不知你有没发现这样一个现象...
在我们保险的职场里，永远都有那么一个人...
早上来上班了，他在！中午你见完客户回来了，他还在！晚上到点下班甚至晚点下班了，他也还在！
你向他请教保险的专业知识，他都能回答地头头是道；你问他产品知识及对比，他也几乎是无所不知，无所不晓；甚至...
他可以像一位资深的精算师一样给你分析出，每款产品的优点与缺点，收益与保障，合同与各种条款他都能信手拈来；打心底说...他真的非常的专业。
在你无比钦佩的同时，你可能会想...
“一位出勤如此积极，保险知识如此专业的人士，他的业绩应该非常的好，成就和荣誉应该数不胜数吧？”
然而...几天后，他离职了！原因是...他的业绩及件数，没通过这季度的考核！
为什么？我觉得太不可思议了吧...
明明是那么勤快、那么专业的保险人士，按道理来说...他应该是干保险最厉害的保险精英才对，我是十分的不解...
后来，在跟同事的八卦闲聊中，我才知道...之所以被考核掉的真正原因是：因为...
“他太爱面子，他觉得做保险很没有面子！”
因为...拉不下“面子”的原因：他从来没出去跟客户聊过保险，甚至非常恐惧去见客户，深怕别人知道他是卖保险的，哪怕...
是他的父母、亲戚朋友，都不知道他在保险行业工作...
每天嘛...只能蜷缩在办公室里进行自我情绪的内卷以及消磨时间；即使保险研究的再专业，知识再牢固，也只能怀有一身的本领，而望洋兴叹！
被淘汰那是迟早的事！
在我看来...他这所谓的“面子”，与他做不做保险没有任何关系，这是一个人的“自尊心”在作祟！哪怕...他以后从事任何一个行业，“自尊心”这个门槛都会严重地影响他的成就与发展！
一个放不下面子的人，这一生都很难有所成就，甚至会过得一塌糊涂、穷困潦倒、毫无作为的虚度。
比尔盖茨说过：“这个世界不会在意你的自尊，人们只会看到你的成就；在你没有成就之前，切勿过分的强调自尊！”
01
如何才能有面子？
你知道这天底下谁最爱面子？
当然是穷人，因为...穷人除了面子之外，他一无所有！
2013年初，我刚做保险的时候，我非常的在乎“面子”：
我放不下面子，不敢告诉我的父母、朋友我在做保险；
我放不下面子，不敢走上大街去派发传单；
我放不下面子，不敢走入批发商城去递卡片；
我放不下面子，不敢拿起电话跟客户约访；
我放不下面子，不知见了客户以后该说什么，该怎么破冰，该怎么风险导入，该如何聊到保险，该怎么成交；
......因为我一直很在乎，所以：
到月底了我还没积累到一个有效客户，没有一个能有意向签单成交的；
到月底了我钱包里干干净净，房租水电都交不起、甚至连吃饭都成问题；
这时候...
我的“面子”在潜意识里告诉我，我该辞职了！要不然你这个月出不了单，在科室里会有很多人笑话你，领导和同事都会看不起你...你会很没“面子”；
我的“面子”在潜意识里告诉我，做保险是一份非常没有“面子”工作，它让你连饭都吃不起，兜里一贫如洗；
我的“面子”在潜意识里告诉我，你选择做保险一开始就是个错误的决定，你得放弃另谋他就；
是的...或许我该...
就当...我要被这满满的“面子”以及如潮水般极度恐怖的“负面情绪”把我钳制住的时候，脑袋里突然闪烁出了一道强烈的“亮光”（可能是回光返照吧！），它让我反思一个问题...
“你真的是一个废物嘛？"
如果我轻轻的点下头，妥协了...
我的潜意识告诉我，我会非常的舒适：以后可以名副其实的去做个“废物”，可以回到工厂的流水线上轻松的打打螺丝、每个月领着几乎是确定的“死工资”，三点一式的上班下班，毫无压力的活着；
还可以继续享受...打游戏、刷视频、看肥皂剧、蜗居、炸鸡、碳酸饮料...等一切带来的快感，可能...这辈子就这样子了！
如果我选择了摇头，拒绝了...
我的潜意识告诉我，我会非常的难受，且难受的时间会很长，我可能还会赚不到钱、吃不上饭、交不起房租水电甚至被房东给轰出去；
我还得不断的跟潜意识里的自己去对抗：得抑制住不断驱使我去享受“舒服”的7个人性的弱点，还得做一些，学习、成长、吃苦、自律...等反人性的痛苦行为；
说实话，没有人会不喜欢“舒适”的生活，也没有人真的想做一个“废物”！
矛盾的内心斗争以及不断纠结的情绪此刻还真的体现的淋漓尽致，但...不管怎样，还是得做个最终的选择...
我点了点头，又摇了摇头、“要不...试试后者？”
试试就试试，反正现在的我一穷二白的，兜比脸还干净，也没啥可以损失了！
既然选择了，那着手就得干！
首先...需要打败的就是潜意识里最大的敌人“面子”！
我尝试着放下“面子”拿起了传单，跑向了广州的各大街小巷，无论是最北的花都区，还是最南的南沙区都留下了我吆喝的身影，曾经1个月的时间，跑烂了我3双皮鞋（无良商家、果然便宜没好货）。
我尝试着放下“面子”拿起了卡片，不管三七二十一的跑进了批发商场，给档口的老板介绍起了我们的金融产品，虽然90%的老板都会毅然决然的把我给“请”出来！
我尝试着放下“面子”拿起了电话，呼出量最多的时候，一个下午的时间打了200多通，虽然刚开始没啥效果，但随着经验值的成长、既然约到了几个做保全变更的客户（刚拿起电话时手都不由自主的抖，掌心直冒冷汗）。
我尝试放下“面子”...这一放，不知不觉的就一直放到了今天，这一放就是10年之久！
而今天，2023年了，我还是非常在乎“面子”，因为：
我得选择一套更好的房子，不仅能让我的家人住的安心，而且能让他们在亲戚、朋友的面前倍有面子；
我得选择一台更好的车子，不仅能让我的客户出行方便，而且能让他们感觉到跟我交往是一件非常有面子的事情；
我得选择用心的写出好文章，不仅能让你收获满满的干货，而且当你分享到朋友圈的时候，感觉到这是一件非常有面子的事情；
我是一个非常在乎“面子”的人，关于这点“初心”，好像没改变过，而...
唯一不同的是：
以前...所谓的在乎“面子”，那是真是...死要面子活受罪，它让我越来越穷，越来越没有“面子”！
现在...所谓的在乎“面子”，那是因为我的在乎，能让每一个爱我的人及我爱的人更有“面子”！
当我们穷困潦倒的时候，面子是一文不值的；
当我们放下面子去赚钱的时候，慢慢的会把面子给赚回来的！
任何人的底气，都源于经济实力，只要你富有了，自然能获得别人的尊重，自然能有面子！
02
为什么做保险是最有面子的工作？
不知你有没思考过...
在这个世界上，什么样的人能让你发自内心的尊重和敬畏？
作为一位医生：救死扶伤，把一个又一个的生命，从死神的的镰刀中抢救了回来，给予了每位患者生存的生命，给予了每个面临苦难家庭重生的希望，这...是否值得你尊重和敬畏？
作为一位教师，教书育人，把一个又一个的孩子，从一无所知培养成了国家栋梁，造福于社会，造福于国家，甚至造福于整个世界，这...是否值得你尊重和敬畏？
作为一位军人，保家卫国，把我们国家的每一寸土地，把我们社会的每一个黑恶势力，把我们生活中的各种鸡鸣狗盗，皆一一的铲除和守护，让我们能安居乐业的生活，这...是否值得你尊重和敬畏？
为什么你会发自内心的尊重和敬畏？
毫无疑问...不管是医生、教师、军人...等等，这一系列行业的工作者，你之所以尊重和敬畏的根本原因是...他们都在无形中帮助了你，保证了你的利益！
也就是说...在这个社会上，能让人发自内心尊重和敬畏的人：一定是帮助了别人，守护了别人的利益，为别人生活、工作、教育、医疗、安全等等做出了贡献的人！
他们这类行业的这类人：是非常受人尊重、受人敬畏、受人爱戴的！
所以...如果你是一位医生、一位教师、一位军人，你一定会非常的有面子，而这类行业的工作也一定是最有面子的工作！
与之相比，我敢肯定的告诉你...
保险行业，做保险工作，才是最有面子的工作！
一个重疾垂危的病人，如果没有“钱”，医生能够为他诊治，救死扶伤嘛？而在这...危急关键的时刻，如果你能把一大笔的保险理赔款交到病人手上，让他能有钱去救命；那...他会不会“扑通”一声跪下来给你磕头，嚎嚎大哭的对你感恩戴德呢？
一个家庭的顶梁柱，突然间倒下了！如果没有“钱”，学校还会让他的子女继续享受教育嘛？老师还能有机会教书育人嘛？孩子没有接受良好的教育“走偏了”，还有机会成为军人保家卫国嘛？
而在这...关键的时刻，如果你能把一大笔的保险理赔款交到“顶梁柱”家人手上，让他的家庭生活得以延续，让他的孩子还能享受教育；那...他的家人会不会“扑通”一声跪下来给你磕头，嚎嚎大哭的对你感恩戴德呢？
你给客户送上了一笔又一笔的理赔款：
你给一位又一位的病人带来了生存的希望；
你给一个又一个濒临破碎的家庭带来了新生；
你给一位又一位的孩子，带来了未来的向往....
你还觉得你的工作，只是一份谋生且没面子的工作嘛？
而...我们从事保险行业，最有面子的事，一定是：
你帮助了多少客户拥有保险；
你帮助了多少家庭拥有保障；
你给客户送去了多少理赔金额；
你成就了多少位增员；
你给社会解决了多少就业岗位；
你给国家增添了多少安宁.....
以上诸事，你皆做到...
我敢拍胸脯的保证：你一定是一位最受人尊重和敬畏，最有面子的人...
03
把面子变成票子...
￥.面子，只不过是一种心理作怪的虚荣，是为了掩饰自己内在不足的外在表现形式而已！
￥.面子，她就是一个鞋垫，把它踩在脚底下，他会成为你奔跑时的助推器！
￥.面子，它就是一张空头支票，把它丢到垃圾桶里，会让你如释重负！
李嘉诚先生说过很经典的一句话：
当你放下面子去赚钱的时候-说明你成熟了；
当你用钱赚回面子的时候-说明你成功了；
当你用面子可以赚钱的时候，说明你成功了；
当你还停留在那里喝酒、吹牛、啥也不懂还装懂、只爱所谓面子的时候、说明你这辈子也就这样了...
朋友，如果你现在的生活情况、工作情况、业绩情况...依然不尽人意...
那请你...丢弃幻想、放下面子、马上去战斗吧！
把所谓的...面子全部转换成票子！
你的业绩、荣誉、成就、房子、车子、梦想...你所愿的一切都会一一实现的。
因为...
面子不是买来的，不是争来的，更不是等来的，而是自己赚的！
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