说过一句话：
“你要相信命运给你一个比别人低的起点，是希望你用一生去奋斗”
每次听到这句话，就让我想起闺蜜肖媛媛，这个无畏无惧的女孩。
________ 导语
我和媛媛同学12年，我对她的了解，大概都超过了她的家人。
媛媛是邻村的发小，说是发小是因为一起长大，但其实她比我大了三岁，因为家里还有2个哥哥，父母交不起学费，所以她入学比别人晚了三年。
在村里度小学时，媛媛大大咧咧、性格活泼，一点都没有受到家庭贫困的影响。但到初中时期，就有了明显变化。初二上学期开始，青春期的极度敏感，让一向活泼开朗的媛媛慢慢变得不愿说话。
初中和高中都在镇里，离家七八公里远，初一开始就寄宿学校。我清楚的记得初二的上学期，2004年刚入冬，学校给每人发了一套冬季校服，需要收费85元。
有一次晚自习我看到班主任喊媛媛去谈话，我知道是因为她没有交校服费的事，因为周末放假时，她妈妈在我们村走亲戚，我听到她抱怨学校收钱的事。
虽然忘记了最后媛媛是怎样交清校服费的，但我记得从初中到高中，在学校吃了六年咸菜，每次都只去村里的小卖部买3块钱一包的卫生巾，再带到学校去，这六年她孤言寡语，大多数时候好像都在沉思。
苦难总是把岁月无限拉长，我想媛媛的那六年，一定是漫漫长长的吧。
这一切我都曾深深的看在眼里。但我觉得媛媛像一只飞鸟，总有飞过天际的那一天！
村与村之间的交通并不方便，高中毕业后我就很少见到媛媛，她高考成绩在老家还算不错，分数勉强够到二本线，当时她的两位哥哥都已经辍学打工，所以媛媛才有机会到市里面读本科。她大学经常勤工俭学，放假也很少回来。
原生家庭的贫苦带给一个人的不安全感，是伴随长大以后很多年的，我明白媛媛为什么会这样说
大学毕业后我们第一次见面是在火车站，2015年的国庆节，我们得知要在同一天回家，约好在火车站见面，再一起转车到镇上，那时候我们毕业2年了。
路上媛媛告诉我感觉工作很迷茫，原来她刚刚经历跳槽。毕业后媛媛找了一份设计助理的工作，主要是淘宝、京东等电子商务店铺的装修和设计，加上提成，一个月四千多，但做到一年半的时候她不顾家人的反对毅然辞职了。
她说“我就是觉得这份工作太没有潜力了，公司小大部分时间在打杂，又没有很厉害值得学习的领导。”
后来，顺着电子商务的方向，她进入一家电商运营公司做销售。离这次见面，媛媛做电商运营已经半年了，虽然工资比之前多了三分之一，但媛媛看起来、还是很沉重。
“虽然收入是比以前多了一些，但你知道吗？对于我来说这远远不够，我不知道我想要什么，但我只知道现在这样我很慌。”媛媛皱着眉头说完，长叹一口气。
原生家庭的贫苦带给一个人的不安全感，是伴随长大以后很多年的，我明白媛媛为什么会这样说。
但我依然坚信，媛媛肯定能在跌跌撞撞后，飞过她的天际。
我想象着冬日阳光打在她狭窄脸上的样子，好看、且充满自由！
再见媛媛是上个月底，媛媛带她妈妈到我的城市体检，我留她和阿姨在我这里住了一晚。
令我惊讶的是，尽管之前已经知道媛媛这几年很顺利，但是却不知道她今年已经达到50万收入了。
晚上我们聊天到凌晨二点才睡，媛媛告诉了我这几年她的经历。
做第二份电商运营工作大概一年的时候，媛媛跟领导大吵了一架，然后辞职跳槽到一家同行更大的公司。
吵架是因为媛媛做了不错的业绩，但是收入始终无法提高，她认为公司的提成制度不合理，于是向领导提出对于高利润和高业绩提成的新算法，领导也接受了建议，但是在年底发放季度提成时，媛媛的季度提成将近2万块，但老板此时提出要扣除媛媛七千，原因是在这半年里，媛媛所负责的小组有7个人离职，所以媛媛要承担每人一千块的损失。
令人咋舌的工资理由，让媛媛不能接受，气急败坏的跟老板大吵一架后辞职回家过年了。
媛媛说：钱是自己挣的，不是老板给的：与业绩相关的浮动收入 一定要当仁不让，关于吵架，我一点都不后悔。
被逼出来的创业路 ----有一千次醒来、我就有一千次坚持不下去
回家过年的这十几天里，媛媛一筹莫展，不知道接下来该怎么办。创业的灵感，在大年初一那天终于来临，那天媛媛给侄子买新年礼物玩具车，发现小孩子的玩具车都非常贵，于是在淘宝上找了一下，果然要便宜很多。
这一下子就让媛媛有了在网上卖小孩玩具的想法，之所以这样也是因为媛媛之前有过做淘宝设计的经验，而且在做电商运营时就注册过店铺，之前还用一件代付的方式，卖过几件的衣服，只是一直不敢专心去做。
考虑到全职做会有一年甚至更长的时间没有收入，所以媛媛找了一家电商运营的公司做销售，但是不要底薪，只拿提成，而且要求不坐班，这样她又能有自由的时间管理店铺，又能在空闲时联系客户。
就这样媛媛用这种工作方式，坚持了两年。虽然工作自由，但非常忙碌，伴随忙碌的还有不断探索学习，不断的焦头烂额，比坐班更苦不堪言。
用媛媛的话说“有一千次醒来、我就有一千次坚持不下去”
但好在可以就近请教公司技术部的同事，学一些运营和引流的技巧，店铺很快就有了生意，到第二年下半年，加上每个月的提成，月收入能保持在2.5万左右，这时候媛媛已经注册了第二个淘宝店铺。
成功的人都说：静下心来做好一件事就够了
2018年一开春，媛媛决定专心做淘宝，这个决定她确实早就在想了，只是一直没有勇气。但在春节的同学聚会上与做自媒体的同学聊过后，给了媛媛勇气。
近年来许多电商都是靠新媒体和自媒体引流，大幅扩张销路的，媛媛花了一大笔钱与两家自媒体账号合作，在2018年新年的旺季，两个店铺加起来，一个月收入近8万。
幸运终于眷顾到拼命奋斗的媛媛。就这样媛媛的生意终于越做越顺，在今年11月底时，已经达到了年薪50万。
媛媛有些哽咽的接着说“到现在我真的相信了那句话：静下心来做一件事就够了，还好我没有放弃”
听完媛媛的故事我一夜无眠，虽然初冬的黑夜连星星都没有，但我似乎在媛媛脸上看到了那道温暖的光，那道我期待已久的光。她终于飞过自己的天际了。
早上六点我就起床，将和媛媛的对话写成了日记，并且总结了2点值得学习的经验
第一，没有潜力的工作，一定要果断辞职！
结合媛媛的故事，正是因为她勇敢辞掉了第一份没有潜力的工作，才一步步推进自己走向更勇敢的成功路。
怎么判断一份工作是否有潜力呢？
- l 要么收入增长的空间很大，单位、行业发展的前景很好。
- l 要么对自身的能力提升有持续性的帮助和刺激作用
如果上面两点都不符合，你可以考虑赶紧跳槽了。
当时媛媛辞职和这两个理由都是非常符合的，所以客观判断自己的工作非常重要。
第二、如果你努力到崩溃却还是很穷 尝试做更细分更垂直更复杂的事
“这一点几乎是适合所有行业的。这里我们先看一下什么叫市场细分。
市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯于1956年提出来的。
市场细分是指企业按照某种分类标准将总体市场中的用户划分成若干个用户群体的市场分类过程。被划分出的各个用户群体都构成一个细分市场，同一细分市场中的用户具备类似的需求，行为，收入水平和特征，而不同细分市场总的用户之间的需求与特征则存在着明显差异。
如今越来越多的企业都在做着适合垂直细分市场的生意。尤其是中小企业，聪明的老板都懂得尽早站稳细分领域市场，垂直做好某一优秀产品。简单产品，复杂生意，不要小觑哪些懂得做更细分更垂直生意的老板。
市场或（工作）要细分就注定了其过程的复杂。
- 垂直：即坚持在某一领域
- 细分：将某一领域细分。细分的对象可能包括产品定位、目标市场、客户群、营销手段等。我们可以将这些细分的对象再进行下一轮细分，比如某销售人员的目标市场是小区广场，由于小区广场白天和夜晚的人流量差异大，我们可以细分为两个不同的市场，有利于不同时间采取不同的方案。以此类推。细分市场体现了差异化，也是客户的核心特征，所以它是不可忽视的。
- 复杂：复杂和垂直细分是相辅相成的，复杂、换言之，其实就是将一件事做到极致，这点不用再赘述。但试想我们如果把某个垂直领域的细分工作做得比别人更复杂，那可想而知肯定会比别人获得更多的利益。
著名酒店希尔顿也利用了“更细分更垂直更复杂”的原则制定了他们的营销策划。
希尔顿针对不同的客户群提供了不同的服务，大致分为以下7种：机场饭店、商务饭店、会议饭店、全套间饭店、度假区饭店、假日俱乐部以及花园酒店，每一种类所面向的客户群体需求均不一样，提供服务的档次也各不相同，服务项目的定价也不一样
故事里的媛媛也是因为懂得了这一点，其实淘宝的风口早就过了，但媛媛正是因为这么多年一直垂直在电商的领域，更是将设计，营销，宣传引流各个细分领域都做得特别用心，也就是复杂做，才获得了最终的获益。
回到开始的那句话“你要相信命运给你一个比别人低的起点，是希望你用一生去奋斗”希望每一个起点低的人都有用一生去奋斗的决心，其实不管年薪是50万还是100万，生命不息，奋斗不止。优秀不应该是你的目标，而是你的一种表现形式。