来源：母婴营养品评论
疫情后，营养品出现了短暂下滑，不少老板抱怨，营养品是非刚需，消费力下降，消费需求减弱，营养品市场太乱了，不好卖，略微呈现着消极的氛围。
殊不知，在品牌端，其实大家做了很多关于推动营养品销售的工作，这些营销和服务在带动着营养品的普及和教育，为行业贡献了不可磨灭的力量。越是在营养品发展短暂时期，越是能够坚持持续做市场教育的品牌，都是行业进步的宝贵的“星星之火”，因为他们在做的事，是为这个行业谋发展的奠基石。
本期，木帛遴选了几位品牌的做法，接下来，一起看看这几位品牌们都做了哪些工作促进行业发展。
安琪纽特股份有限公司副总经理江波
不管市场环境如何瞬息万变，市场对营养品的刚性需求没有变，甚至增强了。因此所有的品牌推动工作始终会围绕消费者、围绕动销展开，只是方式会因时而变。
在服务体系上，授人以鱼不如授人以渔，不但要比以往输出更多的动销方案，还要给客户输出动销能力，比如安琪纽特在全国范围内开展的云端主播特训营，就是帮客户建立完善的直播体系。
在营销工具上，导入新零售营销工具，用新营销方式去解决客流下降，用社群教育去完成以前面对面的消费者教育模式。
在产品品类布局上，安琪纽特率先在行业内提出“全家营养”理念，并推出一些列家庭营养产品，拓宽婴童消费人群，为行业带来增量品类。同时也推出了功能型零辅食，来完善、细化零辅食品类，为客户带来增量产品。
深圳市海王健康科技发展有限公司副总经理何敏
第一，优化品类结构，聚焦重点核心单品的增长。
第二，开发全新儿童营养爆款系列，迅速拓展新门店。
第三，优化公司内部流程，提高效率，更高效整合产业链资源，接下来会有一系列的市场动作，以更好发挥海王集团的产业链整体优势。
富诺健康（惠优喜）副总经理杨培
首先，加快免疫大单品的铺市与教育，橙罐培安滋粉（蓝帽乳铁蛋白）的上市直接新增免疫板块的销售收入，这是惠优喜长期以来知识产权储备，借助蓝帽产品在关键时刻实现逆转的重要一步；
其次，紧跟时势潮流，推出直播带货和社群营销活动，帮助门店在疫情期充分转化会员价值，创造了单场直播社群超30万的业绩，给予渠道信心，也给予品牌业绩回报；
再次，我们积极执行王牌对王牌、认证班、代言人大赛、妈妈班等动销培训项目过千场，输出消费者活动，图片、视频内容过四千项，媒体内容发布过二千次，半年新增会员数超越前三年总和；惠优喜的业绩与付出的努力成正比。
优你钙大中国区创始人兼董事长李忆祯
今年我们在门店的培训指导支持上更加接了地气，给区域配了专业的营养师，直接到门店给店主和店员巡店培训。
同时，针对我们产品独一无二的独特性，在今年的产品陈列上，做了减法，用更加简单的道具，把我们的产品更加直接简单地呈现出来，反而比以往效果更好，既省了支出有提高了效果。
所以一个品牌一定要有自己独特的优势，并在日常工作中不停围绕这个点，强化突出自己的优势，就能起到事半功倍的效果。
善卡优总经理卜新春
早在2月份，我们就已经开始启动线上宣传。短视频、图片和各类文案，每天以几十上百幅、个、篇的数量，发布到网络各处，发布到消费者身边。2月下旬，我们在行业中率先开辟了“门店直播”的销售模式，并取得了成功。同时，我们斥资近200万，搭建开拓了线上线下联动的“善卡优微商城”项目。
在这个过程中，我们仍然坚持现有产品的汰换和升级，将新产品不断推向市场，并优化升级了若干款现有产品，使得产品效果更显著，顾客更信赖、更喜欢。
另外，我们总结开拓出了私域直播“六段”法，形成了切实的私域营销裂变和闭环；我们总结推广落实了终端“九步试吃”和“FABn次方”销售话术模型；在新零售领域，我们组织多次微商城经营培训直播课程，从推广到引流到盈利模式，零起点手把手的教终端门店实现线上线下新零售。
当然，在传统的销售和营销领域，我们一直也没有放松。比如培训训练营，2020年上半年，我们将训练营移到了线上，今后，线上和线下的培训训练营都将以全新的面貌面向消费者和门店。还有，我们做了微剧、培养网红、做消费者教育、营养教育专栏等都是为了推动营养品的销售和发展。
由于篇幅原因，我们今天先看这几位品牌大咖的做法。
关于推动营养品行业进步和发展，你还做了哪些工作？
欢迎下方留言交流，或者扫描文末二维码，添加主编微信进行深入交流。
行业的进步需要每个人的力量。