在快消品行业翻滚了7年，市面上的一线品牌基本上都过过手，从蒙牛、王老吉、加多宝、红牛、脉动、锐澳、百威、百岁山、统一、娃哈哈等，10个手指数不过来，跟行业内的各种妖魔鬼怪打交道，每天的工作累成狗，标准的上了班出不了公司门，下了班出不了家门的那种社会人。
经常听到行业外的各种大咖很羡慕的说，“ 听说你们公司一个月销售10万箱饮料，一箱赚6元，一个月赚60万，一年赚720万，你们老板大发”。
我努力维持灿烂的笑容回应，“是呀，生意好到爆，福利多多，有合适的销售员可以推荐到我们这里发财”。
转过身我嘴角往下拉，眉头可以夹死苍蝇，真天真，这么好做的生意你来做好了，还做什么房地产！
为了我那可怜又善良的老板，我就给大家普及一下，在常驻人口60万的四线城市，月销量10万箱的快消品公司，一年赚多少钱。
一、收入
1、销售毛利：10万箱/月*6元/箱=60万元
2、其他收入：2000元（就是卖纸皮，卖垃圾，卖玻璃渣）
二、支出
1、人员费用支出
做过快消品行业的各位大咖们，应该很熟悉了，以上岗位的人员配置可以说是最精简的了，还有促销员的岗位我没加上去呢，因为涉及到厂家贴补及经销商承担部分，所以此岗位纯当厂家请人。
2、其他费用支出
重点来了，学过小学计算的应该都会计算出来，我老板一个月赚多少钱？我老板一年赚多少钱？
收入：销售毛利60万+其他收入0.2万=60.2万
支出：人员费用30.56+其他费用26.01=56.57万
纯利=3.63万，没错，你没看错，就是3.63万一个月，43.56万一年
那么亲，我们需要投入多少钱才能做一个一年赚43.56万的老板呢？
重点来了:
1、应收款：72万（就是客户欠款，这个是合理存在的，除非你不做生意）
2、厂家滞留费用：16万元左右（就是两个月的陈列费、促销费等）
3、库存：100万（月销量10万箱，你必须有1周安全库存，按均价42元一件的采购成本）
4、车辆10台：70万（大小按均价7万元一台吧）
5、办公室的配置：6万元
6、流动资金：30万（以备资金周转慢用于提货的）
合计：294万
一次性投入294万，一年可以赚43.56万，6.74年可以回本，这个生意能不能做？
现在各位网路专家都在分析，未来的经销商改何去何从？？
专家们，不要考虑未来，先考虑现在的经销商该何去何从吧，行销商合同一年一签，一个服务不满意，或者同行有个小钱给到厂家区域经理，品牌经销权马上可以换，不是说你有294万就能当老板了，还得仰望老大关照呢，294万对于我这种职业打工族是个天大的数，但对于社会的20%精英阶层还真只是个数，钱谁没有呀，但凭什么给你做生意？这最后还得靠钱说话。
该直走还是转弯？
消费群体结构在改变，消费需求的碎片化，消费形式的升级，每时每刻老板都在承受着无形压力
来自厂家的压货完成年度业绩压力
来自终端的销售服务走单压力，一个服务不到位，你的客户变成竞争对手的了
来自消费者消费形式变化得压力，淘宝京东的巨头们，分分钟在打劫传统消费渠道的消费者，你的消费群体消费形式已经从实体购买转变成网络购买了
来自公司内部的管理压力，年年涨薪水，老员工容易流失，新员工难招聘，现在有几个年轻人还愿意做这种顶着风雨在外奔波的工作，早躲在各种镜头下自媒体了
还有无形的精神上的折磨，“明年还是不是我在代理这个产品”
现在致命一致，正中红心，新冠肺炎，疫情当前，封城封路封村关门店。
大家都在说，疫情改变了社会的产业结构，疫情催生新的产业，疫情风口抓住了，母猪可以上树，只听新人笑，不见旧人哭
传统行业的房租、社保、车辆保险、应收款、库存还在那摆着呢，疫情数据还在不停变动，复工时间未知，或者疫情过后以上的这些真的就只是个数了。
致我那个躲在被窝里面哭泣的老板，你太难了！
