全屋定制门店，急需精细化运营转型。
所以你们川派家具就是农村上猪圈上打广告的那种。这是我一个武汉做斯高的客户，16年跟我说的一句话，他说的也没错，就是川派家具。我们是以农村包围城市，当然颜值可能是差一些。其实这两年尤其是今年，生意不好是预料之中的，但是确实没有预料到生意。
其实这个时候我认为是要做两点的改变。第一个是做差异化的竞争。第二个是要做精细化的运营。比如说差异化的竞争，为什么他会说这样一句话，就没看我们产品之前，认为我们川派家具是农村上猪圈上打广告的。16年我开发了一手北欧产。当时我们四川两个工厂仿我们仿的一一模一样，但是不到3个月，这两个工厂就把这个系列停掉了。因为我开发的这个产品不是针对成品的家具专卖店的，而是切的是整装公司的市场。整装公司是不缺流量的吗？到后来以后，我们又开始切全屋定制门店，给他们去配套成品。其实这就是一个渠道的差异化。
第二个就是我们说的做精细化的运营。我们家具门店的客户的分流特别严重。什么传统的电商、小区拾包、社群、整装公司，包括新媒体直播。现在有十几个渠道就把用户分流了。如果说不去做精细化的运营和管理，我根本无法去在每一个渠道去获得精准的用户过来。而且来了以后，你不做精细化的运营以后，没法去做到高效的这个去转化。所以我们现在针对全国定制门店，我们的精细化运营除了产品，你大满大街都是大差不差的。我们还做什么？直播的赋能、短视频、新媒体，不是说搞一场什么培训，而是说他在视频怎么拍文案怎么写，包括直播现场怎么去表现的这种，自然包括它的直播间怎么去互动，我们都会在现场跟他一对一的去做，包括这个小区包交房前怎么跟用户去产生链接，怎么样让用户自己来找你，而不是去我们去搞什么推销或者是骚扰。我们都会精细化到给到我们的门店、我们的经销商、设计师，每一个步骤我们都会去做。所以我们在5.16-17，我也准备做两天两夜的一个分享。全屋定制的门店终端如何去做？从头开始去做短视频直播，包括小区拾包，我的分享会我们都不收 的，不是说搞什么培训来收割大家韭菜，就很简单。其实就是你觉得我分享的内容对你有价值，你觉得我们的商品、家产品家具也可以，择合作也可以选不合作。所以我是更希望的是帮到我们的终端的的家具经销商，真正的去能够把用户到店然后转化掉，这是我们的初衷。
