疫情的持续反复给各行各业都带来了巨大的影响，而作为维系城市发展的房地产行业，无疑也遭受了前所未有的冲击，那么在这样的谷底，上海房地产行业该何去何从？本期地产K星计划“五一创神奇，房产新劳模”主题采访活动我们就很荣幸邀请到了有着近二十年从业经验的资深房产经纪人，上海富顺地产豪宅部总监贾汉勇先生，让他为我们带来房地产变局下的新思考。
房地产行业的发展方向
“我做这个行业做的很久了，我04年从业，所以说上海的房地产行业的起起伏伏，其实我都见证过。”今年已经是贾汉勇从业的第十八个年头，也正是上海飞速发展的二十年，在这其中，贾汉勇见证了上海房地产市场的起起落落，不论是05年上海房地产行业第一次推出了营业税，抑或08年的金融危机，还是11年和17年的房产限购政策，每一次的政策调整都给上海的房地产市场带去了深远的影响。
“我相信每一轮的调整过后，房地产行业都会有一个健康的发展。”每一次的政策调整，房地产市场都会有着负面的声音，对房地产市场唱衰的声音也不绝于耳，但是在贾汉勇的心中，房地产行业作为上海经济发展的重要一环，远远没有到日薄西山，依然是一个不折不扣的朝阳产业。政策的调整，改变的不仅是房产企业的运营，更多的改变房产买卖双方以及房产经纪人的思维。
“我相信未来对于房地产行业从业人员的要求会更高，专业素养要求也会更高。”在每一次的政策调整中，贾汉勇也在不断思索，政策调整的目的是什么，又给行业带来了哪些变化，最直观的便是房地产行业从业人员的流动。在房产行业的“牛市”，从业人员如同过江之鲫，一大批其他行业销售转战房地产行业，他们可能没有过多的专业知识，仅凭房源就能在行业中占据一席之地，俗称为“赚快钱时代”，但是纵观如今，这些抱着赚快钱想法的房产经纪人已然被行业所淘汰，能够留下来的都是有着一定专业能力的从业人员，并且在政策调整中，房地产行业也愈加规范化，朝着健康的方向发展。
变局中的突破
近段时间来，受上海疫情的影响，大部分的行业都处于停摆状态，房地产行业也如是，而对于房地产行业来说，线下的带看是必要的，但是疫情当下，线下带看成为了难点，这不论是对于买房人还是房产经纪人都缺少了一个核心的产品沟通场景，因此只有求变，将线下带看变为线上服务，才能保证带看工作的开展。
“我们也没有想到这次疫情会持续这么久，我们在3月就紧急上线了线上VR看房。”为了应对疫情带来的影响，富顺地产立即对销售模式进行调整，在三月就开展了对所有房产经纪人的线上VR带看培训、线上直播培训等各种培训活动，让所有房产经纪人尽快掌握线上宣传及拓客技术，从而实现业务的拓展。
在线上销售中，安居客为富顺地产提供了很好的平台支持，贾汉勇在采访中说道，从业以来他就与安居客展开了长久的合作，安居客不仅是一个很好的房产信息发布、交流平台，更对富顺全体经纪人专业能力的提升有着很大帮助。在安居客组织的线上、线下培训中，房产经纪人们能够及时掌握行业的新动态，并且了解到房产销售的互联网发展趋势，为富顺地产的健康发展奠定了坚实的基础。目前富顺地产的房产经纪人们也正是利用安居客这一平台进行直播销售，积累了大量的粉丝基础，为粉丝转化为进店客户创造了条件。
团队发展聚优势
不论任何一个行业，人才永远都是一个企业赖以生存、长久发展的核心，而房地产行业更需要持续的人才输入，贾汉勇的团队非常注重人才的培养，对团队成员给予充分的关心和培养，助力团队成员整体专业水平的提高。
“我们不仅仅关注经纪人的专业能力，我们也非常关心他们的生活需求，例如疫情期间对于生活物资的需求，我们经常在力所能及的范围内给大家提供帮助。”贾汉勇认为，疫情的居家隔离正是练内功的好时候，他也在不断提醒着所有的经纪人，减少慵懒的卧床时间，减少无聊刷短视频的时间，多运动，多学习，只有抢抓机遇，趁疫情封控积累足够的客户，才能在解封后迎来发展的蝶变。
在中国人的思维中，房子对于一个家庭来说至关重要，而家更是安定的基础，而无数像贾汉勇一样的穿行在楼宇间的房产经纪人们都有着一个共同的愿望，就是在上海的广厦千万间中为客户寻找到最合适的安家之所，他期望着有更多和他一样怀揣梦想的青年加入他们的行列，为梦想拼搏，也为上海的经济发展贡献属于他们的力量。