炸鸡菌有个朋友叫小黑。如果各位还有印象的话，他曾经在《害怕学习的人，更甚害怕不学习的自己》中出现过，就是那个假装自己很深沉很爱思考的小黑。
当然没有印象也没关系，今后不出意外，小黑还会和大家见面很多次的。
前两天小黑给我打电话，说的第一句话就让我慌了，“哥啊，天台风好大啊。”
我虽然知道小黑不可能轻易寻死，但还是着急地询问了半天。这才知道小黑失恋了。
小黑唠叨了半天，说了一句，“要是我是恋爱的专家，应该就不会被人甩了吧？”
“净想美事，”我忍不住吐槽道，“与其白日做梦，还是踏踏实实地当个经纪人专家吧。”
小黑一听这个，顿时来劲了，赶紧问道，“专家？为什么要成为专家呢？”
两个月前，58集团发布了《2018年百万房产经纪人生存报告》，其中有一些值得关注的数据。
在客户选择经纪人的时候，有高达54.8%的人最看重经纪人的专业度与专业经验。然而只有28.33%的房产经纪人公司能够提供经纪人标准化的培训，帮助他们提高个人能力。
而《2017中国房地产经纪人成长报告》中则提到全国经纪人中30岁以下的人群占74.04%，男性约占2/3，56.9%未婚，84.02%专科以下学历。
可以看到，一方面是经纪人的专业能力最受看重，另一方面是经纪公司不能提供足够的培训支持，其中的矛盾导致目前行业经纪人的整体素质偏低。但对经纪人的职业生涯来说，成为专家不是一个可选项，而是一个必选项。
或许会有人说，现在的房价仍然在上涨，中介市场同样火热，即便不成为专家，赚钱还是很容易的。
然而如果以经纪人专家的角度来思考，可能会判断如今的局势并没有想象中的那么好。几年前因为楼市震荡，中介门店一条街接着一条街关闭，当时的乱象记忆犹新。
而且中介行业本身竞争十分激烈，稍有不慎，赖以生存的市场就会被人抢走。
以专家的视角思考，纵观行业内外，就能判断出眼下局势如何，对自己接下来的调整也能够所把握。
但以上并不是成为市场专家的目的。能够看到现象背后的本质，只是一个成为专家的好处。
那么成为专家的根本目的是什么？
答案当然是业绩。
虽然很直白，但成为专家，就是为了更好的业绩。
专家和业绩这两个词的关系，举个简单的例子就能明白了。
面对一个客户时，聊天胡侃这种对经纪人来说都是家常便饭了，绝非难事。但客户一旦问到宏观的方面，比如以现在这个房价卖出或者买入是否合适，房价还会不会涨，诸如此类的问题。
如果只是说一句会或者不会，就难以令人信服。如果从经济下行，但楼市上扬和国际局势的影响这些情况出发，给客户讲解时的可信度就会高很多。
再者客户如果询问到具体的问题，比如房间的朝向；噪音大不大；小区地段怎么样，有多好，好在什么地方；生活便利不便利；有多少家超市；车站多远等问题
能够不假思索回答出来固然很好，但如果能以专家的视角对这些问题进行分析，从环境、风水、邻里、出行等各个角度，为客户解疑答惑便更有信服力，对接下来的成交也会有很大帮助。
所以成为专家不是目的，根本目的是借助专家的能力提升经纪人的业绩。
那么要怎么成为专家呢？
唯一有效的途径就是自我学习。
既然经纪公司不能提供足够的学习条件，只有靠个人持之以恒地学习才能实现成为专家的目标。
当然，因为经纪人平时极为繁忙，所以利用如易遨培训卡等学习工具，在碎片化的时间学习，让自己快速成长，就成为了一种主要的方式。
但根本的立足点，还是自我学习，自我提高。
努力成为专家。
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