当然讲这几年消费者的消费习惯生活方式，它倒是在不断的在上升。消费意识购买的习性、生活方式，包括美学，包括装修的风格，设计的风格也在发生变化。
我们想出来走走看一看不同的业态，线上、线下和行业有关联的都去了解。比如说我们这一次请教一下各位的设计界的大咖，同时我们跟当地政府、当地一些最大的经销商组织、当地的一些卖场。我们也都在互动，多方面的了解跟行业有关的信息，有助于整个产业的上游和整个行业的主流品牌聚集地。看看怎么样去做一些升级，怎么样做一些调整。这第一个目的，走出来看看学习。
第二个，我们也结合目前的业态，我们带着问题来找解决法。比如说昨天我们跟小红书的所有部门的一把手做了一个座谈。我提出一个想法，那头一天是在州区政府政府，我们整个思路有很多的购买闭环怎么形成的？品牌在小红书这样的新媒体里面种草。抖音小红书要做宣传，不一定马上产生购买行为购买转换。
从内容到它的介绍，图文并茂的形式和短视频形式，让消费者或者让业内从业的人员，开始去了解一个品牌，了解一个品类，了解一些风格。无论是小红书还是其他的新媒体里面，还有很多设计界的老师做博主。也就是说，在讲解自己一些设计理念，偶尔推荐一些新的装修风格、美学方式等等。
小红书他们作为一个种草，内容激励好了自己官方的一讲，把主要的流量是往类似于像天猫由线上店里面那里去承接一部分的材料转化。
但是真正的中高端的消费者，有几个地方你是线上没法解决的。首先他的实景的体验，比如说刚刚参观的也有很多实景的场景化的体验，已经是中高端消费者不能回避的问题。
另外一个，无论是常规的还是定制的，在做方案的过程当中他有个延伸，比如说可能大部分的专辑，不一定配备专业的灯光设计师。其实灯光设计师理论上面作用非常明显。比如说我们行业一些主流的一些品牌，他们这些产品他绝对不会以这个东西多少钱的方式卖给你，他通过自控，通过灯光的一些方案，怎么结合你的装修风格设计理念去植入进来，这个时候他其实给原来的设计方案是增值的。
这个过程当中，你只有线下，这个时候还有一点，除了线下的体验展示和服务的延伸之外，还有问题，很多的案子是不能够简单复制的。如果单纯考虑量的问题，我可以做简单标准化的东西。但实际上现在中高端的消费者，特别是豪宅用户，一个小区10栋别墅，每户都按你的标准化去弄，不可能个性化定制化，他一定是不能回避的。