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红牛也好，旺旺也罢，每卖一瓶都要第一时间交给奥瑞金一份钱，这个由退休后创业的大妈关玉香白手起家发展起来的企业，在别人卖产品给消费者的时候，直接把出口对准商家，低调的成为了新消费隐形冠军。它所拥有的客户朋友圈强大到让它可以在新消费界横着走。
基本上市面上所有罐装饮料都离不开它。我们能喝罐装的红牛、君乐宝、旺旺、元气森林等都要感谢奥瑞金。创造年收入超百亿的业绩，“卖水者”奥瑞金。为何能拿下如此多的大牌客户，接下来我们来揭秘一下这个包装界龙头老大为何会成功。
专业的事交给专业的人，做金属包装，奥瑞金是专业的。奥瑞金凭一手之力，将中国罐装行业带入了新的高度，向规范化迈进。正是她的坚持，才使得奥瑞金成为该领域的龙头，将包装抬到了新的维度。
关玉香身上有太多标签，老年创业者、罐子一姐、包装界老大。靠着签约红牛一炮而红，成功占据了中国金属罐装产业的大半壁江山，靠白手起家，，仅用了短短十年时间就把公司做到年收入200亿以上，成为我国最大的罐子女生产商。
被人称为罐子一姐的关玉香拥有一段非科班出身的创业历程。和学金融等相关行业出身的创业者不同，奥瑞金跟桃李面包的故事相似，关玉香也是退休后，才投入了创业的浪潮中。1994年，在香港旅游的关玉香发现了一个巨大的商机，那就是虽然饮料销量火爆，但是包装却仍以玻璃瓶为主，成本高、运输不便、不方便丢弃对消费顾客也是一种负担。市场上缺少饮品包装。
犹豫就会败北。说干就干，不犹豫是奥瑞金的创始人关玉香的创业态度。这位退休后再创业的老太太，看准了海南这个风水宝地不单卖水果丰富，饮料品类众多，椰子汁、芒果汁尤其丰盛，同时饮品包装大多简陋，本地少有做包装的工厂，做罐的更是少见。而且恰巧，海南文昌清澜经济开发区为了招商，政府可以垫资支持企业建厂。于是55岁的关玉香不顾家人的反对带着和老伴一生的积蓄三十万来到海南，投资创立了海南奥瑞金包装实业有限公司，
商界信奉口碑，都会选择老熟客。因此创业初期的关玉香很难融入罐包装商界，融不进的圈子。创业初期的苦，关玉香都吃过。
人常说融不进去的圈子就别硬挤。关玉香偏偏不信邪。靠着包装公司的十六个人和一条简陋的流水线，从生产一些简陋的易拉罐给一些小厂商使用开始，到后来签约红牛，与红牛形成绑定关系，慢慢建成了属于奥瑞金的商业帝国。
在商场混，重要的就是懂的抓住机会。机会给你了，就看你中不中用，实力和运气时机都不能少。关玉香的创业成功，离不开红牛这个伯乐。
关玉香将宝押在了红牛，正是红牛成功的带着奥瑞金冲出重围，杀出了品牌知名度。在红牛初次进入大陆市场时，关玉香就看准了红牛这个国外大品牌的知名度和此时红牛确实急需一个合格的包装商合作。自告奋勇的想要拿下与红牛的合作，借红牛为自己的产品打开市场。
但是红牛要求的产品质量特别的苛刻，而且能在商界混的都全身上下全是心眼子，都知道能和红牛合作，那必须是名利双收，所有的包装商都想要和这样的巨头合作。面对竞争者，刚刚成立的奥瑞金在资金、技术和口碑方面确实没有优势都。
不过好在正是因为红牛需要的质量要求过高，当时国内易拉罐焊缝几乎都采用液态补涂技术，而红牛要求三片罐的罐体采用涂膜致密度更大、更安全环保的粉末补涂工艺。使得大家都不敢当第一个持螃蟹的人。年过半百的关玉香亲自跑业务，关玉香四处寻找，最后从新加坡引进了技术设备。来来回回的在红牛总部跑了几十趟，每次都十分坚持的要和红牛合作，每次都石沉大海。四十一次后，红牛企业和奥瑞金成功签约了。
商界不缺少真情，但更多的是利益。四十多次 努力只能表达诚意，真正让红牛高抬贵手同意签约是因为签约内容是红牛对奥瑞金的单方面压榨。当然了，人不为己，天理难容，处于对红牛自身的负责，这样的条约保障是有必要的。而对关玉香所代表的奥瑞金公司来说，不公平待遇也是莫大的机会，因为关玉香和奥瑞金都急需打开这种瓶颈。
1996年7月，奥瑞金生产出第一个红牛罐。从此，二者开始了“亲密”的合作。奥瑞金和红牛彻底的成为一条绳上的蚂蚱，还是在这之后。红牛入场内陆后，经过一段时间的发展还想再深入内地，目标定在北京。饮料罐的运输并不轻松，运费极高，对于还未站稳脚跟的奥瑞金来说，送罐子到北京的运费实在本来收入就不大的基础上雪上加霜。
机会已经在手里，关玉香可不想让他溜走。当时的奥瑞金资金链已经出现危机，关玉香没有别的选择只能死磕到底放弃这个大客户，于是奥瑞金来到了北京落户。霸气的关玉香说了一句以后红牛在哪，奥瑞金就在哪。
起初，关玉香只是想减少运输成本，却在无意间与红牛建成了“共生型生产布局”的模式，奥瑞金通过复制这种租赁红牛厂房，在红牛生产基地园区内建立饮料罐生产线的模式，继续与红牛保持“亲密”关系。成为了红牛背后的最重要的合作伙伴。
但与红牛这样的亲密关系有利有弊，奥瑞金一度被认为是寄生型公司IPO。外界指责奥瑞金的业绩是受制于红牛的发展，缺乏独立持续经营的能力。红牛是奥瑞金最大的客户，而且营收占比过大，二者的“相互依存关系”确实有点说不清楚。
企业要发展，自然要壮大。很早以前关玉香就知道不能一棵树上吊死，得益于关玉香的布局，早在多年以前，奥瑞金联系了多家合作伙伴，由于口碑好了，别的公司也愿意和她合作。到关玉香将奥瑞金交给其儿子周云杰手中时，奥瑞金已经甩掉了缺单的窘迫局面。当年追着大佬跑的萌新已经成为恶魔，以前的那种追随式的模式一去不复返了。奥瑞金现如今拥有多家大品牌合伙人，手握多项专利，经济实力也是今非昔比。
到现在为止，奥瑞金拿下了很多这方面的专利，大大的填充了我国在这方面技术的空白。他还发明了一码一罐的互联网防伪技术，易拉罐行业的进步离不开关玉香的支持，每年收入除去正常开支以外都会投入一笔巨大的款项进行研究事业的发展。毫无疑问，现在的时代是红牛需要奥瑞金，而不再是奥瑞金需要红牛了。
奥瑞金在坚持做饮品包装的同时，开始涉猎食品、日化、医药等领域。投资持有塑料软包装行业头部公司永新股份25.13%，持股比例直逼其控股股东。又在2015年11月，奥瑞金又公告参与中粮集团旗下企业混合所有制试点改革，将受让港股上市公司中粮包装27%已发行股份。奥瑞金成了中粮包装第二大股东。
和同领域内的企业合作，合作就是共赢，内斗就是双方损失惨重。与中粮包装合作，可见奥瑞金的野心已不仅在罐装领域。奥瑞金是想通过与中粮包装多维度开展深度合作、优化公司产品和客户结构，拓宽公司业务领域，拓展海外市场。
在奥瑞金资本市场上频频出手，主动求发展时，奥瑞金的老搭档红牛却出了事，泰国天丝集团与中国红牛的运营方华彬集团因为合作协议产生了分歧，致使中国红牛在营销渠道、广告宣传等方面受到困扰，增长几乎停滞。这对奥瑞金造成了很大影响。2017年，奥瑞金营收和归母净利润双双负增长，归母净利润更是大降39%，倒逼着奥瑞金进一步“去红牛化”。
尽管在发展上通过内生与外延的手段，奥瑞金确实稳坐行业龙头的位置，但公司的业绩并不能达到持续增长。
提早布局也不一定能力挽狂澜。在上市之后，尽管除了供应包装，奥瑞金还布局了灌装OEM业务，为企业提供包装+灌装一体化解决方案。中国红牛、加多宝、伊利、可口可乐、战马、元气森林、东鹏等品牌都是其客户。但是，这部分业务营收占比很小。
资料显示，受物流运输和终端消费市场影响，部分客户订单有所减少，加上原材料价格处于高位等因素影响影响，奥瑞金营收在2022年的前三个季度达到108.64亿元，同比仅增长1.69%，归母净利润为5.43亿元，同比大降33.85%。
如此看来，深耕于包装行业的奥瑞金已经度过了最辉煌的时段，迎来了暮年。对此关玉香说，从市场规模来看，“金属包装已经供大于求”。继续在包装业较真已经很难再有新的发展。
新赛道如何选择，奥瑞金管理层有自己的看法。与饮品打交道近三十年光阴，让奥瑞金认清了一个事实，从盈利能力来看，卖包装金属罐不如卖饮料赚钱。奥瑞金的利润率远不及其客户。奥瑞金2022年前三季度的客户毛利率都远大于奥瑞金。差值近十倍。
哪个企业家会对暴利行业不心动？何况肉就在嘴边。奥瑞金的客户之一养元饮品，曾在招股书中曾披露，六个核桃原料成本占比最大的，不是核桃乳，而是易拉罐。当时，一罐六个核桃的原材料成本为1元，其中易拉罐0.57元。这样一算，易拉罐企业的盈利能力简直没法跟饮品企业相比。
领略过暴利刺激的奥瑞金利用自身优势在近两年把手伸进了饮料行业，还有看似热闹的预制菜行业。通过与其他企业合作，从2021年开始陆续推出了自有品牌产品，主要包括“犀旺”运动饮料、“元养物语”植物饮料。其饮料采用金属罐包装，预制菜产品也采用覆膜铁金属碗罐包装。
然而这一次，奥瑞金在饮料行业的布局显然有些晚了，再加上缺乏元气森林依托互联网的营销模式，奥瑞金在饮料行业的表现多少有些差强人意。截至12月30日，奥瑞金销售自有品牌的京东店铺，关注人数只有1500多个，在售产品包括犀旺、元养物语两个品牌的饮料，还有红焖羊肉、红烧排骨等预制菜的销量也并不乐观。而因为口罩原因窜火的黄桃罐头倒还算有些成绩。
在金属包装行业，奥瑞金是龙头，但是对于做品牌这件事，奥瑞金绝对的新手。饮品行业虽然盈利能力强，也能造富豪，但这条赛道已相当拥挤，各个细分领域几乎都已形成比较稳定的竞争格局。奥瑞金想要仅依靠合作模式，很难创造属于自己的品牌优势，难“卷”得过强势的大品牌。
在做的各位认为奥瑞金能挤进卧虎藏龙的饮品行业吗？