原文：故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利。悬权而动，先知迂直之计者胜，此军争之法也。
一支*队军**立足在战场上要注重虚虚实实隐藏自己的意图，根据有利的原则来决定自己的行动，把分散和集中来作为战略战术变化的手段。所以快的时候像风一样迅速，慢的时候像森林一样舒缓，进攻的时候像火一样猛烈，不动的时候像山一样稳定，隐藏的时候像阴云一样难以窥测，动起来的时候像雷霆一样震撼。抢夺乡里分配俘虏，扩张领土瓜分资源。根据利弊采取灵活行动，首先了解迂直之计的*队军**能够取胜，这就是争取先机的方法。
孙子的视野始终保持着大局观。我们看第一句：故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。
兵以诈立，着眼点在于自己。
以利动，着眼点在于对手。
以分和为变，着眼点在于方式方法。
在孙子的大局观里面始终有三个方面：自己，有对手，有合理的方式方法。
这种大局观始终贯穿《孙子兵法》全文，始终保持这样的大局观，每一次的决策，每一次的行动，从概率上来讲都不太可能犯太严重的错误。就像一名优秀的拳击手在比赛场地上，自己能站得稳，两只眼睛始终在观察对手，而且出招合理，一招一式有板有眼，没有多余的动作，始终表现出一种稳健的状态，就算是输，也不会输得太难看。
孙子这简单一句话，反映的就是水平，就是智慧。我们可以看到很多有经验的领导上台讲话，往往就是这样的：下面我讲三点，第一如何如何，第二如何如何，第三如何如何，思路就非常清晰，这样的讲话就有重点，有主次。
迂直之计本身也就是一种对于节奏感的掌握。我们往下看原文：
其疾如风：像风一样迅速。曹操注：击空虚也。这就是以实击虚时候的状态。
其徐如林：像森林一样舒缓。曹操注：不见利也。就是看不到有利条件，不盲目出击，保持观察的状态。
侵略如火：像火一样猛烈。曹操注：疾也。快的意思。也可以用《势》篇里面的一句话来解释：如转木石于千仞之山。该发起猛烈进攻的时候，就要采取这种势不可挡的方式进攻。
不动如山：不动的时候像山一样稳定。曹操注：守也。这是防守时候的状态，毛主席的《西江月·井冈山》有一句：敌军围困万千重，我自岿（kui一声）然不动。写的也是这种状态。
难知如阴：讲的就是《形》篇所讲到的：形兵之极，至于无形，无形，则深间不能窥，智者不能谋。就是要让敌人看不清我的意图，看不清我的意图就不知道怎么行动。
动如雷霆：和前面所讲到的侵略如火意思比较接近，都是讲进攻的时候要快要猛。这里就不做过多解释了。
上面讲的就是作战不同方式体现的节奏感，如果能够组合起来运用，就像是在演奏音乐。苏东坡形容周瑜：羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。描写的就是周瑜指挥作战的这种松紧自如，举重若轻的节奏感。
我们可以到工作中去观察，那些做某种工作比较熟练的人，如果仔细观察他们的工作状态，肯定能透露出一种节奏感，有条不紊，又有一种自然而然的节奏变化，而且他们能沉浸在这种节奏感之中。比如看一个有一定水平的人画画，特别是画素描，因为铅笔和纸张反复摩擦，纸张和画板接触，会发出一种沙沙的声音，这种沙沙的声音，有一种时快时慢的节奏，就算是只听声音，也能判断出这个画家的熟练程度，因为这个节奏感，不是刻意表现出来的，是功力到了一定的水平，一种自然而然的流露。所谓的知音，往往就是能够通过外在的一些表现，去感悟对方内心的节奏感。
上面讲到了各种各样灵活的作战方式，我们再回到灵活作战的目的，孙子是始终保持着目标感的。接着看原文，孙子又进行了一个总结：掠乡分众，廓地分利，悬权而动。
掠乡分众，廓地分利：就是要占领土地和资源，这是最终的目的，一切过程都是为了这个目的。
悬权而动，先知迂直之计者胜，此军争之法也：孙子在这里强调了要达到占领土地和资源的目的，灵活运用上面提到的其疾如风，其徐如林等等这六种方式。能够做到权衡利弊和理解迂直之计，就能抢占先机，取得胜利。
接着往下看原文：
原文：《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。
《军政》是一部失传的古代兵书。《军政》这部兵书上说，将帅和士兵之间相互听不见讲话，所以设置了金鼓来指挥；相互看不清设置了旌旗来指挥。金鼓和旌旗，是指挥一支*队军**如同指挥一个人一样的统一的号令。号令统一，所以勇敢的人不能独自冒进，怯懦的人不能独自后退，这就是指挥很多士兵的方法。所以夜间的战斗多用金鼓，白天的战斗多用旌旗，是为了适应士兵的耳目这这样安排的。
在《势》篇讲到了：斗众如斗寡，形名是也。金鼓和旌旗就是形名，就是统一的信号指挥系统。孙子在这里提到金鼓和旌旗，重点不是为了讲信号指挥，因为在前面《势》篇已经讲过了，这里的主要是为了讲金鼓和旌旗关系到全军上下的行动统一，也关系到全军上下的军心士气，这段话只是为了引出下一段话做铺垫。
原文：三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之阵，此治变者也。
三军可以被瓦解掉士气，将帅可以被摧毁掉决心。早晨的士气是锐利的，中午的士气是懈怠的，夜晚的士气是疲乏思归的。善于用兵的将领，要避开敌人的锐气，在敌人懈怠疲乏的时候出击，这就是通过士气对付敌人。用严整有序等待敌人的混乱涣散，用冷静沉稳来等待敌人的轻率浮躁，这就是通过心理对付敌人。接近战场等待敌人远道而来，用安逸的状态等待疲劳的敌人，用饱食的状态来等待饥饿的敌人，这就是通过战斗力对付敌人。不去攻击旗帜严整的敌人，不去攻击阵容强大的敌人，这就是使用变通的方式对付敌人。
三军可夺气，将军可夺心。实际上，一支部队，就算没有直接开始与敌人作战，战斗力和士气是呈现一个起伏状态的变化。同样的道理，一名将领在带兵的过程中，心态也是呈现一个起伏变化的过程。只不过这个过程没有办法用数据直接量化。
正是因为有了这种起伏变化，才留给了战争双方大量的以实击虚的时机。当然了，这一篇的内容侧重点不是讲虚实，是把迂直之计和虚实同时考虑。
孙子根据这种起伏变化变化，提出了四个方面的方法，采取有针对性的应对。
孙子的这四个方法就是：治气，治心，治力，治变。治可以理解成有计划，有策略的给对方施加影响力，打击对方的士气，心态，体力，阵型。当对方这些方面都强过我的时候，我要么选择避开，要么选择干扰，要么选择等待，争取让对方各方面都弱的时候才发起进攻，总之，宁愿迂回一下，宁愿等待一下，也要避免硬碰硬。
比如治气，敌人正是朝气蓬勃的时候，就等一等，也就是迂回一下，不要直接进攻，等到敌人懈怠了，疲惫了再发起进攻。等待的时候是迂，发起进攻的时候就是直。
从一天的时间来区分，一般人都有生物钟自然调节精神状态和身体机能，早上精气神都很足，中午就差一点，软绵绵的，到了晚上，吃过晚饭就自然困乏。在军事上，这一点也是最容易利用的，要对敌人发起突然袭击，就尽量选在下午或者晚上，比选在早上成功率高一些。
治气，除了利用士气随着时间自然起伏的规律，还可以采用合理的方式激发士气，如果激发的士气不能马上转化成战斗力，就会随着时间流逝逐渐消失。
有一篇中学课文叫做《曹刿（gui四声）论战》，就讲了这个道理。公元前684年，齐国进攻鲁国，齐国和鲁国爆发了长勺之战。鲁庄公和曹刿带领鲁国*队军**和齐国*队军**相遇，齐军就立刻开始击鼓，准备进攻鲁军。齐军第一次击鼓，曹刿建议鲁庄公按兵不动，齐军第二次击鼓，曹刿还是建议鲁庄公按兵不动，等到齐军第三次击鼓，曹刿建议鲁庄公传令三军，一边击鼓，一边向齐军发起进攻，最后大获全胜。后来曹刿向鲁庄公解释为什么要等到齐军三次击鼓之后才发起进攻，就是因为齐军第一次击鼓的时候士气最盛，第二次击鼓的时候士气开始衰弱，第三次击鼓的时候士气就更低迷了。这就是一鼓作气，再而衰，三而竭的原理。
曹刿论战
所以说，士气是可以被激发起来的，但是激发起来之后不用，就会逐渐衰弱下去，而且，士气不能无节制的反反复复的激发，反复激发就没有效果了。这本质上就是一种仪式感，这种仪式感有一种严肃性，也可以对集体行为产生一种强制性，如果轻易打断这种仪式感，或者不该重复的时候重复这种仪式感，都会直接破坏这种仪式感。关于仪式感，我经历过两件事情，让我产生过一点感触。
有一次我去一个寺庙参观，这一天我是下午接近傍晚的时候去的，寺庙里面游客陆陆续续都走了，寺庙里只有少量的游客了，在流通经书地方，一位僧人抽空就在那里照着一部经书念经。这个时候，一名游客突然闯进了，给他说想请一部《地藏王菩萨经》，这名游客可能也没太注意他在念经。这位僧人很平静的对他说，稍微等一下，等我念完这一段之后再给你拿。从这件小事我就感觉到，这位僧人是有虔诚的信仰的，是很讲究这种仪式感的。再仔细端详他的容貌，能够感觉到一种慈眉善目的感觉。
仪式感
还有一次到另外一个寺庙，也是看到一个细节，让我又有了另外一种不一样的感觉。这天去的时候，寺庙里面正在举办法会，很多僧人在大雄宝殿里面一起念经，很热闹，但是也很庄重，有很强烈的仪式感。但是，法会刚刚结束，这些僧人起身准备走出大殿，还没有走出大雄宝殿的时候，其中一位僧人急忙从身上掏出了手机，看到他这个动作，我突然感觉到他们举办的这场法会，和我们这些凡夫俗子下班之前开个例会差不多，开完会还要赶紧忙别的事情，刚才建立的这种仪式感，突然就没有了。
这两次的经历对比，让我实实在在感受到了仪式感的力量，一切尽在不言中，却又能传达出一种影响力。
治心，孙子说的是“以静待哗”为治心的方法，就是我镇定，等待敌人混乱，或者造成敌人混乱，然后再乱中取胜。三国演义里面，司马懿和诸葛亮对战，就经常坚守不出，无论诸葛亮给司马懿送女人的衣服也好，还是大将去骂阵也好，司马懿玩的就是心理战，他知道诸葛亮远道而来拖不起，需要速战速决。作为司马懿自己来说，既不能打大胜仗，打打胜仗之后自己可能就失去利用价值，兔死狗烹。又不能打打败仗，打大败仗之后后果也很严重。所以，司马懿就镇定自若，无论诸葛亮怎么挑衅，他就是坚守不战。司马懿越镇定，诸葛亮就越焦虑，越容易露出破绽。项羽被围困垓下，四面想起汉军唱的楚歌，汉军也是用心理战的方式打击项羽的士气。一支部队被逼到绝境的时候，用心理战的方式去打击士气，让这支部队陷入崩溃，往往比用军事手段去打击，往往更能发挥作用。
古人把心理战运用到方方面面，还可以利用营造出来的环境给对方施加心理压力。古代的当铺，一般都会把柜台设计得很高，顾客需要把东西举起来才能递进去，在举东西的过程中，当铺对于顾客就形成了一种居高临下的心理压力，便于当铺压低价格，并且当票上面还会写上各种贬损顾客典当物品的词语，比如，明明是一件好皮袄，当票上偏偏要写“虫吃鼠咬光板无毛破皮袄一件”，明明是一件好的书画作品，当票上偏偏要写“烂纸片一件”。古代那些当东西的人，不仅仅有普通老百姓当东西维持生活，也有官商大族当东西应急，《红楼梦》里面王熙凤也有需要典当应急的时候。当铺掌柜通过这些方式，从心理上*压打**顾客的心气，最大程度的压低价格。这个典当的定价过程，实际上就是一个当铺掌柜和顾客在心理上博弈的过程。
当铺
在《水浒传》里面，管理囚犯的差拨第一次见犯人，首先就是用简单粗暴的方式*压打**犯人的尊严。比如林冲第一次见差拨，差拨一上来对林冲就是一顿劈头盖脸的贬损，说林冲是贼配军，满脸饿纹，一世不得发迹，贱骨头，等等，极尽尖酸刻薄，还拿杀威棒作为威胁。在这种场景下面，一般人根本没有还嘴的余地，乖乖交银子。所以，治心这个方法，从心理上面打击对方，虽然常常有效，有时候也很狠毒。
治力，孙子说的是：以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。意思就是利用自己离战场近的优势，来对付离战场远的敌人；利用自己休整完备的优势，对付疲惫不堪的敌人；利用自己吃饱喝足的优势，来对付饥饿的敌人。这里一连用了三个“待”字，就是做好充分准备希望敌人主动来，甚至引诱敌人来。解放军运用得最熟练的战术“围点打援”，就是属于这种类型，就是围住敌人一个重要的点，敌人不得不来救援，在救援的道路上，设下伏兵，这就是典型的以逸待劳，等到敌人赶过来的时候，精疲力尽，马上又要面临伏击。双方作战状态明显不一样，伏击的一方肯定占有更大的优势。
治变，孙子原话是：无邀正正之旗，无击堂堂之阵。讲的就是根据敌人的情况随机应变。对方既然已经摆出堂堂正正的阵型，就已经说明对方已经有了充分的准备，这个时候如果非要对敌人发起进攻，肯定占不到太大的便宜。不如等一等，或者派出小股部队去调动一下对方的大部队，让对方的阵型发生变动露出破绽，同时利用好治气，治心，治力这些方法，等对方阵型变动的时候，或者是对方士兵懈怠的时候再发起进攻，效果就大不一样了。
治气，治心，治力，治变，都是一样的道理，不能直接解决问题的时候，稍微迂回一下反而更容易解决问题。而且以迂为直的迂，有时候也很简单，简单到只需要等一等就可以。这类似于《孙子兵法》里面的另一句话：先为不可胜，以待敌之可胜。等待一个合适的时机，时机一到，很多问题就迎刃而解了。
我们在工作和生活中，面临着很多很难直接解决的问题，遇到这些问题的时候，我们第一反应就可以考虑这样适当迂回一下来化解。我们在工作中与同事，或者在家庭中与家庭成员之间有一点什么意见分歧，很难解决的时候，就可以用到这一个简单的方法。如果非要直接分出个输赢，那么双方都保持一个进攻的态势，稍微等一等，冷静一下，就有了一个解决问题的氛围，解决起来就相对比较容易。
原文：故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
所以用兵的方法，对于占领高处的敌人不要去仰攻，对于背靠山丘的敌人不要从正面去进攻，对于假装败退的敌人不要去追击，对于敌人的精锐部队不要去攻击，对于敌人派出的引诱我出击的部队不要去进攻，班师回国的部队不要去阻拦，包围敌人的部队要留下一个缺口，走到绝路的部队不要去逼迫，这就是用兵的方法。
这段话说说到的几种情况，都是敌人处于优势地位，或者敌人的战斗意志最坚决的时候，这种时候，就要避免直接交锋。
这段话的意思从字面上来说，比较容易理解。但是有些地方超出了一般的常识。
比如围师遗阙，穷寇勿迫。
围师遗阙：就是包围敌人的时候，要留下一个缺口，不然敌人会拼命抵抗。
穷寇勿迫：对于走到穷途末路敌人，不要去逼迫，其实也是担心敌人会拼命抵抗。
又要打败敌人，又要防止敌人顽强抵抗，这本身就是一个矛盾。毛主席有两句诗写的就是：宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。孙子也提出了全胜的思想，全国为上，全军为上，全旅为上，全卒为上，全伍为上，一连用了五个全字，都是在说希望整体性的彻底战胜敌人。那么到底是留一点缺口让敌人逃走还是宜将剩勇追穷寇呢。
在《孙子兵法》里面有很多类似的存在矛盾的话的时候，原因就在于有的话讲的是战略层面的，有的话讲的是战术层面的。围师遗阙，穷寇勿迫很显然是指在战术层面的一种变通，不过于逼迫敌人，是在不影响大局的情况下，在局部减少自身的损失。
其实，《孙子兵法》里面有两句话，也能解释这个问题。
第一句话：兵家之胜，不可先传也。强调的是兵家取胜的具体方法，是无法预先传授的。
第二句话：兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。强调的是能够根据敌情的变化，采用合理的策略来取胜。
所以说，如果单独把《孙子兵法》里面的某一句话拿出来，直接当成定律，是很有可能会犯错。
我们学习《孙子兵法》，是跟着孙子的思路，从多个角度学习一般性的规律，让我们考虑问题的角度，层次感，方向感，以及考虑问题的细致程度得到全面的提升。