被人骂惨的海澜之家，凭什么能让马云和马化腾争着抢着投资？研究完它的商业模式才知道，难怪一向吹捧互联网的马云，会突然改口说如果自己再创业就去做实体，用海澜之家的模式做实体是真香。
马云考察海澜之家
首先，传统企业都是自己掏钱开店，赚了钱再开下一家店。海澜之家却自己不掏一分钱，全国开8500家店，那怎么做到的呢？用的就是裂变式合伙模式。简单说就是聚焦自己品牌、系统、数据等软实力，然后找一群有钱人，和他们合作开店，赚了钱一起分。
所以多数企业，要么自己一家店一家店开，要么收加盟费，让别人来加盟。而海澜之家选择不收加盟费，他给加盟商说，我们上游合作了10000多家服装工厂，每家只做一件爆款，我们就有10000个爆款卖。所以你交个货品押金和装修费，我们派专业团队做店面运营。赚了钱咱们四六分，服装成本归我，我分六成，人工房租水电归你，你分四成，每天当天分账。
很多加盟商一算利润很可观，就直接加入了。有的担心说万一赔钱怎么办？海澜也给吃一颗定心丸：每年额外交6万，配高级督导驻店，5年内保底赚回100万。
2016年前后，美邦、七匹狼、拉夏贝尔等关店几千家，海澜之家就靠这一招逆势增加4500家店，累计达到8500家店，登顶服装业。
可是，你以为他真是先合作了一万多家工厂吗？其实当时也没有，而是一边找下游加盟费时，一边找上游供应商。
它找那些有产量没销量的工厂，对他们说：我们有八千多家门店，如果你的品放在我们店销售，一家卖出去10件，你一下就销八万件，愿不愿意和我们合作？当然。海澜就提出了要求：
1.每个厂自己设计，每月一个大爆款；
2.卖不出去的自己消化；
3.自己消化不了的低价给我们，用我们小号带；
4.加入采购联盟，统一采购原材料。
这样，海澜之家又不花一分钱，甚至连设计师都不用请，每月产出一万个大爆款，而且自己也不用担库存。
海澜之家
这就是海澜之家的高明之处，上游不开一家厂，下游不开一家店，凭借自己的软实力与社会资源合伙，最终自己成为产业链链主。有的老板嗤之以鼻，认为这就是空手套。确实自己不用投资门店、厂房、装修这些土资产，可是有谁规定做企业就一定要自己投资土资产呢？大环境好，土资产还能带来利润，环境一旦变化，所有土资产都会变成吞金兽。疫情期间企业有多难，你忘了吗？
因此，不止海澜之家，几乎所有行业头部企业都是用裂变式合伙模式，例如餐饮行业麦当劳华莱士、便利店行业711唐久、家装行业爱空间、酒店行业华住（汉庭、全季、花间堂）等。
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