营销就像是一台取款机，谁掌握了密码谁就可以开箱取钱！
亲爱的朋友：
你好!
我是向尚，感谢你一直对“连锁微课堂”的关注与支持！
前几天一直在青岛出差，辅导当地一家餐饮连锁企业“善苜村”开展股权众筹，通过半个多月的紧张筹划，第一场就众筹资金近500万元，取得很好的效果。
因近期忙于项目，未及时更新“零成本吸金密码”的文章，请谅解。
这期“零成本吸金密码”探讨的内容是如何免费获得大量高品质客户资源。
在我们开始正式讨论这个话题之前，我觉得我有必要为你普及一下关于资源整合方面的基础知识，以及目前一些企业或个人，在开展资源整合时出现的一些误区。
先说说，资源整合的整合到底是个什么概念？
其实我们有很多老师都在分享一个概念，叫做整合等于利用。但一提到利用的时候，有些朋友可能会觉得蛮不舒服的，觉得利用是一个贬义词对吗？觉得如果去利用了，或者是被人利用了，这是一件很不好的事情。但是，今天我们的这个观念一定要改变了，因为这个利用和我们之前脑海中的那个贬义词，那个不是很好的“利用”他不是同一个概念。
那么我们来看一下利是哪个“利”呢！叫做创造共同利益的“利”，善用彼此资源的“用”，连起来就是创造共同的利益，善用彼此的资源，才能创造更大的价值。
亲爱的朋友，请您一定要注意了，单打独斗的时代早就过去了，你的企业如果想快速的持久的发展，一定离不开资源整合，强强联合，因为现在已经进入一个合作的时代，一定是强强联合的时代。
有很多人想做资源整合，觉得应该要找很多的单位，大量的企业来合作！如果你找很多的企业，但是没有质量，没有深入的去合作，大家都是在表面上谈了合作，而没有深入的执行下去的话，那这个资源整合对我们来讲就没有太大的意义，他也很难为我们所有参与的点真正的创造出结果。
所以一定要注意，我们要在乎的是质量而不是数量，要保证每一个参与者都能全力以赴地，全心投入在这个资源整合的平台上，相互配合，相互支持，在资源整合的过程当中，你一定要注意一个问题，就是一定要让对方感觉到他占了便宜。一定要对方感觉到他占了便宜，只有这样他才会怎么样？有更多的积极性，更积极、更主动、更努力的来配合好资源整合的这项工作。
那在资源整合的过程当中，你要知道，一定要帮助对方补足短板，满足对方的需求，也就是说，如果你在资源整合的过程当中，想去和一个企业，想去和一位老板去合作的时候，请你先想你要怎么样帮助他把他不足的地方补起来，一定先给到他想要的，满足他的需求，这个时候他才会愿意主动地与你来合作，愿意与你一起进行这个资源整合。
那在整个过程中，你还要注意，一定要学会解决对方的问题，为对方创造价值，同时在整合的过程当中，当然一定要会有成功的案例，也会有碰壁的案例，这个时候，你公司高层的领导一定要学会能够坐在一起来，互相碰撞，来一起来研讨到底应该怎么样有效的处理，能够提升资源，整合成功的概率，同时还要注意一个很重要的问题，一定要学会扩大你的格局，提升你的高度，这个时候你才会发现，资源整合的路会越来越宽，这条路也会越来越平坦，跟你一起来走这条路的企业家朋友也会越来越多。
我们继续谈资源整合的这个内容。
资源整合，有句话叫做创造资源非常的艰难，但是整合一个资源你会发现，却变得非常非常的简单。
举例：我们如果想打造一个200人的销售团队。请问，招聘200人，然后不断地培训他们，然后要租大量的这个办公场地，购置大量的办公桌椅给这200名销售团队的成员来坐，然后还要给他们按电话等等。
你会发现这件事情怎么样？想建造一个团队是非常非常繁琐和复杂的，但是如果你有能力整合一个拥有200名销售团队的公司跟你一起来合作，你会发现你只要懂得资源整合的运作方式和运作技巧。想整合几个这样的公司，相对比较来讲是非常非常的简单和非常容易的。
另外一个案例：
如果你想建造一个这个产能非常高的一个相关的工厂的话，你会发现我们又要*地征**，又要盖厂房，或者是去租厂房，这个厂房的问题解决了其实这都是小问题，其实最大的问题是什么？是这个生产线，它的价格也是蛮昂贵的。
然后你还要去招聘有很多的工人去操作这条生产线，这个过程当中你会发现非常的麻烦，也非常的繁琐，但是如果你懂得去整合资源的话，找这样的拥有这样的一个工厂的老板去合作，你会发现解决这个问题相比之下你的投入就会变得非常非常的小，所以你一定要知道，创造资源是很难的，但是整合资源却是非常非常的简单和容易。
那就资源整合的过程当中，大家一定要先学会几个问题：
第一个：就是我有什么？你手上有什么资源？那当你知道自己有什么资源的时候，你还要问自己你没有的是什么？也就是说我缺少的是什么？这两个问题问清楚之后，就是我有什么？我缺少什么？这个就做到了知己知彼中的知己对吗？
同时还要问自己我的目标是什么？如果作为一名企业的拥有者，一个董事长或者是一位老板，他都不知道自己的目标是什么，你是很难把资源整合的这项工作做好的，因为你不知道自己要去做什么。你是不知道该整合什么样的目标，到底有哪些人能配合你，能辅助你，来跟你相互的用互补的方式来帮助你达成目标，所以这是非常艰难的。
那就是说等你知道了我有什么，知道了我缺少什么时候？你一定要知道自己要达到的目标是什么？接下来你要问自己，达成这些目标需要什么条件？达成这个目标需要什么样的一个条件。你要把它一一都列出来。达成这个目标我都需要哪些必备的条件，把这些必备的条件列好之后，请你再去用心的分析哪些条件我已经具备了，哪些条件还是我目前比较缺少的。
那接下来我还要问一个问题，我所缺少的这些资源到目前为止都在谁的手上？也就是说，谁手上有这些资源，我要找他只是跟他做资源整合，做一个相互的一个互补，就可以轻松地拥有这些资源。
最后我们要思考一个问题，就是说，我要如何做才能把我缺少的这些资源怎么样整合回来，当你真正的问清楚，并且自己回答清楚这些问题的时候，你就会发现资源整合已经有了一个非常明确，非常清晰的脉络，基本上就是有章可循的对吗？
好，我们来讲一个简单的例子：
美容美发公司回馈客户办演讲，办一个这个回馈活动，那么讲师费、场地费、会务费等其它费用加起来可能需要10万元。办一场会议所有的费用加起来需要10万元，他可以请100位老客户来参加这个回馈客户的这个活动。
那在这个过程当中，他为什么要办这个回馈客户的活动呢？他就是想从这些老客户的这个钱包当中怎么样？再多拿些利润回来对吗？或者是请这些老客户能帮他多介绍新的客户过来。那结果是什么呢？结果是他投入了10万元，来了100位客户，每位客户的成本是多少？是1000块对吗？所以他即便是在这些老客户的这个钱包中能够多拿出一些钱来，可是去掉每位客户的成本，他发现利润还是不够多对吗？
所以第二年的这个时候，他找到了一个新的办法，开始怎么样呢？
他第二年举办活动来回馈老客户的时候，他找到了开健身俱乐部的大姐，找到了房地产销售公司的二弟，又找到了开洗浴中心的小妹，他们是为了共同来开办这个回馈老客户的活动。那请问：讲师费会不会变？不会变对吗。不会说因为你一个人办的，我就收你3万块，现在你4个人共同举办，讲师费就要6万，这是不太可能的。所以他在这方面也不用多投入。那场地呢，其实只要租一个足够大的场地，只要椅子摆起来，它的成本也不会有太大的增加对吗？
所以，姐弟4人共同投资10万元，每个人只需要25000块就好了，他投入的部分怎么样？少了四分之三对吗？那可是我们再来看一下，他们每个人还只找100位客户过来，你会发现他们4个人加起来变成多少？变成400位客户了对吗？那这个结果就是他们只花了四分之一的钱，可是客户却多了四倍。他们的投资回报比例变成多少？之前是1:1，那这回合作一下之后就变成多少？变成1:16因为他钱少了，四分之三的客户是多了4倍对吗？
这就是资源整合的精髓所在。
所以，资源整合是提升我们业务非常好的一种非常有效的方式，大家一定要用心的去研究，去把它落实到自己的企业当中去，去帮助我们大量的、大幅度的，甚至数倍的提升我们的营业额以及净利润。
好了，关于获得大量高品质客户资源的内容，今天就介绍到这里。
在此，需要提醒你的是，资源整合其实并不难，难得是你没有掌握好的方法与技巧，很多琐碎的事需要有专业的人去做，需要有计划的实施，需要多实践，多测试，不断的改进。
如果你看完这期的内容，不去做任何事，你的结果不会有任何的改变，你唯一需要做的就是，对照下自己的情况，看看有哪些需要完善，然后马上就着手开始去实践！
祝你好运！
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