近年来，随着头部主播李佳琦、薇娅等人知名度不断提高，带货接连取得瞩目成绩，直播带货这一模式也日益火爆，各行各业都在积极探索。在这个探索的过程中，既有千万成交量的“真流量”，又有倒贴几十万坑位费的“假泡沫”——直播带货是否真的可行？我们可以结合具体案例来看。
肖战带ROSEONLY登上世趋，中国品牌亮相世界
商业直播何以引起世界关注？近期，中国艺人肖战因ROSEONLY品牌的商务直播登上多国推特热搜，还登上了推特世界趋势第五。肖战不仅自己破界跨界闯世界，还带着中国品牌走向世界，这热度，的确称得上惊人。直播最后的数据是，观看人次超850万，评论超63万，互动点赞过3亿。微信小程序销量无法显示，但直播相关商品已卖到断货。
这样大的流量，还帮品牌提高了世界知名度，肖战可以算得上是带货届的“真流量”。虽然黑粉持续造谣销量，但此前肖战仅公益直播成交额就突破了千万级，总销量近2800万。与品牌合作所推产品更是持续卖到断货、线下店周边一份难求，这些都还是很能说明问题的。谣言永远敌不过真金白银的财务报表，高热度，高转化率，头部艺人带货的前景，看上去一片美好。
90万人观看成交不到十单，白酒直播戳破假泡沫
头部艺人直播带货成绩亮眼，但直播行业除了“真流量”，还有许多“假泡沫”。
“我们和小沈阳合作了一场直播，卖一款白酒。当晚下单20多单，第二天一看退货16单。”7月8日，北京某企业负责人耿新华（化名）郁闷地表示，没想到带货效果这么差，好在对方退回了1.5万元坑位费。业内为了营造销量大好的假象惯用的手法：“就是刷单，然后第二天退货。”
高坑位费，热闹的直播现场，漂亮的观看数据，低到可怜的成交额——直播带货行业不仅有流量，还有泡沫。面对这种流量造假、超低转化率现象，不少商家直言这就是赤裸裸的诈骗。繁荣背后，还需要理性冷思考。
针对直播行业的乱象，6月24日，中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》，对直播电商中的各种行为都作出了了全面的规范。《规范》从7月1日起开始正式实行。《规范》中规定，营销主体不得利用刷单、炒信等流量造假方式篡改交易数据和用户的评价信息；不可以有虚假或者引人误解的宣传行为，欺骗、误导消费者。在网络直播营销中发布商业广告的，应当严格遵守《中华人民共和国广告法》的各项规定。
直播带货如何效益最大化？这些要关注:
1.主播自身的吸引力、关注度
直播行业二八定律明显，头部主播/头部艺人占据绝大部分流量。注意力经济时代，有关注度之后才能进行变现。因此，一场成功的直播离不开带货主播/头部艺人的“真流量”。想要效益最大化，首先要选择流量、关注度真正高的带货主播或艺人。
2.选品与受众的契合度
除了关注度之外，选品与受众的契合度也是影响直播带货效果的重要因素。比如向单身群体推销母婴用品，向年轻女性消费者群体推销高档白酒，都是很难取得成效的。选择与受众需求契合的产品，才更容易将流量变现，提高成交率。
3.平台是否规范，数据是否真实
直播出现泡沫一大原因就是数据造假，流量注水，这一点与平台把关是密不可分的。选择流量大、监管严格、数据脱水的规范平台，更容易取得成效。不规范的小平台缺乏监管，人为操作性高，更容易存在流量造假现象。直播带货要尽可能选择规范平台。
参考资料:21世纪经济报道《深度丨戳破明星直播泡沫：90万人观看成交不到10单，60万坑位费只卖出5万》