一、为什么中国最优秀的冠军企业都在学华为？

吉利汽车是民营汽车的冠军；中粮集团是粮油食品业的冠军；碧桂园是地产行业的冠军；双胞胎是猪饲料行业的冠军；还有腾讯、招行、阿里、海尔、万科、美的、京东……

他们都在学习华为！

是企业创始人脑子一热就去对标华为了吗？是因为华为优秀，还是他们有自己的诉求？

每一个行业都有说不完的商业故事，“落后，就要挨打”。不管是否愿意，我们已成为或将成为世界公司，不再有中国公司，只要没有被特殊保护的行业，我们就要面临全世界最优秀的竞争对手。

德鲁克曾经预言：“国家的强大主要靠管理，而不是自然资源。”世界之争，就是产品之争；产品之争，就是研发之争；研发之争，就是管理之争。用华为总裁办特别顾问陈培根老师在《理性与平实》中描述的原话来表达：“任正飞1992年第一次去美国，回来之后意识到：没有产品就不要谈战略，没有研发就不要谈产品，没有管理就不要谈研发，所以最后企业之间的竞争，本质就是管理竞争。”

任正飞1992年去美国之后，写下了《赴美考察散记》，文章表达了一个核心观点：我们和西方公司的唯一差距是管理，不是人才、不是技术、不是资本。在任总的深刻反思之下，华为顿悟了，从此明确了华为公司的方向：产品发展的路标是客户需求导向，企业发展的目标是流程型组织建设，也因此投入巨资对标西方管理体系。

今天很多企业都在说：“华为规模太大，我们学不了。”若心中没有冠军，当然就不敢对标冠军；但是如果想成为世界冠军，那么就要去向世界冠军学习。

对标华为的本质不是“崇尚华为”，而是对标华为公司的管理体系，重走华为超越西方公司的道路。在20多年的管理变革中，华为凭借出色的管理，力压群雄，成为世界第一的通信运营商服务商，进入世界100强。任正飞总结华为的成绩就是“以客户为中心、以奋斗者为本、坚持长期艰苦奋斗，是华为公司超越西方公司的全部秘密”。再延展开来，就是华为在文化、战略、研发、营销、供应链、人力资源、财经管理体系的变革，真真实实地落实了这三句话，逐步构建了长期竞争力。

华为公司作为一家国内民营企业，所处的行业既是高难度的高科技领域，又是充分竞争的领域，可以说很有行业代表性，所取得的成就是偶然吗？唯有“改进管理”才有机会与世界高手过招。在大时代面前，惟有弱者会惋惜为时太晚，而强者从来都是奋起直追。我们坚信下一个行业领导者，正在中国这片热土上冉冉升起，会不会是您的企业呢？

二、走进华为”名企标杆考察学习之旅？

——“以奋斗者为 本 以客户为中心 文化致胜 狼性效率”——

• 通过这次华为深度学习，真是深深地被华为的文化度了一回。我深深地感悟到“华为之道，非常道”这是我参加考察所有公司中最优秀的公司，让我懂得了企业的成长之道。

——冠盛集团董事长 周家儒

• 初步了解到华为发展壮大过程的艰辛与开拓的新型管理理论；通过学习验证自己以往的思维模式；明确下一步工作方向。

——浙江泵业副总经理 万永亮

• 收获很大，从参观华为园区了解到他们的规范和创造力，从老师的讲课中更明白了一个企业应该有的态度与创造力。

——利欧集团财务总监 陈林富

• 在一个企业里学习是很好的方式，特别是能够在一个具有世界代表性伟大民营中国企业，虽然我个人才疏学浅，但学习到了非常多的精髓。

———新安集团副总裁 潘秋友

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年在中国深圳正式注册成立。总部位于广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为1996年进军海外市场，十几年时间华为海外营收增长500多倍。华为海外营收已超过营收的80%。2018年华为全年销售额突破7000亿，全球员工高达18万人，位列世界百强企业，中国百强民营企业第一。华为由此也成为全球通讯设备领域增长最快的企业。

为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为做出面向客户的战略调整，华为的创新将从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，协同发展“云-管-端”业务，积极提供大容量和智能化的信息管道、丰富多彩的智能终端以及新一代业务平台和应用，给世界带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验。

从《华为基本法》诞生到1998年华为拜IBM为师，从全员持股到任职资格管理体系，通过持续不断向标杆学习，华为已成为中国运营效率最高，员工职业化程度最高的一家民营企业。华为正创造着一个高速成长的传奇。

三、向华为学什么？

1.学以客户为中心

“客户是华为最稀缺的资源，客户是华为生存的唯一理由。”任正非经常向员工传递这样的话语。华为如何真正做到以客户为中心？ 华为如何构建面向客户的铁三角团队？华为如何做到快速响应客户需求？

2. 学以奋斗者为本

在华为坚决不会让雷锋吃亏，同时华为也信奉天道酬勤的道理。华为如何让员工愿意奋斗？如何确保奋斗者的利益？华为员工的薪酬主要有哪些部分组成？华为如何通过任职资格体系评价员工和激励员工？

3.学华为变革管理

华为是一家善于变革的企业，针对客户的需求变化华为在不断进行战略和管理方面的变革，华为如何变革？华为变革的原则与流程有哪些？

华为深度访学价值？

走进华为，零距离实地体验华为的文化、管理、创新、变革与精神。干货总结，华为高管亲自分享华为“干部管理”、“人才激励”管理精华。交流融通，同学间总结、讨论，相互启发，将所见所闻融入到您企业的实际中去。

2019 年 5 月 21 日，华为创始人任正非接受国内媒体集体采访，在华为提供的资料中，

有这么一张图片：一架二战中被打得像筛子一样，弹痕累累的伊尔 2 飞机。飞机下面是一行 大字：没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，英雄自古多磨难。

四、学习亮点？

管理的目的是为了帮助企业获得良好的绩效，良好的绩效源自正确的战略规划与强有力的执行，在激烈的商业竞争中，只有时刻觉察、优化和修正，不断优化自己的战略，保持自己的业务持续领先，才能确保不被淘汰。

战略是企业业务运行的发动机，有清晰的战略才能确保我们有共同的方向， 但只有可落地的战略才是真正的战略，所谓知易行难，战略执行是团队整体的事情，不能 仅仅是主管的一厢情愿。

而战略解码是一个帮助执行层去理解战略并找到与自身价值关系的过程。通过对战略的分解，提炼关键任务，根据战略去布阵点兵和营造氛围， 就能确保企业从顶层设计到战略到执行落地的一致性。

系统学习支撑华为各项业务模块十余年战略目标 100%落地的战略经营管理 方法，在激烈的商业竞争中，可以时刻觉察、优化和修正，不断优化企业的战略， 保持企业的业务持续领先。

通过对战略的分解，提炼关键任务，根据战略去布阵点兵和营造氛围，确保企业从顶层设计到战略到执行落地的一致性，把从战略到执行的 DSTE 的战略管理流程框架落实到了每个业务单元。

使用客户企业自身实际业务进行演练，立足于客户企业的实际战略，采用分组演练的模式，基于群策群力行动学习法的基础上，帮助企业管理者掌握运用相关方法、步骤和技巧，直接应用到工作当中。

解决“干什么”与“愿不愿意干”的问题，“能不能干的问题”以及“干得顺不顺的问题”。

欢迎您咨询和到来，华为、阿里、腾讯、格力等名企......