投资人点评 现场图
主持人：现在是提问环节。
提问：有一个问题不太明白。举个例子，我现在买机票优先选择国航。如果国航加入你这个积分联盟，对于我来说买哪个航空公司没有那么重要。我想请教一下航空公司和银行加入你的积分联盟对于他们有什么好处？
瞿源：航空公司有一个弊病，就是它是因为从财务负债把回馈提取出来，到三年的时候必须清零。但是清零以后有一些客户比较大牌，比如说我们首创大领导，秘书处说了我们首创的领导为什么会被清零？这是我的权益。你为什么把我清零？航空公司说首创马上恢复，又给恢复了。现在航空公司的系统相对来说还是比较落后的。那么在我们汇积分1.5以后他可以进入我们，我们只是等价交换。现在目前是有一个交换的比例，大家可以去汇积分APP上面看一下。那么换过来以后可以保证不清零，这是给他的好处。
提问：我有两个问题。第一个问题我听了半天咱们汇购科技的主营业务到底是什么？是积分服务还是提供积分服务的整体技术解决方案？第二个问题，刚才你讲了有一些国外积分案例。比较成功的，看看能不能简单介绍一下。
瞿源：在中国像汇购科技这样专业做整个会员体系的搭建，从积分规则开始做搭建这些平台，以及后面的整体的服务的公司，不到十家。那么我们著名的有平安万里通，他把平安银行(000001,股吧)的、车险、寿险客户放在一起，包括经纪人的积分服务放在一起来进行。目前民营不说平安这样的国企，我们排名是最靠前。刚才的问题汇购的主营业务到底是做积分技术开发还是一揽子服务，我们是提供一揽子服务。我们既收服务费，又收运营外包服务费用。那么在汇积分通对系统上线以后我们增加一个收入，就是交易手续费。这是回答第一个问题。第二个问题我们可以看一下我们的对标公司。我们拿加拿大航空这个对标公司来说，那么我们看一下它，它是以加拿大航空的金融危机的这件事情以后，由他的客户忠诚度子公司并购了加拿大航空。那么同时在加拿大的各个银行和加油站包括老年的养老院、一些超市进行了通存通兑。那么他们的航空的机票不仅仅是可以换头等舱和飞机票，他把它切很小的份额，从大额消费改成很高频的消费。包括他可以去超市买瓶酒，也是可以的。所以实际上现在我们汇积分目前已经跟几十家进行了打通。我们也会把一年换一次的习惯把它引导到很高频的消费。比如可以吃一顿饭，他可以打一场球，可以看一场电影等等，喝一杯咖啡都可以。